2017年3月11日，跨境電商第一人、敦煌網創始人兼CEO王樹彤，在2017 APEC中小企業跨境電商峰會上發表主題演講，她發表“震聾發聵”的觀點：B2C慣用的價格戰打法救不了跨境電商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永遠也拼不過買家本地的B2C企業。同時她給傳統外貿企業開出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”、“國內下沉”和“大貿交易服務平臺”“進出口打通”，助力傳統外貿實現互聯網＋的夢想。同時，她還分享了敦煌網下一個12年的愿景“打造全球領先的數字貿易生態圈”。

兩大趨勢

跨境電商邁向數字貿易、外貿服務平臺化

從2004年以來，跨境電商經歷了從無到有，王樹彤記得她創辦敦煌網的時候，還沒有“跨境電商”這個詞，大家習慣稱為“出口電商”或者“外貿電商”，敦煌網也被貼上“小額批發交易平臺”的標簽。2014年開始國家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進口電商”統稱為“”。

如今，一個流年過去了，王樹彤預見，下一個輪回將是跨境電商邁向數字貿易時代，消費互聯網走向產業互聯網時代。在她眼中，數字貿易最大的特征是交易主體的升級和交易體量的升級。在跨境電商時代，買、賣家大多是C類（消費者）、小B類（小額批發商），訂單額以幾十到幾百美金為主；在數字貿易時代，買、賣家將升級為真正B類企業，包括大型零售商、批發商，訂單額升級為幾千到幾萬美金。

數字貿易、跨境電商B2B時代的到來，將倒逼外貿工廠、專業批發市場、特色產業帶擁抱平臺，線上線下深度融合，邁向產業互聯網。比如類似蘇州虎丘婚紗城、廣州白馬服裝批發市場、佛山家具批發市場等傳統批發市場，如果不抓住窗口期，未來沒有生存空間。

事實上，已有先行者提前布局了，王樹彤預估，大概有千分之五的特色產業帶開始動起來了，他們將成數字貿易第一批“吃螃蟹的人”。