平臺一年一度大促即將開啟，珠寶行業流量大幅上升，賣家普遍關心利潤率提升的法則，本次就由跨境電商平臺敦煌網珠寶行業類目主管來圍繞這個主題與大家做一次互動交流，主要就珠寶行業近期流行趨勢、選品技巧、海外需求、平臺促銷活動等問題進行探討。

本次互動問答分為三部分：

跨境電商珠寶利潤提升法則：流行趨勢與選品技巧

敦煌網看跨境電商：數據解讀珠寶海外需求

敦煌網珠寶行業近期促銷活動及參與技巧

1、珠寶行業今年主要趨勢是零售嗎?

敦煌網：平臺主推大家做中小額批發，產品可以設置部分規格的小型批發，買家群體里也有相當一部分固定中小額采購買家，需要在優化好自己產品，抓準產品定位和潮流趨勢的情況下逐步提高訂單。

2、珠寶最近比較好賣的是什么?哪種數量打包方式比較好?

敦煌網：熱銷產品線主要是：1.手鏈 2.項鏈 3.胸針 4.首飾套裝; 其中lokai styls 手鏈、pandora silver 散珠銷量最棒; party聚會主題的項鏈、胸針、首飾套裝都賣的很好; 另外：請大家多多關注每周的wishlist熱銷品招募，隨時查看新品集結號欄目。

低單值商品(1美金左右)建議10個起打包;3-5美金新賣家建議5個打包。

3、珠寶選品怎么選?不知道什么樣的好。

敦煌網：出單率低是很多問題的集合導致的，需要大家從很多方面去找平衡。提升轉化率也是要多方面去努力，大家可以時常關注buyer端行業產品排名的變化、產品的售出記錄情況;多了解行業咨詢，選擇經營一個行業，一定要多關注多了解;再就是可以多關注平臺的熱銷品招募，選擇出適合自己銷售并有很大優勢的產品。產品的銷售過程中也不是發布了一個產品就不用管了，需要經常去優化產品，標題、描述、打包方式和運輸等環節都要根據自己產品去優化，以達到最佳效果。

4、我想問問到底什么價位的珠寶或者什么類型的珠寶比較容易出單，現在確實很迷茫，難道都要只能走低價路線嗎?

敦煌網：不一定要價格拼到最低，可以在選取產品，優化產品描述，關鍵詞設置和產品推廣等方面多下功夫，例如：

(1)盡量多發布產品經理每周選取出來的wishlist招募產品，里面包括了熱銷品，平臺稀缺品。

(2)可以多維度的展示產品，通過圖文或者增加視頻的形式讓產品展示力度增加，吸引買家購買欲望。

(3)時刻關注行業關鍵詞，根據自己的產品特點選取不同的關鍵詞優化產品。

(4)可以選擇設置流量快車等推廣形式的功能進行產品的推廣，增加產品曝光

至于選品則需要關注行業動態，時常關注buyer端行業產品排名的變化、產品的售出記錄情況;多了解行業咨詢，選擇經營一個行業，一定要多關注多了解;再就是可以多關注平臺的熱銷品招募。