2020年疫情居家催生了宅經(jīng)濟(jì)，居家辦公與陪伴家人寵物等場(chǎng)景的增加帶動(dòng)對(duì)應(yīng)商品的上漲。而頭部平臺(tái)類目擴(kuò)張，各品類間比例差距在縮小，用戶對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)的印象也不再局限于優(yōu)勢(shì)品類。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)跨境出口B2C電商年度發(fā)展報(bào)告》表示，未來(lái)紅海的小眾類目與藍(lán)海的長(zhǎng)尾效應(yīng)將蘊(yùn)含大量的機(jī)會(huì)。

眼下3月，既是春暖花開的季節(jié)，也是跨境電商賣家選品備貨的好時(shí)機(jī)。2021年還有哪些潛力爆款適合賣家備貨呢？

2021年三大爆品，哪個(gè)在你的備貨單里？

1、戶外運(yùn)動(dòng)類目

①、漁具

以春季為開端長(zhǎng)達(dá)半年以上的釣魚期，是海外消費(fèi)者們“大展身手”的旺季。根據(jù)Google Trends近5年的搜索趨勢(shì)顯示，4-10月份是每年漁具產(chǎn)品的需求旺季，2-3月則是備貨和上架漁具產(chǎn)品的佳期。

（圖：Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖）

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，2020年漁具類型產(chǎn)品搜索量同比增幅超33%。從平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，以敦煌網(wǎng)為例，如下圖所示，近三年漁具產(chǎn)品在一直處于穩(wěn)定出單的狀態(tài)，相對(duì)于日益增長(zhǎng)的買家需求市場(chǎng)，該類目還有很大的發(fā)展空間。

（圖：敦煌網(wǎng)2019-2021年數(shù)據(jù)對(duì)比分析截圖）

據(jù)了解，敦煌網(wǎng)平臺(tái)上漁具熱賣品主要為魚餌、魚鉤。目前重點(diǎn)招募：魚餌、魚鉤、魚竿、漁線輪等產(chǎn)品。針對(duì)買家端的需求，2021年漁具行業(yè)將利用打造爆款、品牌化、小批量高頻次針對(duì)熱賣品備貨海外倉(cāng)等手段，大幅度輔助提高類目GMV增長(zhǎng)。

魚餌、魚鉤招募產(chǎn)品：

（圖：敦煌網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品截圖）

魚竿、魚線輪招募產(chǎn)品：

（圖：敦煌網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品截圖）

②、水上運(yùn)動(dòng)器材

在過(guò)去的幾年中，水上運(yùn)動(dòng)器材海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，各類水上運(yùn)動(dòng)的玩法更是花樣頻出，加之全球暖化，氣溫上升，夏季越來(lái)越長(zhǎng)，通過(guò)水上活動(dòng)來(lái)消暑成為了全球人民的日常，更使得水上運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求達(dá)到新的高度。

（圖：Google Trends 2019-2020 water sports搜索趨勢(shì)）

從上圖的Google trends趨勢(shì)可以看出，每年消費(fèi)者對(duì)水上運(yùn)動(dòng)的搜索趨勢(shì)在不斷增加，在7-8月需求最高。因此，三月份開始也是水上運(yùn)動(dòng)器材上漲的大好時(shí)機(jī)。

（圖：敦煌網(wǎng)水上運(yùn)動(dòng)類目2020年銷售數(shù)據(jù)截圖）

根據(jù)敦煌網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，從每年3月份開始，水上運(yùn)動(dòng)的銷售額不斷提高，在7-8月份達(dá)到頂峰，11-12月由于大促還會(huì)有一個(gè)小的峰值。據(jù)了解，目前在敦煌網(wǎng)水上運(yùn)動(dòng)類目熱賣品主要為泳裝，尤其是女士泳裝以及游泳設(shè)備包括護(hù)目鏡、帽子等。

（圖：敦煌網(wǎng)商品截圖）

而基于目前買家需求的多樣化以及后續(xù)水上運(yùn)動(dòng)類目的規(guī)劃，敦煌網(wǎng)平臺(tái)計(jì)劃重點(diǎn)招募泳衣&游泳設(shè)備，皮劃艇及其配件，沖浪板、充氣船及其配件，浮潛用品等類型的產(chǎn)品。

2、玩具

①、拼插玩具

益智類玩具近些年在全球市場(chǎng)中愈受追捧，能滿足成年人收藏心理和成就感、提高小孩的結(jié)構(gòu)思維以及動(dòng)手能力、緩解壓力則是其受消費(fèi)者喜愛的原因。如下圖所示，以Lego為例，根據(jù)Google Trends顯示，在過(guò)去一年，Lego的搜索趨勢(shì)穩(wěn)定上漲，尤其在年終旺季階段漲幅更高。

（圖源：Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖）

（圖源：Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖）

從市場(chǎng)來(lái)看，其市場(chǎng)容量遠(yuǎn)大于1700萬(wàn)美金，熱搜區(qū)域?yàn)闅W洲市場(chǎng)，美國(guó)成熟市場(chǎng)之外的其他市場(chǎng)還有增長(zhǎng)空間。

在亞馬遜平臺(tái)上，Top熱賣主要包括：Lego+大IP產(chǎn)品，如針對(duì)成人的樂高機(jī)械組；還有Playmobil、COBI等其他品牌自創(chuàng)的IP形象。速賣通Top熱賣主要是拼插玩具。不同于這兩大平臺(tái)，敦煌網(wǎng)更傾向于主打特色I(xiàn)P，如國(guó)潮玩具、著名建筑、機(jī)械組。

②、寵物狗玩具

據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)去年發(fā)布的報(bào)告稱，美國(guó)擁有寵物的家庭數(shù)量達(dá)到8460萬(wàn)戶，家庭寵物的滲透率升至68%，其中75%的人養(yǎng)狗為主。受到新冠肺炎疫情沖擊，美國(guó)家庭購(gòu)買和領(lǐng)養(yǎng)寵物的數(shù)量迎來(lái)顯著增長(zhǎng)，相應(yīng)的寵物玩具也備受寵愛，例如咀嚼玩具、發(fā)聲玩具。

（圖源：Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖）

如圖，從2020年谷歌購(gòu)物趨勢(shì)來(lái)看，寵物玩具的整體搜索趨勢(shì)呈穩(wěn)步上升的狀態(tài)，尤其是10月之后處于巔峰時(shí)期。

3、美容產(chǎn)品

①、甲油膠

俗話說(shuō)“手是女人的第二張臉”，美甲在當(dāng)下無(wú)疑是最流行的彩妝單品之一，純色膠，亮片膠，夜光膠，泡泡膠，裂紋膠各種甲膠油配上不同的造型，做出的效果千變?nèi)f化，虜獲萬(wàn)千少女的心。

根據(jù)英國(guó)倫敦的產(chǎn)業(yè)信息決策公司ReportByuer發(fā)布的《全球美甲護(hù)理市場(chǎng)分析：2018-2024年》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2018-2024年，美甲護(hù)理市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率將保持在5.3%左右，至2024年，全球美甲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到130億美元。

（圖源：Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖）

從谷歌搜索趨勢(shì)來(lái)看，最近3年甲膠油的搜索趨勢(shì)較為穩(wěn)定，每年有2個(gè)高峰：即6—7月和12月份。以美國(guó)為榜首、英國(guó)、加拿大、澳大利亞和愛爾蘭則是搜索量前5的國(guó)家。

從不同平臺(tái)的熱銷品類來(lái)看，亞馬遜主要以指甲膠套裝為主，熱銷價(jià)格集中在5-15美金，國(guó)外品牌市場(chǎng)占比超50%；速賣通以國(guó)內(nèi)跨境網(wǎng)絡(luò)品牌為主，單件熱銷價(jià)格在1.5美金左右；敦煌網(wǎng)以中小批發(fā)為主，產(chǎn)品單瓶?jī)r(jià)格2美金左右，品牌與速賣通相近，在線產(chǎn)品量大于8000。

②、假睫毛

假睫毛的佩戴可使女性的眼睛看起來(lái)更有神、更有魅力。目前在市場(chǎng)上主要有兩種：嫁接睫毛和直接佩戴對(duì)裝睫毛。比起使用睫毛膏，假睫毛根根分明，上妝效果更明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)假睫毛基地平度假睫毛年產(chǎn)值已超過(guò)40億元，大約供應(yīng)全球7成的假睫毛，主要為歐美市場(chǎng)，北美市場(chǎng)以40%的占比位居榜首。

（圖源：Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖）

根據(jù)谷歌搜索趨勢(shì)來(lái)看，假睫毛在近3年的搜索趨向平穩(wěn)，無(wú)明顯季節(jié)影響。搜索量TOP5國(guó)家分別為：英國(guó)，愛爾蘭，美國(guó)，澳大利亞和新西蘭。根據(jù)市場(chǎng)反饋，歐美女性消費(fèi)者偏好濃密、纖長(zhǎng)的假睫毛，比如25mm假睫毛，材質(zhì)上偏向mink。

目前，敦煌網(wǎng)主要熱銷品為低單價(jià)的單副假睫毛，睫毛周邊產(chǎn)品，如鑷子、睫毛清洗工具、睫毛精美收納盒等產(chǎn)品也備受青睞。

藍(lán)海長(zhǎng)尾類目藏巨大商機(jī)，敦煌網(wǎng)2021線下峰會(huì)重磅來(lái)襲！

2020年疫情居家催生了宅經(jīng)濟(jì)，居家辦公與陪伴家人寵物等場(chǎng)景的增加帶動(dòng)對(duì)應(yīng)商品的上漲。而頭部平臺(tái)類目擴(kuò)張，各品類間比例差距在縮小，用戶對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)的印象也不再局限于優(yōu)勢(shì)品類。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)跨境出口B2C電商年度發(fā)展報(bào)告》表示，未來(lái)紅海的小眾類目與藍(lán)海的長(zhǎng)尾效應(yīng)將蘊(yùn)含大量的機(jī)會(huì)。如下圖所示，

（圖源：《2020-2021年中國(guó)跨境出口B2C電商年度發(fā)展報(bào)告》截圖）

因此，前文所提的3大類目或有很大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)階段，對(duì)于賣家而言，如何把握這些類目機(jī)遇呢？4月13日，2021年APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會(huì)將于深圳大中華喜來(lái)登酒店隆重召開，不僅有平臺(tái)2021年戰(zhàn)略趨勢(shì)發(fā)布，更有五大分會(huì)場(chǎng)囊括品類、物流、金融等各大版塊，幫助賣家實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)端和采購(gòu)端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現(xiàn)實(shí)。

以玩具類目下的細(xì)分類目——寵物狗玩具為例，在海外，尤其是美國(guó)地區(qū)，中老年人長(zhǎng)期獨(dú)居，寵物的忠誠(chéng)陪伴能夠緩解一部分孤獨(dú)。由于狗本身是狼演化過(guò)來(lái)的生物，天生喜歡狩獵捕食，發(fā)聲和咀嚼的可以讓狗心理上的到極大的滿足，特別是模仿獵物的玩具，如骨頭類、毛絨動(dòng)物類玩具。因此，狗玩具用品，如咀嚼玩具和發(fā)聲玩具的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^。

賣家如何切入該市場(chǎng)？針對(duì)代理等中小賣家，可以選擇潛力爆款比如發(fā)聲或者咀嚼中部分嘗試打爆，通過(guò)爆款+圍繞寵物線做產(chǎn)品的鋪貨和升級(jí)，如增加清潔美容、項(xiàng)圈牽引等等多條線滿足買家各類需求；針對(duì)有品牌方，可以從款數(shù)、款式、和價(jià)格走先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)玩具的種類豐富占據(jù)用戶心智。

而平臺(tái)也會(huì)從“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)維度促進(jìn)賣家銷量：

1、人：買家需求即是狗的需求。通過(guò)玩具的購(gòu)買不同（幼犬—橡膠、毛絨類玩具，成年犬—繩類玩具）、項(xiàng)圈牽引尺寸等數(shù)據(jù)多個(gè)品類綜合判斷用戶當(dāng)前和未來(lái)的需求；

2、貨：引進(jìn)品方、大貿(mào)和代理，引進(jìn)發(fā)聲、咀嚼線+其他如球形、繩類玩具線，主要產(chǎn)業(yè)帶包括義烏、溫州平陽(yáng)；

3、場(chǎng)：營(yíng)銷：頻道+寵物類的場(chǎng)景活動(dòng)精準(zhǔn)push用戶；品類建設(shè)：圍繞狗類家庭生活場(chǎng)景+出行，通過(guò)服飾、美容清潔、玩具等等多個(gè)熱銷品匹配。