一直以來(lái)，中國(guó)作為“世界玩具工廠”，供應(yīng)全球近80%的玩具生產(chǎn)需求，不過(guò)但是品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品推廣上差了一些創(chuàng)意，TikTok在海外爆火，短視頻與玩具的娛樂(lè)屬性可以完美結(jié)合，并且中國(guó)制造在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。因此在TikTok上使用短視頻或者直播帶貨玩具類目是非常不錯(cuò)的選擇。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)也推薦過(guò)不少玩具，比如，，都在TikTok上獲得大量圍觀，玩具爆品自帶流量，前期可通過(guò)單品矩陣號(hào)形式賣貨，也可借助流量?jī)?yōu)勢(shì)起號(hào)養(yǎng)號(hào)。

一般來(lái)說(shuō)，玩具短視頻主要分兩個(gè)板塊：自然流量下，可通過(guò)商家自產(chǎn)和達(dá)人帶貨兩種方式。

商家可以迎合目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)，比如水上玩具爆發(fā)性較強(qiáng)，而玩具水槍類的爆品也可以做到日均$5000+。商家視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)難度比較低，比如TikTok非常火爆的就是商家自產(chǎn)視頻，背景是在生產(chǎn)間里。視頻爆火后，達(dá)人也會(huì)主動(dòng)邀約帶貨，形成爆品趨勢(shì)。

如果視頻形式，運(yùn)營(yíng)手法奏效后，就可以利用這一套內(nèi)容火爆全球，如果要出海東南亞，便可以在原有的內(nèi)容上加入對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的語(yǔ)言字幕。遙控飛機(jī)，led畫(huà)板都是TikTok的爆款單品，有較強(qiáng)的引流能力，選擇合適的題材來(lái)拍攝短視頻，或者直播非常重要，比如手辦擺件等互動(dòng)性強(qiáng)的商品適合直播間帶貨，而無(wú)人飛機(jī)，遙控飛機(jī)更加適合戶外場(chǎng)景，通過(guò)短視頻的形式展現(xiàn)。

達(dá)人建聯(lián)的運(yùn)營(yíng)難度較高，可能會(huì)有語(yǔ)言不通等等問(wèn)題，如果需要達(dá)人合作發(fā)布的話，那么就需要批量建聯(lián)“有效”達(dá)人，盡量要選擇與商品調(diào)性相符合的達(dá)人，查看達(dá)人粉絲畫(huà)像，以及制作風(fēng)格，過(guò)往帶貨效果，視頻更新頻率等等數(shù)據(jù)，帶貨數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化能力決定了達(dá)人的帶貨能力。

則是在TikTok找到達(dá)人合作發(fā)布視頻，通過(guò)紅人效應(yīng)引起普通消費(fèi)者的關(guān)注。商家可以對(duì)不同達(dá)人設(shè)置傭金比例，也可設(shè)定固定傭金，或者指定短視頻固定費(fèi)用，達(dá)成深度合作。一旦涉及到分成，那么商家一定要選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行達(dá)人帶貨，這樣達(dá)人也有動(dòng)力帶貨，商家也不至于虧損。

?也可以篩選合適的達(dá)人來(lái)帶貨，商品具有特性，可從美妝類挑選達(dá)人，粉絲畫(huà)像為女性居多的達(dá)人作為切入口進(jìn)行合作帶貨。

產(chǎn)品需要新奇且有趣

是款非常有趣的產(chǎn)品，按正常思維，只有人在夏天才需要遮陽(yáng)傘，避免曬傷，而“手機(jī)遮陽(yáng)傘”出現(xiàn)后，人們逐漸發(fā)現(xiàn)，給手機(jī)遮陽(yáng)也有很多好處，也解決了一部分人的需求，這樣的設(shè)計(jì)非常有意思，會(huì)引起大家的討論，實(shí)用與有趣相結(jié)合，新奇玩具加上有趣的內(nèi)容可以賺足流量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

輕便，物流友好的玩具

?，在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量網(wǎng)友的喜歡，TikTok也出現(xiàn)很多商家售賣硅膠水球，這款水球非常輕便，使用的是硅膠材質(zhì)，環(huán)保也符合海外網(wǎng)友的理念，硅膠水球作為泳池玩具，大部分網(wǎng)友都會(huì)購(gòu)買多個(gè)水球，與朋友一起打水仗。

節(jié)慶，季節(jié)性的商品，了解并迎合當(dāng)?shù)匦枨?/span>

根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年美國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售額同比增加了63億美金，在玩具品類的人均支出為11.17美金。其中戶外和運(yùn)動(dòng)玩具依舊依舊是最大品類，而毛絨玩具的銷售額漲幅是玩具類目中最快的。而美國(guó)玩具市場(chǎng)銷售較高的是神奇寶貝，毛絨玩具等等。

而英國(guó)年齡最大的購(gòu)物者是20-35歲的人，占銷售額的40%，并且男性占三分之二。不少英國(guó)玩具消費(fèi)人群表示，由于疫情影響，人們更喜歡積木或者可收藏的玩具。

夏季水上玩具的爆品頻繁出現(xiàn)，而玩具水槍，硅膠水球等內(nèi)容的產(chǎn)出能力較強(qiáng)，很容易讓人有想購(gòu)買的沖動(dòng)，屬于周期性持續(xù)爆單的單品，而接下來(lái)的圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)周邊玩具也可以開(kāi)始考慮布局。

手槍類的玩具數(shù)據(jù)禁止售賣并商家的商品，雖然在TikTok有很多售賣各類玩具手槍等商品，但是外形與手槍相似，商家在選品時(shí)需要謹(jǐn)慎選擇，不過(guò)形狀不像手槍的則可以上架，比如在TikTok持續(xù)火爆的泡泡機(jī)。

商家要時(shí)刻關(guān)注履約以及商品的差評(píng)，要及時(shí)調(diào)整，避免給店鋪造成負(fù)面評(píng)分。

有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈非常重要，一旦爆單，要及時(shí)補(bǔ)貨，避免因?yàn)闀簳r(shí)缺貨，造成用戶流失，商家前期也可以通過(guò)1688購(gòu)買測(cè)評(píng)，如果發(fā)現(xiàn)有爆單趨勢(shì)，就要抓緊找到供應(yīng)鏈，保證后期補(bǔ)貨。

如果需要售賣大件的商品，建議從海外倉(cāng)發(fā)貨，可以縮短跨境物流的成本，也可以提升發(fā)貨的時(shí)效，避免物流超時(shí)。