為了在短期內(nèi)獲得曝光和大量訂單，已經(jīng)有中國賣家將自己的品牌賣給了亞馬遜，其實(shí)主要是指很多賣家加入了品牌加速器計(jì)劃。對此，各位小伙伴們怎么看呢?

亞馬遜購買賣家品牌：

　　安吉從外媒了解到，亞馬遜正在為平臺上的一些賣家提供營銷支持、產(chǎn)品評論和突出的產(chǎn)品展示。代價就是：亞馬遜獲得了以固定價格(經(jīng)常是10000美元)隨時收購賣家品牌的權(quán)利。

　　據(jù)熟悉亞馬遜計(jì)劃的賣家說，這是第一個允許亞馬遜直接控制在其網(wǎng)站上銷售的獨(dú)立品牌的銷售計(jì)劃。合同顯示，亞馬遜可以在提前60天通知的情況下以固定價格購買品牌。

　　賣家是被邀請參加這個計(jì)劃的，當(dāng)然，他們也可以選擇不參加。如果賣家加入該計(jì)劃，他們在擁擠的亞馬遜網(wǎng)站上就更容易脫穎而出，據(jù)那些已經(jīng)加入該計(jì)劃或被邀請加入的人說，他們的產(chǎn)品會在顯眼的位置展示。

　　《華爾街日報》看到的一份標(biāo)有“機(jī)密”的合同授予了亞馬遜不可剝奪的權(quán)利：“獲得所有獨(dú)家品牌(Exclusive Brands)的權(quán)利、頭銜和權(quán)益，包括與這些獨(dú)家品牌相關(guān)的所有商譽(yù)。”

　　合同將價格定在了10000美元，但表示設(shè)計(jì)、專利和商業(yè)機(jī)密在出售后仍屬于賣家，該計(jì)劃的賣家可以在其他地方以不同的品牌名銷售相同的產(chǎn)品，并保留他們沒有加入計(jì)劃的品牌的權(quán)利。

　　此外，如果亞馬遜收購了一個品牌，最初的品牌所有者在收購后的兩年內(nèi)仍是亞馬遜的獨(dú)家供應(yīng)商。之后，亞馬遜可以在其他地方為該品牌采購產(chǎn)品。

　　亞馬遜的一名代表表示，加速器計(jì)劃為賣家創(chuàng)造了新的機(jī)會，為亞馬遜客戶提供了更廣泛的高質(zhì)量產(chǎn)品選擇，該計(jì)劃也向不在亞馬遜網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品的制造商開放。

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已有中國賣家加入該計(jì)劃

　　這個計(jì)劃就是亞馬遜的加速器計(jì)劃(Accelerator)，是亞馬遜在2018年春季推出的，已經(jīng)邀請了美國、印度和中國的賣家加入。

　　在接受采訪的賣家中，有幾位說他們拒絕了加入，他們認(rèn)為，開發(fā)一個品牌，卻以固定的價格放棄它，無論品牌成功與否都不會再漲價，這是沒有意義的。

　　兩名已經(jīng)加入的賣家表示，他們認(rèn)為加速器計(jì)劃更有可能順利推出品牌并快速銷售，盡管他們知道如果該品牌長期成功，亞馬遜很可能會買下它。

　　一位加入亞馬遜加速器計(jì)劃的中國賣家表示，亞馬遜找到他的公司，想在加速器上銷售一款特定的電子產(chǎn)品。

　　賣家被要求列出在亞馬遜上最暢銷的競爭產(chǎn)品，并被告知建議的售價要比最暢銷的產(chǎn)品低15%。一旦他的產(chǎn)品被批準(zhǔn)用于加速器計(jì)劃，他就成為了亞馬遜這個商標(biāo)產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商。

　　該賣家表示，他認(rèn)為亞馬遜的目標(biāo)是減少像他這樣的中間商，但他還是不顧一切地加入了，因?yàn)樗X得自己能在短期內(nèi)獲得大量訂單。

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賣家加入加速器計(jì)劃的好處與代價

　　在注冊亞馬遜加速器計(jì)劃的頁面上，有介紹說：我們的品牌(Our Brands)是亞馬遜自有品牌以及亞馬遜獨(dú)家銷售的精選品牌的集合，憑借Our Brands，我們正以極低的價格將高質(zhì)量的產(chǎn)品帶給我們的全球客戶網(wǎng)絡(luò)，包括B2C和B2B。

　　加入該計(jì)劃的好處有：

　　1.新用戶培訓(xùn)支持

　　您將獲得指導(dǎo)支持和免費(fèi)的成套工具，以講述您的品牌故事和跟蹤績效。

　　2.營銷服務(wù)

　　品牌將獲得由我們的亞馬遜銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的一套營銷支持，擁有高星級和評論的產(chǎn)品可以在亞馬遜網(wǎng)站上獲得額外的廣告位。

　　3.測試和學(xué)習(xí)地點(diǎn)

　　您可以輕松地測試新的創(chuàng)新產(chǎn)品，并獲得快速的客戶反饋。

　　可以加入的品類包括：服裝及配件、汽車用品、嬰兒用品、美妝產(chǎn)品、商業(yè)和工業(yè)用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、食物和飲料、健康與保健、家庭和廚房用品、家居及個人護(hù)理、草坪和花園、辦公用品、寵物用品、鞋子、體育和戶外活動、工具及家裝、玩具等。

　　外媒指出，賣家加入加速器計(jì)劃意味著你將是↓

　　一個無名的制造商：你將被排除在更廣闊的市場之外，你將無法在你的客戶群中建立聲譽(yù)。

　　品牌是他們的：如果你設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品要自己銷售，你需要從頭開始。

　　把所有雞蛋都放在一個籃子里：亞馬遜的利潤現(xiàn)在可能會慢慢流到你身上，但不能保證你能保持長期的利潤率。

　　被踢出這個計(jì)劃將會產(chǎn)生巨大的后果：作為亞馬遜加速器計(jì)劃的一員，你的想法完全取決于亞馬遜員工。

　　綜上所述，亞馬遜加速器計(jì)劃是品牌所有者在公平競爭的環(huán)境下與大品牌進(jìn)行正面交鋒的好方法，但這更像是一份特許經(jīng)營協(xié)議，而不是一個加速器。

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　　亞馬遜的做法對不對?

　　一些賣家表示，亞馬遜給那些愿意放棄自己品牌的賣家提供優(yōu)勢是不對的。一位熟悉加速器計(jì)劃的亞馬遜賣家表示：“亞馬遜承諾為這些品牌提供額外的曝光和營銷，這對目前的賣家來說完全是不公平的。”

　　亞馬遜的一位代表則表示，該公司比其他零售商對獨(dú)立賣家更加開放：“亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品約占我們總零售額的1%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他零售商，許多零售商的自有品牌產(chǎn)品占其銷售額的25%甚至更多。”

　　外媒指出，對亞馬遜來說，通過與品牌簽訂合同，它們接管了供應(yīng)鏈的控制權(quán)，并擁有決定定價的權(quán)力。這意味著在保持競爭優(yōu)勢的同時，亞馬遜的利潤率會更高。亞馬遜不接受加速器計(jì)劃的成員，因此品牌別無選擇，只能降價，以免同類產(chǎn)品的購物車被價格更低的第三方賣家搶走。

　　此外，更便宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品意味著有更多的客戶涌向平臺，以及更好的客戶保留率。品牌首當(dāng)其沖，以確保最佳的客戶體驗(yàn)來維護(hù)亞馬遜的聲譽(yù)。

　　任何加入加速器計(jì)劃的品牌都必須做好準(zhǔn)備，繼續(xù)成為一個與亞馬遜完全掛鉤的無名制造商，該品牌與任何亞馬遜想要的該品牌下的新產(chǎn)品一起成為亞馬遜的財(cái)產(chǎn)。

　　來源：億恩