Shopee可以說是近年來跨境電商界的一匹黑馬，榮登2021全年和2022年第一季度全球下載量第一的寶座，可謂是風(fēng)頭正盛，吸引了大批賣家涌入這個平臺。
Shopee賣家增多的同時，競爭也會隨之加劇。大部分賣家都是直接從1688上采集商品，簡單修改一下就直接上架了，導(dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重。
跨境賣家想要從一堆同質(zhì)化的商品中突出重圍，就必須得掌握以下幾個listing優(yōu)化的小技巧。
圖片來源：Shopee后臺
一、標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題=關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)詞+屬性詞+其他修飾詞
換句話說，主要就是要寫清楚四個W,包括What、Why、Who/When。
1、關(guān)鍵詞（What）：產(chǎn)品是什么？
關(guān)鍵詞不僅要向用戶準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品是什么，還要盡可能地包含關(guān)聯(lián)度較高的熱搜詞。熱搜詞可以從Shopee首頁搜索框中得到，或者借助一些關(guān)鍵詞分析工具，進(jìn)行關(guān)鍵詞反查、搜索和對比。
2、賣點(diǎn)詞（Why）：賣家為什么要來買？
賣點(diǎn)詞要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處或者優(yōu)勢所在，從而引起買家的共情和消費(fèi)欲望。
3、屬性詞（Who/When）：適合哪類群體/哪種場合？
屬性詞可以清楚定位目標(biāo)群體，例如服裝類產(chǎn)品一般有區(qū)分男士和女士的詞語；或者表明使用場景，比如西裝可以加上工作、上班、商務(wù)等詞語。
二、圖片優(yōu)化
圖片分為主圖和附圖，盡量把9張圖片放滿，可適當(dāng)?shù)靥砑右曨l，視頻時長控制在1分鐘以內(nèi)。
有的Shopee賣家是直接從1688等平臺采集過來的，建議不要直接放采集過來的圖片，賣家自行拍攝商品圖片和視頻，最好本土化一點(diǎn)，可以選擇當(dāng)?shù)氐哪Ｌ?，拍攝完成后再用圖片或視頻工具做好修飾。
主圖可以多準(zhǔn)備幾種風(fēng)格類型，輪流替換后再選擇出效果最好的一張。
第一種類型是白底圖，操作方式比較簡單，賣家可在芒果店長刊登時使用圖片白底功能，即可一鍵轉(zhuǎn)換。
第二種類型是精修圖片，用圖片工具（PS等）打造一種高級的感覺，能更有力地襯托賣點(diǎn)。
第三種類型是標(biāo)明優(yōu)惠的圖片，賣家可將近期的折扣活動或者福利等放在圖片中，能吸引買家下單。
三、描述優(yōu)化
描述盡量涵蓋詳細(xì)產(chǎn)品信息，包括功能、包裝和賣點(diǎn)等。
為了提高手機(jī)端用戶的觀感，盡量采用多行短句的形式，這樣不容易引起視覺疲勞。
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