Listing是買家了解產(chǎn)品的最重要的渠道，好的Listing可以讓銷量越來越好，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會越來越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢?賣家該如何優(yōu)化Listing呢?本文將介紹亞馬遜Listing優(yōu)化的技巧以及方法，并整理了亞馬遜Listing優(yōu)化的工具。

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　　listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

　　A9算法是亞馬遜的神秘法寶，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。A9算法通過觀察買家過往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁面上停留的位置，最后并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。

　　亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

　　1. 轉(zhuǎn)化率

　　亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

　　2.關(guān)聯(lián)性

　　相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet Points和產(chǎn)品描述等。

　　3.買家滿意率和留存率

　　Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法，讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買家面前，這是一個(gè)長期的過程，需要賣家持續(xù)進(jìn)行。

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listing的優(yōu)化技巧：

　　標(biāo)題

　　產(chǎn)品能否展示在買家面前，標(biāo)題有相當(dāng)大的決定作用。一個(gè)好的標(biāo)題，需要包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特征。

　　優(yōu)化建議：

　　1.字符數(shù)：英文輸入法不超過200個(gè)字符，目前個(gè)別類目要求不超過100。

　　2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推銷用語。

　　3.不累贅，不重復(fù)疊加，不要拼寫錯(cuò)誤。

　　4.首字母大寫(除了介詞冠詞等)，不要全部大寫，數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字。

　　5.少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，不要使用特殊符號。

　　6.測量單位要完整拼出來。

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　　Bullet point

　　亞馬遜的bullet point要重要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等。可適當(dāng)插入關(guān)鍵詞。

　　優(yōu)化建議：

　　1.盡量用簡短關(guān)鍵詞去描述核心內(nèi)容。

　　2.第一行一定是產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)，也是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

　　3.針對新上架的一款產(chǎn)品，可以參考同行的優(yōu)秀Listing，參考≠照抄，小心人家一投訴一個(gè)準(zhǔn)。

　　4.具體的關(guān)鍵詞選擇和查找，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

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　　產(chǎn)品描述

　　產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

　　優(yōu)化建議：

　　1.句子不要太長，避免語病，啰嗦和偏離主題。

　　2.主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

　　3.口頭語言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

　　4. 因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描述中可以使用填充關(guān)鍵詞，但不可濫用。

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　　圖片

　　符合規(guī)定的圖片才會增加顯示機(jī)會，而亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來確定要顯示的最佳圖片。因此符合規(guī)定的圖片才能被亞馬遜重視：

　　優(yōu)化建議：

　　1.是所售產(chǎn)品的圖片。

　　2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白。

　　3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

　　4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動(dòng)圖。

　　5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

　　6.圖片必須對焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

　　7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

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　　搜索詞

　　Search terms(與keywords概念不同，Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

　　優(yōu)化建議：

　　1.填寫單個(gè)單詞、詞組短語，注意不要有拼寫錯(cuò)誤。

　　2.能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

　　3.不要放任何重復(fù)的、有關(guān)品牌的詞。

　　4.不要出現(xiàn)任何標(biāo)點(diǎn)符號

　　賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必然會提升產(chǎn)品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競爭力。希望大家在做listing的時(shí)候可以通過這些操作，順利提升產(chǎn)品排名。

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亞馬遜Listing優(yōu)化工具推薦：

　　做跨境電商最重要的三大核心，選品、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。今天我們就來談?wù)効缇炒筚u們選品的秘訣。下面是梳理的9大跨境大賣們常用的選品工具，真的太重要了!

　　1.Jungle Scout

　　JungleScout的功能上面來說目前是市面上所有工具當(dāng)中最完善的，而且數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度也是最高的，他的數(shù)據(jù)是根據(jù)數(shù)百位個(gè)產(chǎn)品的銷售節(jié)點(diǎn)用科學(xué)數(shù)學(xué)模型采集獲取之后再進(jìn)行人工智能分析!

　　如果說你說你追蹤的產(chǎn)品銷售和自己的實(shí)際銷售還是有差別的話，其實(shí)就是因?yàn)樗轻槍α苏麄€(gè)亞馬遜的數(shù)據(jù)的整合，但是也是八九不離十，是非常有參考價(jià)值的，因?yàn)橛械念惸康漠a(chǎn)品你排名可能因?yàn)橐粋€(gè)銷售就增加幾萬名十幾萬名的情況，所以他的數(shù)據(jù)還是做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

　　2.Google Trend

　　谷歌趨勢是一款免費(fèi)的在線搜索工具。用以分析不同地區(qū)用戶查詢的關(guān)鍵詞的熱度。你可以通過它查看某個(gè)關(guān)鍵詞在一定時(shí)間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢。而這些數(shù)據(jù)指標(biāo)主要來自在谷歌搜索，谷歌購物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。

　　Google Trends為了方便比較數(shù)據(jù)，展示的是查詢詞的相對熱度，即用絕對搜索量除以它所在的地區(qū)和時(shí)間范圍內(nèi)的總搜索量，因?yàn)樗阉髁孔罡叩牡胤剿阉鳠岫炔灰欢ㄗ罡摺Ｈ绱说玫揭粋€(gè)0-100的熱度范圍，數(shù)字越大，說明搜索熱度越高。

　　3.Google Keywords Planer

　　谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是Google Adwords(俗稱谷歌競價(jià))中配置的一個(gè)進(jìn)行關(guān)鍵詞研究的工具。你可以使用這個(gè)工具查看自己想要了解的關(guān)鍵詞，并且尋找指定關(guān)鍵詞相關(guān)的詞匯。更有甚者，你可以挖掘出你的對手在制作哪詞匯。于此同時(shí)，你還可以調(diào)研關(guān)鍵詞的搜索量、平均的點(diǎn)擊出價(jià)(CPC)以及廣告競爭力度(Competition)等數(shù)據(jù)。

　　4.Unicorn Smasher

　　Unicorn smasher是谷歌瀏覽器插件，這個(gè)功能是用于調(diào)研亞馬遜某一品類(或關(guān)鍵詞)下產(chǎn)品的市場容量和賣家競爭情況，幫助賣家在選品時(shí)更加準(zhǔn)確地掌握市場情況，從而制定正確的選品策略。利用該工具可以獲取產(chǎn)品的賣家數(shù)量、ASIN變體數(shù)量、排名、review評級和數(shù)量和贏得buy box的賣家售價(jià)等相關(guān)數(shù)據(jù)。讓你能夠研究想要銷售的產(chǎn)品，幫助你快速找到有潛在商機(jī)的產(chǎn)品。

　　5.Sorftime

　　Sorftime作為全球線上平臺數(shù)據(jù)方案提供商FilTime旗下品牌，致力于為全球亞馬遜賣家提供Amazon各站點(diǎn)各類目市場客觀數(shù)據(jù)，在幫助賣家提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析解讀、決策支撐效率、快速發(fā)現(xiàn)未知利基市場的同時(shí)，倡導(dǎo)更加關(guān)注由消費(fèi)者行為習(xí)慣形成數(shù)據(jù)所反應(yīng)的不同市場特征和差異，讓賣家更快找到合適的市場，而不是賣爆的產(chǎn)品，更好的屏蔽風(fēng)險(xiǎn)、降低費(fèi)用、縮短投資周期，從而獲得更高的投資收益。

　　6.CamelCamelCamel

　　CamelCamelCamel 是一款針對亞馬遜的價(jià)格跟蹤的免費(fèi)工具，目前支持除印度站之外的 9 個(gè)市場。可以設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格提醒，了解指定商品的歷史價(jià)格走勢，主要目的是給大部分的亞馬遜買家使用，方便亞馬遜買家們能夠輕松的發(fā)現(xiàn)價(jià)格實(shí)惠的好商品，輔助用戶進(jìn)行購買決策。CamelCamelCamel 強(qiáng)大的價(jià)格跟蹤功能，銷售排名查詢功能，免費(fèi)而且簡單易用，也為廣大的亞馬遜賣家所熱捧，給選品提供參考。

　　7.KeywordInspector

　　KeywordInspector可以讓賣家“查找所有亞馬遜消費(fèi)者正在使用的關(guān)鍵詞”，它有助于識別有利可圖的產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。該工具最流行的是ASIN反查關(guān)鍵詞工具Keyword Snatcher。支持反向ASIN查詢;產(chǎn)品關(guān)鍵詞研究(KIPRT，僅限美國);關(guān)鍵詞趨勢研究工具(支持美國和英國)，包含目前超過5200萬的亞馬遜美國站買家和英國站2000萬買家所使用關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)庫;指數(shù)測試儀，自動(dòng)檢查每個(gè)ASIN的搜索關(guān)鍵詞;免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞建議工具;免費(fèi)的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化工具。

　　8.Keyword Tool

　　Keyword Tool是一款關(guān)鍵詞檢索工具，使用谷歌的關(guān)鍵詞自動(dòng)填充技術(shù)。支持搜索引擎谷歌、Bing、電商平臺亞馬遜、eBay以及Youtube和App Store的搜索結(jié)果。支持全部平臺的搜索結(jié)果，包括谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store。可以選擇搜索結(jié)果的語言，涵蓋了世界絕大部分國家和地區(qū)可以選擇關(guān)鍵詞類型：經(jīng)營策略或品類等

　　9.Keyword Tool Dominator

　　Keyword Tool Dominator是一款用于查詢用戶正在使用的搜索關(guān)鍵詞工具，覆蓋亞馬遜、谷歌關(guān)鍵詞自動(dòng)填充、YouTube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的關(guān)鍵詞查詢。如果你想出售某種寵物用品或是廚房用品，但不確定具體是什么產(chǎn)品，就可以使用此工具為你提供想法。你可以輸入關(guān)鍵詞，然后查看所有可能的自動(dòng)填充選項(xiàng)。每天可以獲得3次免費(fèi)搜索。