這篇文章主要是圍繞搜索之關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞的甄別與篩選以及關(guān)鍵詞分析的要點(diǎn)與應(yīng)用技巧這三個(gè)重點(diǎn)來開展的。想要有穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的選取非常重要，速賣通怎么找關(guān)鍵詞！

一、關(guān)鍵詞的分類

1）買家類型

2）買家的搜索行為

買家存在需求

進(jìn)行搜索：類目搜索、關(guān)鍵詞搜索、以圖搜圖、語音搜索

平臺進(jìn)行排序：信息描述質(zhì)量 買家需求相關(guān)性 交易轉(zhuǎn)化能力 賣家服務(wù)能力

搜索作弊情況搜索結(jié)果展示現(xiàn)賣家產(chǎn)品/店鋪

買家做出瀏覽后續(xù)行為

3）需求型買家的流量抓手

類目搜索

關(guān)鍵詞搜索

語音搜索

以圖搜圖

4）核心詞

核心詞也是類目詞，就是能夠說明該產(chǎn)品是什么

核心詞：shoes ? woman shoes ? woman boots

5）屬性詞優(yōu)化的作用

作為選品依據(jù)，開發(fā)并上架新品

優(yōu)化標(biāo)題內(nèi)屬性詞，引流

優(yōu)化詳情頁自定義屬性詞，提高匹配度

抓取平臺首頁流量

6）長尾詞

長尾詞是屬性詞/修飾詞+核心詞

例如：yellow heels sandals ?、gladiator sandals women 、woman vulcanize shoes Genuine leather pumps等

二、關(guān)鍵詞的甄別與篩選

1）搜索下拉框

通過輸入核心詞，關(guān)聯(lián)長尾關(guān)鍵詞

匹配度高

精準(zhǔn)貼近消費(fèi)者搜索習(xí)慣和熱度

補(bǔ)充關(guān)鍵詞

2）同行關(guān)鍵詞

Print 、High Heels、Party、wedding等

注意國外買家當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，比如選擇鞋子衣服時(shí)會根據(jù)穿著場合去搜索對應(yīng)的產(chǎn)品

3）搜索分析-熱搜詞

熱搜詞-近期買家搜索指數(shù)高

熱搜詞特性（搜索高，曝光大，轉(zhuǎn)化高低都有）選詞必須要和產(chǎn)品匹配度高

搜索人氣：搜索人數(shù)

搜索指數(shù)：搜索次數(shù)

點(diǎn)擊率：該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)

支付轉(zhuǎn)化率：支付人數(shù)/展現(xiàn)量

競爭指數(shù)：競爭度相關(guān)，跟搜索產(chǎn)品數(shù)有關(guān)

4）搜索分析-飆升詞

飆升詞-熱搜指數(shù)同比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)增長幅度，特性-（非常重要，性價(jià)比高）這個(gè)需要多選，作為中堅(jiān)力量

搜索指數(shù)飆升幅度

曝光商品數(shù)增長幅度

曝光商家數(shù)增長幅度

5）搜索分析-零少詞

零少詞-又稱藍(lán)海詞，是指具備一定相關(guān)搜索熱度,但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少, 并且在同行業(yè)中競爭度較低的關(guān)鍵詞。特性：轉(zhuǎn)化比較高、點(diǎn)擊高 曝光低，可以選一些作為鋪墊。

三、關(guān)鍵詞分析的要點(diǎn)與應(yīng)用技巧

1）關(guān)鍵詞分析要點(diǎn)與技巧

來源：數(shù)據(jù)縱橫 搜索下拉框 類目屬性

方法：按照熱度降序排列

用途：選產(chǎn)品和優(yōu)化標(biāo)題

寫法：熱搜關(guān)鍵詞為主，長尾關(guān)鍵詞第二、第三

下拉框搜索的長尾詞

通過在搜索框進(jìn)行核心詞自動衍生出的長尾詞

熱搜詞中找出精準(zhǔn)詞：

搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率，計(jì)算出來的數(shù)值進(jìn)行降序

2）搜索詞分析要點(diǎn)與技巧-關(guān)鍵詞歸類組合

頂級關(guān)鍵詞（流量大，弱精準(zhǔn)）例如：shoes woman

主關(guān)鍵詞（流量中大，精準(zhǔn)） ? 例如：high heels shoes

長尾關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)，流量中小）例如：yellow high heels pumps

屬性賣點(diǎn)詞（非精準(zhǔn)，輔助，流量小）例如：colorful heels

營銷關(guān)鍵詞（非精準(zhǔn)，輔助，流量小）例如：2020 new arrival/hot sale/

清倉意向性關(guān)鍵詞（非精準(zhǔn)，輔助，流量小）例如：婚禮禮物/圣誕禮物

3）如何使用好搜索關(guān)鍵詞

發(fā)布產(chǎn)品，優(yōu)化標(biāo)題（高轉(zhuǎn)化，大流量相關(guān)詞）

優(yōu)化直通車（成交轉(zhuǎn)化率降序排列，列出和產(chǎn)品相關(guān)度高的詞）

下載飆升詞發(fā)現(xiàn)買家喜好，及時(shí)上新，優(yōu)化標(biāo)題

使用零少詞獲取更多免費(fèi)流量

小語種優(yōu)化

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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