最近有一份亞馬遜10萬熱搜關鍵詞分析結果，調研了十萬個熱搜關鍵詞來做數據分析。根據Marketplace Pulse調查，亞馬遜上78%的關鍵字搜索都是針對仿制品。這意味著消費者正在尋找“跑鞋女”或“男士網球鞋”，而不是特別要求耐克，阿迪達斯或彪馬。

　　調查機構分析了十萬個最受歡迎的搜索字詞，約占所有亞馬遜搜索量的64%。發現排名前100,000的搜索字詞中有78%沒有包含品牌; 但是，前10,000名中的74%和前1,000名搜索詞中的68%包括品牌名稱。

　　搜索詞顯示了消費者在亞馬遜上如何利用關鍵詞進行購物決策的整個行為邏輯。

　　不同于在社交媒體上關注品牌和精品店，亞馬遜上的消費者通常會直接尋找需求的關鍵詞而非品牌。例如，他們不是尋找特定的耐克鞋，而是尋找任何跑鞋，然后使用評論和評級來挑選最好的鞋。

　　“aa電池”，“aaa電池”和“可充電電池”是亞馬遜上搜索次數最多的術語。每個搜索字詞都在前1000個中。另外，“Duracell aa battery”和“energizer charger battery”是Duracell和Energizer兩個品牌在本次調查中最早出現在搜索的品牌詞; 即使如此，這兩個品牌名詞也都不如通用搜索詞來得頻繁。

　　少品牌詞的搜索不僅突出了基于需求的購物，也是亞馬遜AmazonBasics電池暢銷的原因。亞馬遜利用通用搜索詞推出了許多成功的自有品牌產品。

　　此外，即使購物者明確搜索某個品牌關鍵詞，依然不能確保能準確得到該品牌產品的搜索結果。因為，不少賣家會利用廣告將自己的產品與品牌進行關聯，讓自己的產品出現在消費者的品牌搜索結果中。例如，搜索“Nike跑鞋”會出現ASICS為第一個搜索結果。此外，即使在像“apple airpods”這樣的特定搜索中，搜索結果也包括替代品牌，因為Apple只有四種產品符合此查詢，但亞馬遜希望顯示數十種搜索結果。

　　但是低品牌搜索率并不意味著亞馬遜的購物者忽視或不熟悉品牌。相反，“耐克鞋男”和“阿迪達斯女鞋”的出現往往比通用的“跑鞋男”更多。

　　但總的來說，大多數搜索都是無品牌的。

(賣家之家/編譯：圈主)