最近有一份亞馬遜10萬熱搜關(guān)鍵詞分析結(jié)果，調(diào)研了十萬個(gè)熱搜關(guān)鍵詞來做數(shù)據(jù)分析。根據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查，亞馬遜上78%的關(guān)鍵字搜索都是針對(duì)仿制品。這意味著消費(fèi)者正在尋找“跑鞋女”或“男士網(wǎng)球鞋”，而不是特別要求耐克，阿迪達(dá)斯或彪馬。

　　調(diào)查機(jī)構(gòu)分析了十萬個(gè)最受歡迎的搜索字詞，約占所有亞馬遜搜索量的64%。發(fā)現(xiàn)排名前100,000的搜索字詞中有78%沒有包含品牌; 但是，前10,000名中的74%和前1,000名搜索詞中的68%包括品牌名稱。

　　搜索詞顯示了消費(fèi)者在亞馬遜上如何利用關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)物決策的整個(gè)行為邏輯。

　　不同于在社交媒體上關(guān)注品牌和精品店，亞馬遜上的消費(fèi)者通常會(huì)直接尋找需求的關(guān)鍵詞而非品牌。例如，他們不是尋找特定的耐克鞋，而是尋找任何跑鞋，然后使用評(píng)論和評(píng)級(jí)來挑選最好的鞋。

　　“aa電池”，“aaa電池”和“可充電電池”是亞馬遜上搜索次數(shù)最多的術(shù)語。每個(gè)搜索字詞都在前1000個(gè)中。另外，“Duracell aa battery”和“energizer charger battery”是Duracell和Energizer兩個(gè)品牌在本次調(diào)查中最早出現(xiàn)在搜索的品牌詞; 即使如此，這兩個(gè)品牌名詞也都不如通用搜索詞來得頻繁。

　　少品牌詞的搜索不僅突出了基于需求的購(gòu)物，也是亞馬遜AmazonBasics電池暢銷的原因。亞馬遜利用通用搜索詞推出了許多成功的自有品牌產(chǎn)品。

　　此外，即使購(gòu)物者明確搜索某個(gè)品牌關(guān)鍵詞，依然不能確保能準(zhǔn)確得到該品牌產(chǎn)品的搜索結(jié)果。因?yàn)椋簧儋u家會(huì)利用廣告將自己的產(chǎn)品與品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌搜索結(jié)果中。例如，搜索“Nike跑鞋”會(huì)出現(xiàn)ASICS為第一個(gè)搜索結(jié)果。此外，即使在像“apple airpods”這樣的特定搜索中，搜索結(jié)果也包括替代品牌，因?yàn)锳pple只有四種產(chǎn)品符合此查詢，但亞馬遜希望顯示數(shù)十種搜索結(jié)果。

　　但是低品牌搜索率并不意味著亞馬遜的購(gòu)物者忽視或不熟悉品牌。相反，“耐克鞋男”和“阿迪達(dá)斯女鞋”的出現(xiàn)往往比通用的“跑鞋男”更多。

　　但總的來說，大多數(shù)搜索都是無品牌的。

(賣家之家/編譯：圈主)