亞馬遜廣告活動(dòng)運(yùn)營不單單是創(chuàng)建投放就可以的，還需要跟蹤廣告活動(dòng)效果，并不斷優(yōu)化廣告，才能達(dá)到更好的效果。那么我們?cè)谕斗艔V告后該如何跟蹤廣告投放效果呢？

亞馬遜廣告指標(biāo)與注釋：

一、指標(biāo)定義

● 曝光次數(shù)：您廣告被顯示次數(shù)。

● 點(diǎn)擊次數(shù)：您廣告被亞馬遜網(wǎng)站購物者點(diǎn)擊的次數(shù)。

● 廣告費(fèi)用：您的廣告活動(dòng)累積的點(diǎn)擊費(fèi)用總額。

● 銷售額：通過您投放的廣告點(diǎn)擊，在一周內(nèi)促成的產(chǎn)品銷售總額。

● 廣告費(fèi)用產(chǎn)出比：銷售的廣告成本–花在廣告上的銷售額比例。廣告費(fèi)用產(chǎn)出比=總支出÷總銷售額

● 每次點(diǎn)擊成本：也稱為每次CPC，您為您的廣告每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。

● 點(diǎn)擊率：也稱為CTR，點(diǎn)擊次數(shù)與總曝光次數(shù)的百分比。

● 轉(zhuǎn)化率：銷售交易次數(shù)，以廣告點(diǎn)擊促成銷售的百分比。

二、在哪里找到指標(biāo)

您可以分別在廣告活動(dòng)管理器、廣告活動(dòng)詳細(xì)信息和廣告組設(shè)置頁面中查看各廣告活動(dòng)、廣告組和廣告的最基本指標(biāo)。您還可以自定義這些指標(biāo)的時(shí)間范圍（即本周、上周、本月、所有周期等）。

其他額外指標(biāo)可在廣告報(bào)告中追蹤。廣告報(bào)告可以在“賣家平臺(tái)”中的報(bào)告>>廣告報(bào)告中找到。

廣告報(bào)告

下表列出了各類廣告報(bào)告中包含哪些信息。

優(yōu)化您的廣告活動(dòng)

一、調(diào)整關(guān)鍵詞

● 使用搜索詞報(bào)告來確定產(chǎn)生高績效的客戶搜索詞，并考慮將這些搜索詞添加為精準(zhǔn)匹配的搜索詞，然后調(diào)整您的競價(jià)以增加曝光次數(shù)。

● 在采用關(guān)手動(dòng)投放方式的廣告活動(dòng)中查看少于5個(gè)關(guān)鍵詞的SKU，并考慮在您的廣告組中添加更多關(guān)鍵詞。

二、調(diào)整出價(jià)

● 將您的當(dāng)前關(guān)鍵詞競價(jià)與建議競價(jià)和您的實(shí)際每次點(diǎn)擊成本進(jìn)行比較，以設(shè)置您的競價(jià)策略。

● 識(shí)別低曝光次數(shù)的關(guān)鍵詞，并考慮提高您的最高競價(jià)。

三、增加廣告

● 使用其他ASIN報(bào)告來識(shí)別已出售的其他ASIN，并查看哪些廣告（推廣的ASIN）和關(guān)鍵詞有助于這些銷售。

● 考慮為這類其他ASIN及其相關(guān)的關(guān)鍵詞創(chuàng)建新的廣告。

四、調(diào)整每日預(yù)算

● 對(duì)于有超預(yù)算趨勢(shì)但可產(chǎn)生高績效的廣告活動(dòng)，考慮增加您的每日預(yù)算，以避免潛在的銷售損失。