如今國內工廠行業競爭日均激烈，不管是做傳統的、外貿的還是做代工的工廠業務，在國內的市場都已經飽和甚至已經出現了供大于求的現象。現在市場上已經有工廠轉型去做跨境電商了，但是現在國內還是有很多工廠有這個想法但是并無行動，總覺得做跨境電商很難，要不就是覺得單量小，幾百個或者幾千個看不上，然后就會猶豫不決。但是國內大部分的廠家現在都在面臨著幾個困難：人力成本的增加、國內訂單的減少、產品利潤不斷的減低等。工廠的企業利潤越來越薄弱，工廠之間的競爭大，不得不想辦法的做轉型做跨境電商。那么如何轉型呢，從以下幾個方面去分析。

一、轉型前期的布局

首先第一件事思考就是如何開源和如何開拓市場，從兩個維度：第一維度是垂直深挖，做精做細，去占領渠道的首領位置；第二維度是廣度的拓展，去尋找新藍海渠道，挖掘新市場。結合工廠自身的產品，研究在哪些國家是比較受用的，前期需要入駐一些大平臺例如Amazon、eBay、aliexpress等流量比較高的進行產品的售賣，平臺上自帶的流量再加上廣告推廣，達到產品的曝光率增加。

B2B和B2C工廠需要怎樣去權衡？

B2C的優勢在于利潤空間更大，比其他賣家的成本資源更少，劣勢也是比較顯而易見的就是容易造成庫存積壓，倉儲成本會高；但是工廠轉型首先需要以跨境電商賣家為目標客戶，這些賣家就是通向跨境電商的媒介。他們會更懂運營、客服、平臺規則等，與賣家建立聯系，把產品給這些跨境電商，讓他們在各個平臺上廣泛鋪貨，積累一定的資源，作為跨境電商的入門券。

B2B的優勢在于規模化、大批量生產，更貼切于工廠的運營模式，劣勢的話就是競爭大，利潤低。但是就算是轉型，B2B是任何轉型的根本，工廠需要結合人力物力去衡量，但是只有B2B走大貨的渠道暢通，才能支撐工廠的規模化生產運營。

二、轉型期間具體怎么做

很多普遍的工廠轉型跨境電商都是直接搭建一個部門，然后招幾個會外語的學生，開eBay、亞馬遜店就開始業務。但是這種情況，通常成功者寥寥無幾，反倒人工費用花費不少，單量又少，容易放棄。那具體需要怎么做,從兩個方向考慮，一個是企業內部的調整優化，另外一個是外部的發展方向轉換。為了迎合市場變化，企業內部產能結構調整優化，市場對外需要渠道拓展和營銷推廣等，才有機會在新市場、新挑戰中生存下來并且強大。

轉型現在主流的方式有兩種，一種是自建團隊，另外一種是直接找代運營。

自建團隊：自己組建團隊，在市場上去招聘人員，然后由工廠自己運營。優勢是把控力強，可以快速根據工廠的需求做運營策略，然后推廣對應的產品線；劣勢是人才難求，要找運營人員是非常困難的，有經驗的更難找，若是找新手需要時間培訓，還怕培訓完后就跳槽。

代運營：對于傳統工廠來說，代運營是一個非常好的運營模式，優勢是減少人工策略等方面的煩惱；劣勢是目前市場上成熟的代運營公司還是很少的，很多代運營公司都是自己團隊做1-2年就出來幫別人代運營，資源很少，對于平臺的成熟度也不夠，所以找對代運營公司也是比較難的。

三、如何運營B2B和B2C

B2B目前除了傳統的外貿大單，還可以入駐一些平臺例如在1688上賣，有很多跨境電商從這里選擇渠道。當然工廠SKU比較多的和海外有倉庫的工廠可以選擇自己做分銷平臺，不少中小賣家越來越喜歡從這里進貨。由工廠/供貨商搭建的跨境分銷平臺在崛起，比如環球易購的環球華品網、賽維的華成云商、出口易分銷平臺、紅蟻智能、麥小寶、沃德實業等，都為中小賣家提供優質貨源和各種便利增值服務！

紅蟻智能、麥小寶、沃德實業等為易倉M2B分銷軟件的客戶

從分銷平臺上進貨，賣家可以先出單，再進貨，還能鎖定庫存貨源，大大降低囤貨風險；而且，很多分銷平臺會提供一件代發服務，無論是在物流、庫存上都比較便利和穩妥。

B2C運營模式的話主要就是平臺上的店鋪經營，需要查詢下產品是否侵權等，優化產品描述文案和關鍵詞、積累流量，不僅要在站內進行推廣，還需要站外推廣，例如Facebook、email、視頻等營銷手段。等積累至一定的流量時，可做自己品牌的獨立站。

結語：不管怎么說，工廠轉型必將是所有傳統、外貿、代加工的工廠必選的一條的路，只是看運營者怎么制定企業的業務情況而已。市場上也有很多轉型跨境電商的工廠，他們已經有一些做到大賣的境界了，那么，如果決定轉型，一定要記得選對經營方向，走下去。