很多新手賣家在第一次創(chuàng)建廣告的時(shí)候，總是會(huì)遇到一些問題，不單單會(huì)影響效率，更主要是會(huì)影響投放效果，甚至還會(huì)投放不成功。所以本文就為新手賣家們帶來《亞馬遜新手賣家廣告創(chuàng)建實(shí)操指南》。

首先，在開始廣告之前：

檢查資格要求

要投放廣告，您必須有處于激活狀態(tài)的專業(yè)賣家帳戶，能夠?qū)⑸唐愤\(yùn)送到所售商品國境內(nèi)的任何地址，并且您的產(chǎn)品應(yīng)屬于一個(gè)或多個(gè)有效類別。

您的產(chǎn)品還必須具有購買按鈕資格。

設(shè)定目標(biāo)

創(chuàng)建第一個(gè)廣告活動(dòng)前，您首先必須知道自己要通過廣告實(shí)現(xiàn)怎樣的業(yè)務(wù)目標(biāo)。您是不是想…

您應(yīng)該從一開始就確立自己的目標(biāo)，這有助于選擇要進(jìn)行廣告宣傳的產(chǎn)品，確定如何構(gòu)建廣告活動(dòng)，也有助于更好地分析廣告效果。

確定要進(jìn)行廣告宣傳的產(chǎn)品

選擇能夠幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品，確保這些產(chǎn)品能夠以最高的概率（最好90%以上）贏得“購買按鈕”。您可以在賣家后臺(tái)的“報(bào)告”標(biāo)簽下查看相關(guān)信息。單擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”，在帶有“根據(jù)商品”（By ASIN）標(biāo)記的部分，單擊“子商品詳情頁上的銷售量與訪問量”（Detail Page Sales and Traffic by Child Item）。在這里，您可以按“購買按鈕贏得率”排序，找出效果最好的 ASIN。

理想的 ASIN 應(yīng)該有很高的購買按鈕贏得率，其商品詳情頁的買家訪問次數(shù)也應(yīng)該很高。它們是客戶查看次數(shù)最多的 ASIN。

記住，要贏得“購買按鈕”，您的產(chǎn)品必須有充足的庫存和價(jià)格優(yōu)勢。因此，在決定對(duì)哪些產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，請(qǐng)考慮產(chǎn)品的價(jià)格和庫存狀況。如果您的產(chǎn)品沒有贏得“購買按鈕”或者庫存不足，您的廣告將無法顯示。

核查商品詳情頁

檢查您的商品詳情頁。這些頁面有沒有 ...

1.準(zhǔn)確的描述性標(biāo)題？

2.高質(zhì)量的圖像？

3.相關(guān)且有用的產(chǎn)品信息？

4.包含至少 5 個(gè)要點(diǎn)的描述？

5.隱藏關(guān)鍵詞？

記住，購物者將在點(diǎn)擊您的廣告后轉(zhuǎn)到您的商品詳情頁，高質(zhì)量的商品詳情頁有助于將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售。

了解“商品推廣”廣告

簡單地說，這些廣告可以在購物者搜索和瀏覽物品時(shí)，向他們宣傳您的各種商品。

您應(yīng)該了解這種廣告的重要特點(diǎn)：

現(xiàn)在，您可以開始使用“商品推廣”了

1.要?jiǎng)?chuàng)建自己的第一個(gè)廣告活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谫u家后臺(tái)上單擊“廣告”標(biāo)簽，然后選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”。

2.輸入您的每日預(yù)算。為了避免廣告活動(dòng)在一天中的某個(gè)時(shí)刻突然停止展示，請(qǐng)?jiān)O(shè)置充足的每日預(yù)算。建議至少設(shè)置 10 美元。

3.采用始終在線模式，不要為廣告活動(dòng)設(shè)置結(jié)束日期。這樣，購物者可以在任何時(shí)間在亞馬遜上搜索發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品。這有助于帶動(dòng)全年的商品需求，從而幫助您提升全年銷量。購物者始終在線，廣告商也應(yīng)該始終在線。

4.首先使用自動(dòng)投放，讓亞馬遜替您選出與您的商品匹配的相關(guān)的顧客搜索詞。這些選擇將基于您的商品詳情頁信息。

5.兩周之后，在“報(bào)告”標(biāo)簽頁下方的“廣告報(bào)告”中查看您的自動(dòng)投放報(bào)告，看看哪些搜索詞可以提高點(diǎn)擊數(shù)和銷售額。

6.隨后，創(chuàng)建手動(dòng)投放的“商品推廣”廣告活動(dòng)，使用高績效搜索詞作為目標(biāo)關(guān)鍵詞。手動(dòng)投放廣告活動(dòng)讓您能夠更好地控制關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式；您可以為績效較好的關(guān)鍵詞提高競價(jià)，為績效欠佳的關(guān)鍵詞降低競價(jià)。

7.關(guān)鍵詞對(duì)于廣告活動(dòng)的成敗至關(guān)重要。添加的關(guān)鍵詞越多，您可以吸引的顧客就越多 — 獲得的點(diǎn)擊數(shù)也就越多。這有助于提高銷售額。在最初幾周，建議您為每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置至少30個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞。

8.使用至少兩種關(guān)鍵詞匹配類型。使用所有關(guān)鍵詞匹配類型，以提高廣告活動(dòng)的有效性。廣泛匹配可以實(shí)現(xiàn)最大的流量，因此常常是初始階段的最佳選擇。收集到廣告活動(dòng)結(jié)果后，您可以使用限制性更高的詞組和精準(zhǔn)匹配來獲得相關(guān)度更高的流量。否定匹配可用于針對(duì)無法提高銷售額的關(guān)鍵詞，防止您的廣告在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面顯示。

9.每周訪問活動(dòng)管理器 2-3 次，以便查看廣告活動(dòng)績效并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

提示：我們建議在開始廣告后的前幾周內(nèi)，至少運(yùn)行5個(gè)商品推廣廣告活動(dòng)。運(yùn)行的廣告活動(dòng)越多，您就越有機(jī)會(huì)了解哪些做法最有助于提高銷售額。對(duì)自動(dòng)投放和手動(dòng)投放模式進(jìn)行組合使用。借助自動(dòng)投放，您可以掌握搜索趨勢，發(fā)現(xiàn)有助于提高銷售額的新關(guān)鍵詞。然后在您的手動(dòng)投放廣告活動(dòng)中使用這些成功的關(guān)鍵詞，并為每個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置競價(jià)。這些關(guān)鍵詞對(duì)您有效，因此您可以設(shè)置更有競爭力的競價(jià) — 讓您的廣告有更多機(jī)會(huì)在準(zhǔn)備購買的購物者眼前展示。