一名合格的跨境電商賣家

　　一天的時間應(yīng)該是

　　一半在賣家后臺，一半在買家前臺;

　　賣家后臺上架，優(yōu)化產(chǎn)品

　　買家前臺用來研究競爭對手;

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　　我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品

　　無論你通過什么關(guān)鍵詞去搜索

　　他都會出現(xiàn)在你的屏幕面前;

　　大家一看就知道是爆款

　　那么，問題來了

　　我去賣相同的產(chǎn)品，會不會直接爆單了呢?

　　例如，下面這個產(chǎn)品，如圖：

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　　這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產(chǎn)品;

　　通過講話，就可以控制家里的電器開關(guān)

　　特別是可以購買亞馬遜上的產(chǎn)品

　　我們之前看到的Amazon’s Choice標(biāo)識的產(chǎn)品

　　通過這個產(chǎn)品進(jìn)行的語音定向購物;

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　　這么優(yōu)秀的產(chǎn)品;

　　加上美國人對人工智能的熱衷

　　銷量每年都是很恐怖的;

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　　如果刨去是亞馬遜自營，商標(biāo)，外觀等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn);

　　這個產(chǎn)品適合中小賣家去做嗎?

　　答案是否定的;

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　　這樣巨量級的產(chǎn)品

　　一般都是全部包給了富士康去生產(chǎn)

　　富士康通過各種規(guī)模化效應(yīng)

　　可以將成本控制在最低;

　　然后再批量海運(yùn)給到亞馬遜;

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　　作為中小賣家的你

　　一是你吃不下這么大的訂單

　　二是你自己去做，沒有任何質(zhì)量成本優(yōu)勢可言;

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　　那么，不是這樣一個恐龍級的爆款

　　一天有個幾百單的我們可以去做嗎?

　　例如我們熟悉的充電寶，如圖：

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　　這次我不拿anker打比方;

　　就這個是近期的創(chuàng)新設(shè)計(jì);

　　因?yàn)樽鲞@個類目的賣家

　　經(jīng)過2017-2018年的洗禮

　　能夠存活下來的

　　都是有自己穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)運(yùn)營人員的賣家;

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　　作為新賣家的你要去做

　　1.如果是單純一模一樣的產(chǎn)品

　　你不燒錢，絕對是拿不到市場份額的

　　2.如果做差異化創(chuàng)新

　　同樣需要燒錢加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

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　　也就是說：任何非常成熟的產(chǎn)品和類目

　　都是已經(jīng)被人站好了坑位;

　　絕不會輕易給其他競爭對手

　　不要幻想著那天他的賬號掛了

　　市場份額就給你了

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　　這也是為什么我們這個公眾號

　　一直非常注重選品的原因了;

　　通過精細(xì)化和長尾方式的選品;

　　可以找到更適合我們自己去起步的產(chǎn)品

　　1.一個剛剛興起，正處于上升類目的產(chǎn)品

　　2.一個非常成熟，又適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品