很多新手賣家反應想要快速獲取黃金購物車，而擁有黃金購物車的賣家也想知道如何長期擁有黃金購物車？黃金購物車，英文名Buy Box，位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時可以看到的最方便購買的位置。

　　擁有了黃金購物車，就等于擁有了流量，可以輕松帶來大量的訂單。據統計，有82%的交易是通過黃金購物車完成的，也就是說擁有了黃金購物車的賣家賣出產品的概率要遠遠高于普通賣家。

如何長期擁有黃金購物車？

　　黃金購物車不是賣家想要就要的，設定了一套機制來判定黃金購物車的歸屬，它會綜合考量包括產品價格、是否使用FBA、轉化率、賬號績效等各種因素對賣家給出一個綜合評分，綜合評分最高者獲得黃金購物車。很多因素都可能影響你的綜合評分，比如賣家缺貨或者大幅度降價，這時就很可能發生黃金購物車的轉換。

　　那么影響黃金購物車的因素有哪些?怎么樣才能使自己的綜合評分長期保持高位。

　　1. 價格

　　價格是影響銷量的關鍵因素，價格過高或過低都會降低銷量，平臺自然不會銷量不好的產品放到黃金購物車。

　　2. 配送方式

　　一般來說，搶占黃金購物車的順序為亞馬遜自營賣家>FBA>本地發貨>國內發貨。運輸時間、按時發貨率以及存貨數據等都將影響黃金購物車的歸屬。

　　3、賣家評級

　　亞馬遜通過賣家的表現給與一定的積分獎勵和懲罰，比如針對一個訂單，成功完成交易亞馬遜可能會獎勵100分，得到差評會被扣500分，配送時間只能得0分。總分是賣家在過去一年的交易平均分，越是近期的評分，被賦予的權重就會越高。

　　4.運輸時間

　　訂單能否準時到達是影響客戶體驗的關鍵因素。

　　5.訂單缺陷率(ODR)

　　A-to-Z交易報障索賠率、差評率以及退單拒付率(同一時期，退貨的商品與售出商品的總數量之間的比率)三者構成了賣家的訂單缺陷率的三大要素。

　　6.評價分數

　　買家的評價分數，尤其是最近的評分，對賣家能否獲得黃金購物車的影響較大。

　　7.賣家反饋時間

　　是否快速回復買家也會影響能否獲得黃金購物車。一般情況下，在24小時以內回復90%以上買家的問題，才有機會獲得黃金購物車。

　　8.買家評價數量、庫存深度以及銷售數量、取消及退款比率。

　　前四者的影響較大，訂單缺陷率、評價分數、賣家反饋時間其次，影響因素最小的是買家評價數量、庫存深度等。

不過，成功獲取黃金購物車還有一些硬性條件。

• 必須是專業賣家，個人賣家無法獲取黃金購物車

• 必須是在亞馬遜有2~6個月的銷售記錄，擁有比較高的賣家等級、送貨評級以及缺陷率低于1%的特色賣家。

• 產品必須是新品,不能是二手的，不能是翻新產品。

• 產品必須有庫存。

新手賣家怎樣拿到Buy Box

　　如果剛開店兩個月，基本上不可能有獲得黃金購物車的機會，因為亞馬遜平臺需要根據賣家的綜合評分來判定Buy Box的歸屬，新手賣家在各方面評分都不會太高。

　　所以前期新手賣家可以從以下幾個方面入手，提升自己的各項指標。

• 充分利用FBA

• 物流必須及時

• 保證庫存足夠

• 客戶溝通及時快速

• 控制訂單缺陷率

管理黃金購物車需要注意的細節

　　當賣家獲得黃金購物車之后，關注點就從”怎么獲取黃金購物車”變成了”怎么保持自己的黃金購物車”。

　　首先你得不斷優化、管理Listing，使其傳達的信息量更能匹配自己的產品和服務，其次是對產品的價格、跟賣時間段進行把控和調整。一句話概括，去做所有能夠提升銷量的事情，銷量是保有黃金購物車最好的保障。

　　注意管控每個變量因素，在不忽略任何一個變量的前提下，將重點放在較大的變量上。比如如果產品價格波動小，賣家可以選擇從運輸時間入手，減少運輸天數來提升自己的服務，進而獲取更好的評分。

　　還有一個可以利用的地方，借助于時差，在別人休息的時候通過降低產品價格來爭搶黃金購物車。當然不提倡這種方式，因為我一直覺得身體健康遠比工作掙錢重要。