“老師，您好。想請教您關于亞馬遜手動廣告關鍵詞投放的思路問題。我剛買了關鍵詞的軟件，想通過軟件查看同行的廣告詞設置，但想到自身產品的評分和評論不及同行中的大賣，即便使用了與他們一樣的關鍵詞，可能曝光有所增加，流量與轉換率不一定會跟著提高，進而退一步選擇與自身情況差不多的對手或者稍微好一點的對手的廣告進行分析，從而選擇更合適的關鍵詞投放。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝。”

有賣家做如上的詢問。

那么在亞馬遜手動廣告投放的過程中，如何做好關鍵詞的篩選工作，選擇“效果”好的關鍵詞呢？關于產品的關鍵詞，我的建議是，作為賣家，第一，你得熟悉產品，第二，你得熟悉消費者，第三，你得熟悉競爭同行，只有基于“三熟悉”，你才能夠把握好關鍵詞的篩選和使用。

首先，當上線全新的商品時，建立自動投放廣告活動；

Why：亞馬遜背后的強大數據分析會根據商品信息抓取關鍵詞并生成廣告推送。建議運行2-4周以采集足夠的數據信息。

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兩周后，下載自動投放報告；

Why：亞馬遜廣告會根據已有關鍵詞的數據，包括曝光率、點擊率和轉化率等指標，生成自動投放報告。報告不僅反映了關鍵詞投放效果，更是后期廣告活動調整的依據。

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根據自動投放報告分析關鍵詞，針對性的創建手動投放廣告活動：

1.為高點擊高轉化率關鍵詞提高競價及投放預算

Why：增加商品在此類熱門關鍵詞中的持續曝光量，進一步提高商品成交。

2.把高點擊低轉化率關鍵詞設為否定精準關鍵詞

Why：以避免低績效流量的同時，使用否定精準不會錯過未知商機。

3.為低點擊高轉化率關鍵詞提高競價及投放預算

Why：可嘗試提高此類關鍵詞的曝光率，占得先機；若未能達到預期效果，可重新調整預算策略。

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最后，在設置您的關鍵詞競價時要考慮您的產品利潤率。確保定期檢查您的廣告活動投放報告，調整關鍵詞的選擇及相應的投放活動，以持續完善并改進業績表現。