看這里→比shopee官方更有用的shopee定價邏輯

相信新手大禮包里的定價工具，賣家朋友們大家都有。下面小啾說說官方定價表的特點和不足。

公式含義：

綠色格自己輸入數據。輸入傭金點，和自己想要上的折扣，然后保證你輸入的利潤是多少。最終計算出上架的價格。

這個不是很科學，因為如果你賣小件的便宜的東西也保證有2馬幣的東西就會很貴，不合理。

后續也不利于管理和了解店鋪。

Shopee平臺基本上利潤率是在15%左右。

設置商品的利潤率會不會更科學？

我們如何設置商品的利潤率？

先了解一下基本規則。

我的公式如下：

PS.:手續費是平臺統一每個訂單收的2個點的手續費，傭金是我們提前減掉，因為后面3個月之后會開始收傭金。

例子：

比如300g的商品,成本8.88RM。

300g的運費SLS運費計算假如是3馬幣。

15%利潤售價=（8.88+3）/（1-2%-6%-15%）=15.42

最終以這個價格賣給客戶我們有15%的利潤，還有提前扣除了6個點的傭金，但是新店是沒收傭金的，所以我們這一單以這個價格賣的話就是21的點的利潤。

上貨價格=15.42/0.7 ?然后再打30%的折扣，客戶就還是以15.42這個價格買的，但是他們會以為打了30%的折扣。

后面如果要報平臺的免運活動，抽傭金也可以直接在公式里面再減傭金，很靈活。

運營人員可以了解店鋪的利潤在15%+6%（新店還未扣除的傭金）以內。

新店為例，想要低價引流可以打40%的折扣。

原來店鋪利潤率：30%的折扣? 15%+6%利潤

現在店鋪利潤率：40%的折扣? ?11%利潤

再來設置店鋪優惠券。

店鋪優惠券如何設置？

**分3個梯度

? ?第一張優惠券：保證店鋪熱銷品購買2件享優惠。

? ?第二張：結合平臺給買家的運費補貼，在這張優惠券里既享受產品折扣，又享受平臺的運費補貼，讓折扣力度更大。

? ?第三張：以此類推。（客單價小的店鋪優惠券可在第3張優惠券結合平臺運費補貼。）

**包郵活動

? ?能參加盡量參加。

? ?不要懷疑，產品包郵對東南亞買家來說，有著致命的吸引力。

? ?請提前扣除傭金。如果參加活動之后，算出售價虧本，可以通過調整自己的折扣來提高價格。

**多件多折

? ?這個也一定要設置，活動力度可以小，但是要設置。

? ?我們可以設置一個基礎的全店2件2%off，3件3%。會有多件多折的標識。是一個提升客單價的好工具。