為了讓大家更了解亞馬遜廣告分組，今天與大家分享一個(gè)亞馬遜大賣的廣告分組案例。

上海澤羅服飾是一家已入駐北美、歐洲和日本站的亞馬遜賣家，2015年起運(yùn)營(yíng)商品推廣、品牌推廣和旗艦店等廣告，具有豐富的廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，本篇是改賣家針對(duì)廣告分好組助力業(yè)務(wù)更上一層樓的經(jīng)驗(yàn)分享。

廣告分好組，業(yè)務(wù)上層樓

上海 澤羅 服裝品類

入駐北美、歐洲和日本站，2015年起運(yùn)營(yíng)商品推廣、品牌推廣和旗艦店等廣告

亞馬遜官方直播是相當(dāng)有用的學(xué)習(xí)渠道。我們?nèi)疽黄鹂粗辈ィ私膺^往數(shù)據(jù)，分析未來趨勢(shì)。之后還自己內(nèi)部討論，直接運(yùn)用到實(shí)操中去。

黃經(jīng)理，銷售經(jīng)理

第一階段：?jiǎn)我环纸M，單一策略?

情況

我們的廣告分組管理也是慢慢摸索，從零開始，一開始，我們將所有產(chǎn)品SKU都放在一起，數(shù)據(jù)又多又亂，效果不好，也沒法跟進(jìn)。

第二階段：按產(chǎn)品特征分組

措施

我們將產(chǎn)品分成兩條線，基本款和潮流款，是根據(jù)自身產(chǎn)品特征定下的策略。這樣一來，數(shù)據(jù)看的比較清晰，可以細(xì)到SJU，也提供了進(jìn)一步調(diào)整策略的方向。

第三階段：精細(xì)分組，深入分析

升級(jí)

現(xiàn)在我們使用的策略是將具體款式放在一組，父變體下的子變體為一組，比如流行長(zhǎng)袖襯衫為大組，一面分幾個(gè)ad group為不同顏色。

在報(bào)告里，我們主要看轉(zhuǎn)化率、流量和ACOS三個(gè)指標(biāo)，不好的詞轉(zhuǎn)為否定關(guān)鍵詞，好的詞進(jìn)一步開品牌推廣等。

效果

這樣做的好處是可以一目了然地看到數(shù)據(jù)的表現(xiàn)和對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)即使有些ACOS比較高，但帶來的流量也相當(dāng)高，特別是在旺季，所以我們還是會(huì)調(diào)高競(jìng)價(jià)。

優(yōu)化分組的另一個(gè)好處是可以輕松地進(jìn)行批量上傳，效率提升一倍。