亞馬遜近幾年的廣告業務增速非常快，并成功躋身美國第三大數字廣告公司。該公司的廣告收入增長主要仰仗于其開辟了新的廣告業務，以利用平臺上的大量流量。但隨著需求量逐漸飽和，亞馬遜下一階段要提高廣告收入或許只能是上調價格。幾年前，Facebook就因廣告庫存有限而大幅提高了廣告均價。而現在亞馬遜可能也會遭遇同樣的情況，因為越來越多的廣告商正在優化他們在網站上的支出，這使得亞馬遜必須做出改變。

賣家“緊抱”亞馬遜平臺

亞馬遜的各路競爭對手平臺也都提供了廣告產品，但賣家們似乎并不熱衷于在eBay或其他平臺上投放廣告。

在Feedvisor（以色列電商初創企業）的調查中，58%的亞馬遜賣家表示他們不會在亞馬遜以外的平臺投放廣告。對于那些會選擇這么做的賣家來說，eBay是第二受歡迎的平臺，但它仍然只吸引了大約17％的亞馬遜廣告商。這也許是因為在美國，更多的消費者傾向于在亞馬遜上購買產品。根據eMarketer（市場研究機構）的估計，去年亞馬遜幾乎占據了美國在線銷售額的半壁江山。Feedvisor的數據顯示，89％的消費者更愿意在亞馬遜而不是其他電商平臺上購物。

如果廣告不能精準投放到目標受眾面前，那么廣告效果也不會好到哪里去。在廣告業務的有效推動下，亞馬遜今年第一季度的在線銷售額增長了10%，而第三方賣家的銷售增速比這還要高。

大多數亞馬遜賣家都還沒有優化廣告活動

據Feedvisor稱，56%的亞馬遜賣家沒有使用任何工具來優化他們的廣告活動。事實上，優化工具能夠讓營銷人員針對不同受眾在特定時間內發送特定消息，以實現最大化的投資回報率。

亞馬遜將來甚至有可能像Facebook或Google那樣開發自己的廣告優化工具。如果看到通過優化工具可以帶來更高的投資回報率的話，廣告商會更愿意為每次展示或每次點擊投入更多的費用。

亞馬遜仍在致力于通過推出視頻類廣告來擴展器廣告庫存，并開發新廣告產品來提升其廣告業務價值。這些努力加上越來越多營銷人員開始優化自己的廣告活動，將導致亞馬遜的廣告均價上漲，從而推動其廣告業務增長。

（來源：先鋒出海）

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