做亞馬遜想要爆單，首先你必須打造一款屬于自己的爆款產(chǎn)品。那么問題來了，作為賣家，如何才能做好選品，研發(fā)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品呢?或許下面這個例子，你可以很好的學(xué)習(xí)和借鑒。

　　中國產(chǎn)品爆賣亞馬遜

　　早在上個月，小編在外網(wǎng)閑逛時，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品被很多媒體平臺轉(zhuǎn)發(fā)推薦。這款在從去年第4季度開始，銷量持續(xù)攀升，現(xiàn)在依然勢頭迅猛。

　　此外，據(jù)賣家之家了解，這款產(chǎn)品是來自中國品牌Orolay的一件羽絨服，已經(jīng)賣了好幾年了，如今被國外買家稱為 “The Amazon Coat(亞馬遜外套)” ，也算是做出了自己的口碑。

　　Orolay羽絨服受歡迎的原因(賣點(diǎn))

　　據(jù)悉，這件羽絨服的款式確實很時髦，設(shè)計很人性化。根據(jù)該產(chǎn)品的描述我們也可以很清晰的看到其賣點(diǎn)之處。

　　帽兜：帶有柔軟人造羊皮襯里的帽兜，可以保持溫暖，使起外套更顯優(yōu)雅。

　　拉鏈：光滑的拉鏈與絲綢處理設(shè)計，現(xiàn)代風(fēng)格讓這款時尚外套更貼合你的身體。

　　口袋：6個超大口袋，形成絎縫設(shè)計，美觀又實用。

　　側(cè)面設(shè)計：特殊的側(cè)拉鏈設(shè)計，當(dāng)你拉鏈下來，你可以更輕松地移動，使你在日常生活中更舒適。

　　與此同時，賣家之家還獲悉，這件羽絨服還有五種可穿戴顏色：黑色，灰色，綠色，米色和海軍藍(lán)。而且也很白搭，比如搭配緊身褲或緊身牛仔褲，靴子或運(yùn)動鞋等等，這也是吸引買家購買的原因之一。

　　Orolay羽絨服售價(價格優(yōu)勢)

　　這件羽絨服可以說是女性衣櫥里的主要產(chǎn)品，亞馬遜上一些品牌的羽絨服通常售價都很貴，像Canada Goose或Moncler 等品牌的羽絨服價格都非常昂貴，通常售價都在近千美元，甚至更高。而Orolay這件簡約羽絨服的價格從99.99美元到139.99美元不等，可以說價格競爭優(yōu)勢非常明顯。

　　不過，值得注意的是，隨著Orolay羽絨服人氣不斷攀升，其價格也開始慢慢抬高，今天小編查了一下價格略漲了幾十美元。然而，還是極具價格優(yōu)勢的。

　　Orolay羽絨服的review(評級)

　　截止目前，這款產(chǎn)品擁有6372條review，其中82%是4或5星評價，賣家之家查看了一些買家的評價，大多數(shù)買家覺得這件羽絨服非常輕便保暖，特別喜歡其設(shè)計和價格。

　　同樣，還有一些買家認(rèn)為，這件外套經(jīng)得起嚴(yán)寒的極端天氣，理想情況下，應(yīng)該持續(xù)超過一個季節(jié)。另外，據(jù)評價時間來看，這件羽絨服已經(jīng)賣了近5年了，能夠堅持到現(xiàn)在，已經(jīng)很厲害了。

　　國外買家紛紛曬照點(diǎn)贊

　　不僅如此，賣家之家還獲悉，Orolay在國外社交平臺上也有專門的賬號在做營銷。其中，在Instagram平臺上已經(jīng)收獲不少忠實客戶，很多買家通過Instagram曬照點(diǎn)贊。

　　亞馬遜上銷量好的產(chǎn)品不計其數(shù)，從上述賣家之家對這款產(chǎn)品的分析可以看出，對于國外買家而言，他們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量以及其功能實用性，這件看似普通的羽絨服卻滿足了大家的需求，因此備受歡迎。

　　希望賣家能夠從中獲得啟示，即選品或研發(fā)自己的產(chǎn)品時，不管是打造熱點(diǎn)型還是平穩(wěn)型爆款，都要從產(chǎn)品所在市場的競爭度、利潤、銷量預(yù)估、風(fēng)險等多維度進(jìn)行考量，有必要可以對產(chǎn)品進(jìn)行差異化創(chuàng)新，當(dāng)然營銷推廣也不能少。

　　(賣家之家/原創(chuàng)：危偉)