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2019年亞馬遜賣家該如何找真實有效的測評人

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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2019年亞馬遜賣家該如何找真實有效的測評人

  2019年亞馬遜賣家該如何找真實有效的測評人?

  1,通過亞馬遜listing ASIN導出客戶郵箱。

  通過工具查自己,競爭對手或者關聯ASIN留評客戶郵箱。這種方法需要獲取大量買家郵箱,需要注意的是獲取郵箱的成本,目前市場上的郵箱價格不等,有貴有便宜。可以多對比不同服務商和網站,不斷測試,獲取性價比最高的郵箱來源。

  2,通過Facebook紅人群組。

  和Facebook/Instagram/blog/YouTube紅人合作,給他們免費產品或傭金做站外引流順便讓他們在亞馬遜上留評。那這個是怎么操作的呢?在fb搜索框里輸入Facebook influencer/Instagram influencer/influencer,可以看到fb上有很多紅人聚集的群組或者紅人和品牌交流合作的群組。Fb群組的功能比較強大,使用率也很高,所以很多社交紅人會到fb群組里面來交流或者直接找品牌合作。品牌在群組里發帖找人,如果紅人對你的產品感興趣,他會留言并**你。

  3, 通過facebook lead ad (線索廣告)收集客戶郵箱。

  收集到目標用戶聯系方式之后做郵件營銷,聯系客戶給我們的產品做測評。這種方式的難度是比較大的,如果你是fb廣告菜鳥,不建議立馬上手,因為可能導致找到的受眾不精準,以及獲取單個郵箱的成本過高。即使獲取到了一批郵箱之后,后面還涉及到郵箱營銷的問題,如何寫郵件,如何發送,如何溝通,如何提高成功率,都是難點。

  如果你不會投廣告,也可以通過做giveaway,contest等活動來get到粉絲的郵箱,后續可以做郵件營銷。

  舉辦社交活動獲取郵箱的工具:

  Woobox

  Gleam

  Rafflecopter

  更多工具在公眾號里。

  郵件營銷的工具:

  Mailchimp

  4,通過Instagram找測評人。

  Instagram的特色是標簽。人們喜歡發帖的時候帶上適合該動態的標簽,人們易于通過標簽找到自己喜歡的話題和興趣愛好。相信很多賣家都有和ins紅人或者測評人或者普通人合作過,我們可以通過搜索標簽找到一些測評人。

  例如搜索標簽:#競爭對手名稱 #競品名 #AD #Influencer #InfluencerWanted #Blogger #Amazon #Amazonreview #Amazonproduct #Amazonprime

  找到潛在的客戶之后,一般紅人會在自己bio簡介上留郵箱聯系方式,這樣我們可以通過郵件聯系他們,如果沒有留郵箱,可以自己注冊一個ins號,通過**去聯系。

  5,通過官網的newslettter訂閱用戶來源。

  用戶訂閱了我們官網的newsletter,至少說明是訪問過我們的網站,對我們的品牌有過初步了解,或對我們的產品是有興趣的,這樣其實很容易轉化成我們的忠實客戶。導出訂閱用戶郵箱,然后群發郵件聯系。這里具體操作細節不一一展開了。我們做郵件營銷的時候,需要注意《反垃圾郵件法》(CAN-SPAM Act),客戶訂閱的時候如果沒有選擇接受品牌營銷廣告,那么去發郵件做營銷其實是有違客戶意愿的,你就違反了法律。為了避免此類事件發生,同時對你的收件人表示尊敬,我們發送郵件的行為要獲得收件人的許可。

  6,速賣通、新蛋等亞馬遜之外的賣家平臺。

  通過速賣通等平臺獲取客戶的電話,郵箱等聯系方式,打電話或發郵件聯系客戶幫忙測評。

  7,中介。

  現在市場上測評中介魚龍混雜,在和中介合作的時候就需要擦亮眼睛了,我很少和中介合作,因為我是那種要死也要死在自己手上的人。還有就是不放心別人更相信自己一點,畢竟不可控,而且有些還很不靠譜。建議找優質的中介合作,最好是評后返。現在亞馬遜上評規則大變動,一些評論需要審核好幾天才能出來,還有些莫名其妙的就是出不來。這和賬號質量和評論質量有很大關系。所以,我一般是會和那些非專業的中介合作,一些做物流倉庫的或者留學生在空閑時間做做*,他們手頭的資源更安全和干凈。

  8,建立推薦人獎勵機制。(referral incentive program)

  白話一點,就是人推人,以老帶新。假如現在有A B C三人,我是A,我認識B,合作過,我不認識C,而B認識C,那么我直接和C建立關系的難度會很大,等于是從0開始認識一個人。如果我通過B去聯系C,并口頭告知合作形式,那么不但很容易聯系上,而且溝通成本也下降,信任指數也上升。如果A推薦C成為我的客戶,那么我可以獎勵他現金,折扣碼或者是免費產品。

  推薦人獎勵機制一開始可以簡單操作,做好excel表格,統計好推薦人與被推薦人。條件和技術允許,甚至可以像某大牌一樣建立官網論壇,定期舉辦活動,通過獎勵機制,獲取源源不斷的新用戶來官網注冊。

  9,通過facebook群組找人。

  雖然現在很多大群已經被封,但是依然有大量的fb測評群組存在,有種野火燒不盡的感覺。Fb群組的一個特點是可以設置公開,封閉或私密3種類型,現在很多群組已經被群主設置為私密群組,稍微安全一些,不易被官方注意到。我自己已知的群組有數百個,很多靠關鍵詞是搜索不到的。

版權聲明:iow 發表于 2022年8月19日 am11:31。
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