今天在刷twitter的時(shí)候，看到一篇interview，感覺很不錯(cuò)，所以現(xiàn)在分享給大家。

　　這個(gè)網(wǎng)站叫做Paperform，網(wǎng)站地址：

　　https://paperform.co/

　　這個(gè)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品功能，其實(shí)很簡(jiǎn)單，是快速的創(chuàng)建表單!

　　比如產(chǎn)品的支付賬單、注冊(cè)表、或者是客戶登記表等等，都可以在這里直接找到模板。

　　而且不止是模板這么簡(jiǎn)單，用戶還可以根據(jù)自己的需求來調(diào)整模板的字體，顏色，圖片等。有點(diǎn)類似Shopify的店鋪模板，有模板，但是也還是可以自己設(shè)計(jì)。

　　這個(gè)就是典型的Saas的模式了!

　　那么這一家店鋪有什么厲害之處呢?

　　下面，我們來看一下店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況，數(shù)據(jù)如下：

　　基本數(shù)據(jù)

　　上線時(shí)間：2016年8月

　　每月收入：24000美元，環(huán)比增長(zhǎng)率：10-15%;

　　付費(fèi)用戶：6000名

　　活躍用戶：2000+;

　　注冊(cè)用戶：20000+

　　業(yè)務(wù)模式

　　這個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式分為三個(gè)層級(jí)，分別是：

　　基礎(chǔ)版：12.50美元/月

　　專業(yè)版：32.50美元/月

　　代理商：82.50美元/月

　　上線兩年多一點(diǎn)，就能做到這個(gè)數(shù)據(jù)，在現(xiàn)在的大環(huán)境下還是很厲害的。

　　這這網(wǎng)站的創(chuàng)始人是一對(duì)悉尼夫婦，這對(duì)夫婦本來也是過著很普通的兩個(gè)人都工作，朝九晚五的生活。還有一個(gè)九個(gè)月大的小寶寶。看起來跟大家一樣，平淡無奇的生活。

　　這對(duì)夫妻的工作模式就是，女主負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，支持，財(cái)務(wù)以及法律問題;男主負(fù)責(zé)寫程序，建網(wǎng)站

　　那他們是怎么想到這個(gè)點(diǎn)子的?

　　他們最開始想到創(chuàng)建表單模板，是因?yàn)槭撬麄兒芏嗯笥芽倳?huì)要他們幫忙做一些表單啊什么的。因?yàn)槟蟹阶詫W(xué)了編程，所以會(huì)做這些。

　　但是后來他們發(fā)現(xiàn)，市面上居然沒有這種做表單模板的公司或是網(wǎng)站，于是他們打算自己做一個(gè)。

　　他們是從2016年5月開始投入這個(gè)工作的。最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，并沒有直接辭掉工作，而是在工作時(shí)間外抽出時(shí)間來做。

　　兩個(gè)人的工作都是朝九晚五，最開始的時(shí)候，男主會(huì)每天早上5點(diǎn)起來，寫一下代碼，然后再出去上班，有時(shí)候周末也會(huì)工作。兩個(gè)人就一邊工作，一邊做計(jì)劃。

　　計(jì)劃想出來之后，他們的推廣是怎么做的?

　　這里我給大家做了一個(gè)思維導(dǎo)圖，從內(nèi)容營(yíng)銷，推廣，紅人合作，第三方公司推薦等

　　2016年8月，他們第一次在BetaList上線，這一次上線，總共獲得了300多名測(cè)試用戶，以及大量的好評(píng)，很有建設(shè)性的批評(píng)意見等;

　　2016年9月，在BetaList上線之后，被AppSumo發(fā)現(xiàn)。然后跟AppSumo合作，這一次跟AppSumo合作，直接讓他們獲得了3000+付費(fèi)用戶，到這一步為止他們才算真正的賺到了錢;

　　在AppSumo正式上線之后，進(jìn)展非常順利。很多用戶之間的口口相傳，以及當(dāng)?shù)孛襟w也有報(bào)道過他們，所以給他們帶來了很大的用戶增長(zhǎng);

　　開始寫博客，做SEO，提高SERP排名，吸引了更多自然流量;

　　做推銷 — 新老用戶都能獲得10%的返現(xiàn)，推薦10位新用戶，就能獲得一個(gè)完全免費(fèi)賬戶;

　　跟其他人合作 — 包括贊助大學(xué)競(jìng)賽，跟eCoach合作，獲得了大量的潛在用戶

　　既然產(chǎn)品有這么好的機(jī)會(huì)，所以他們的店鋪在這么短的時(shí)間內(nèi)就做能到這么成功。

　　那怎么做才能做到更成功?

　　這段話的大概意思就是，“如果你可以重新來過，你的做法會(huì)有什么不同?

　　"我覺得我會(huì)更早開始培養(yǎng)用戶，雖然推薦10個(gè)用戶就可以有一個(gè)免費(fèi)賬戶這種活動(dòng)挺好的。但是我覺得如果我們更早建立一個(gè)在線論壇或是社區(qū)來討論會(huì)更好”。

　　(ps，看到了吧，牛人都是要自己聚集流量的啊)

　　大概意思就是這樣吧，總之，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是這些推銷活動(dòng)是挺好的，但是要是能提前掌握更多流量再賣貨就會(huì)更加好。

　　這也是我做生意一直以來的理念，先掌握流量，后賣貨。

　　對(duì)其他的剛開始創(chuàng)業(yè)的人有什么建議?

　　不要希望通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來找靈感

　　不要花太多時(shí)間來關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也不要希望通過他們的產(chǎn)品來找靈感。

　　你要是一直盯著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看的話，反而會(huì)限制你的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力。

　　如果你對(duì)你正在做的事是比較拿手的話，就盡力去做到最好，你的用戶是肯定能感受到你的用心的。

　　我們有時(shí)候會(huì)看到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些甚至是非常大的企業(yè)，但是他們有時(shí)候會(huì)有些什么明顯的錯(cuò)誤啊，或是公司發(fā)展停滯不前。

　　所以如果我們老是關(guān)注他們，一味的模仿他們，那我們?cè)缇推飘a(chǎn)了。所以，我們要自己對(duì)市場(chǎng)有自己的理解，然后靠自己去客服困難，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　按女主原話來說，不能一味的去模仿別人，要了解自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，多關(guān)注自己的產(chǎn)品。

　　要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心

　　要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，你相信自己的產(chǎn)品，用戶才會(huì)相信你的產(chǎn)品。

　　Paperform剛上線的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)是設(shè)定得非常低的。后來因?yàn)檗k公設(shè)備，人員成本增加，兩位創(chuàng)始人才稍微漲了點(diǎn)價(jià)。但是他們的營(yíng)銷人員一直強(qiáng)調(diào)他們的價(jià)格太低了。

　　于是他們直接把價(jià)格提高了30-40%。

　　價(jià)格上調(diào)了那么多之后，他們的產(chǎn)品銷量沒降反而上升了一*。

　　所以我想說的是，如果你的產(chǎn)品真的是質(zhì)量很好，真的是很用心在做的，千萬不要賤賣了。如果你自己對(duì)你自己的產(chǎn)品估價(jià)那么低，那么用戶肯定覺得你的產(chǎn)品就只值那么一點(diǎn)錢。

　　而且你價(jià)格高一點(diǎn)，產(chǎn)品給用戶的印象就不一樣。比如現(xiàn)在的奢侈品行業(yè)，你覺得一件奢侈品的T恤成本真的會(huì)比淘寶T恤高那么多嗎?

　　產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格看起來也比較高端，也會(huì)比較容易吸引到優(yōu)質(zhì)客戶。

　　我記得我之前講那個(gè)一個(gè)月賺了4000美金的案例的時(shí)候，也講到過這個(gè)，產(chǎn)品價(jià)格不能定的太低。

　　推薦工具

　　女主最后還推薦了一個(gè)財(cái)務(wù)管理工具 — ProfitWell：

　　https://www.profitwell.com/

　　這個(gè)工具主要是管收費(fèi)的，比如有個(gè)用戶訂閱了我們的網(wǎng)站，試用期過后要付款了。然后這個(gè)工具就可以來幫我們催款。

　　當(dāng)然了，人家也不止是催款這一個(gè)功能，還可以管理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

　　以上就是這篇interview的大致內(nèi)容，說了很多，關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程，推廣過程等等。

　　但是我們還是再回過頭來，分析一下他們的網(wǎng)站本身。

　　網(wǎng)站布局

　　整體配色

　　他們整個(gè)網(wǎng)站都是比較清新，淡淡的顏色連黑字的都比較少。其實(shí)這個(gè)是比較符合他們品牌的風(fēng)格，畢竟是主打“beautiful”的主題。

　　雖然顏色比較淺，但是其實(shí)使用的色系都不多。所以這么混搭起來也不會(huì)很違和。

　　使用視頻教程

　　教用戶編輯模板，實(shí)用。

　　網(wǎng)站其他板塊

　　這個(gè)地方也是個(gè)動(dòng)態(tài)的，會(huì)一直循環(huán)顯示不同的板塊，作用是什么。

　　功能用途

　　這個(gè)板塊主要是展示一些模板的種類，比如申請(qǐng)表，調(diào)查問卷，付費(fèi)等等。大家的店鋪如果是種類比較多的話，也可以用這種方式來展示。

　　知名用戶

　　這個(gè)板塊大部分的網(wǎng)站都會(huì)有，目的是為了增加可信度以及自己的說服力。

　　有沒有發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)垂直的細(xì)分領(lǐng)域，靠適當(dāng)?shù)耐茝V，還是有機(jī)會(huì)可以做起來的。

　　所以選好Niche領(lǐng)域，真的是太為關(guān)鍵了!

　　以上~

（來源：小北的夢(mèng)囈）