今天在刷twitter的時(shí)候,看到一篇interview,感覺很不錯(cuò),所以現(xiàn)在分享給大家。

這個(gè)網(wǎng)站叫做Paperform,網(wǎng)站地址:
https://paperform.co/
這個(gè)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品功能,其實(shí)很簡(jiǎn)單,是快速的創(chuàng)建表單!
比如產(chǎn)品的支付賬單、注冊(cè)表、或者是客戶登記表等等,都可以在這里直接找到模板。
而且不止是模板這么簡(jiǎn)單,用戶還可以根據(jù)自己的需求來調(diào)整模板的字體,顏色,圖片等。有點(diǎn)類似Shopify的店鋪模板,有模板,但是也還是可以自己設(shè)計(jì)。
這個(gè)就是典型的Saas的模式了!
那么這一家店鋪有什么厲害之處呢?
下面,我們來看一下店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況,數(shù)據(jù)如下:
基本數(shù)據(jù)
上線時(shí)間:2016年8月
每月收入:24000美元,環(huán)比增長(zhǎng)率:10-15%;
付費(fèi)用戶:6000名
活躍用戶:2000+;
注冊(cè)用戶:20000+

業(yè)務(wù)模式
這個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式分為三個(gè)層級(jí),分別是:
基礎(chǔ)版:12.50美元/月
專業(yè)版:32.50美元/月
代理商:82.50美元/月

上線兩年多一點(diǎn),就能做到這個(gè)數(shù)據(jù),在現(xiàn)在的大環(huán)境下還是很厲害的。
這這網(wǎng)站的創(chuàng)始人是一對(duì)悉尼夫婦,這對(duì)夫婦本來也是過著很普通的兩個(gè)人都工作,朝九晚五的生活。還有一個(gè)九個(gè)月大的小寶寶。看起來跟大家一樣,平淡無奇的生活。
這對(duì)夫妻的工作模式就是,女主負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),支持,財(cái)務(wù)以及法律問題;男主負(fù)責(zé)寫程序,建網(wǎng)站

那他們是怎么想到這個(gè)點(diǎn)子的?
他們最開始想到創(chuàng)建表單模板,是因?yàn)槭撬麄兒芏嗯笥芽倳?huì)要他們幫忙做一些表單啊什么的。因?yàn)槟蟹阶詫W(xué)了編程,所以會(huì)做這些。
但是后來他們發(fā)現(xiàn),市面上居然沒有這種做表單模板的公司或是網(wǎng)站,于是他們打算自己做一個(gè)。
他們是從2016年5月開始投入這個(gè)工作的。最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,并沒有直接辭掉工作,而是在工作時(shí)間外抽出時(shí)間來做。
兩個(gè)人的工作都是朝九晚五,最開始的時(shí)候,男主會(huì)每天早上5點(diǎn)起來,寫一下代碼,然后再出去上班,有時(shí)候周末也會(huì)工作。兩個(gè)人就一邊工作,一邊做計(jì)劃。

計(jì)劃想出來之后,他們的推廣是怎么做的?
這里我給大家做了一個(gè)思維導(dǎo)圖,從內(nèi)容營(yíng)銷,推廣,紅人合作,第三方公司推薦等

2016年8月,他們第一次在BetaList上線,這一次上線,總共獲得了300多名測(cè)試用戶,以及大量的好評(píng),很有建設(shè)性的批評(píng)意見等;
2016年9月,在BetaList上線之后,被AppSumo發(fā)現(xiàn)。然后跟AppSumo合作,這一次跟AppSumo合作,直接讓他們獲得了3000+付費(fèi)用戶,到這一步為止他們才算真正的賺到了錢;
在AppSumo正式上線之后,進(jìn)展非常順利。很多用戶之間的口口相傳,以及當(dāng)?shù)孛襟w也有報(bào)道過他們,所以給他們帶來了很大的用戶增長(zhǎng);
開始寫博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;
做推銷 — 新老用戶都能獲得10%的返現(xiàn),推薦10位新用戶,就能獲得一個(gè)完全免費(fèi)賬戶;
跟其他人合作 — 包括贊助大學(xué)競(jìng)賽,跟eCoach合作,獲得了大量的潛在用戶
既然產(chǎn)品有這么好的機(jī)會(huì),所以他們的店鋪在這么短的時(shí)間內(nèi)就做能到這么成功。
那怎么做才能做到更成功?

這段話的大概意思就是,“如果你可以重新來過,你的做法會(huì)有什么不同?
"我覺得我會(huì)更早開始培養(yǎng)用戶,雖然推薦10個(gè)用戶就可以有一個(gè)免費(fèi)賬戶這種活動(dòng)挺好的。但是我覺得如果我們更早建立一個(gè)在線論壇或是社區(qū)來討論會(huì)更好”。
(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)
大概意思就是這樣吧,總之,簡(jiǎn)單點(diǎn)說,就是這些推銷活動(dòng)是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再賣貨就會(huì)更加好。
這也是我做生意一直以來的理念,先掌握流量,后賣貨。
對(duì)其他的剛開始創(chuàng)業(yè)的人有什么建議?
不要希望通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來找靈感

不要花太多時(shí)間來關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,也不要希望通過他們的產(chǎn)品來找靈感。
你要是一直盯著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看的話,反而會(huì)限制你的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力。
如果你對(duì)你正在做的事是比較拿手的話,就盡力去做到最好,你的用戶是肯定能感受到你的用心的。
我們有時(shí)候會(huì)看到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有些甚至是非常大的企業(yè),但是他們有時(shí)候會(huì)有些什么明顯的錯(cuò)誤啊,或是公司發(fā)展停滯不前。
所以如果我們老是關(guān)注他們,一味的模仿他們,那我們?cè)缇推飘a(chǎn)了。所以,我們要自己對(duì)市場(chǎng)有自己的理解,然后靠自己去客服困難,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
按女主原話來說,不能一味的去模仿別人,要了解自己的產(chǎn)品市場(chǎng),多關(guān)注自己的產(chǎn)品。
要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心

要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,你相信自己的產(chǎn)品,用戶才會(huì)相信你的產(chǎn)品。
Paperform剛上線的時(shí)候,產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)是設(shè)定得非常低的。后來因?yàn)檗k公設(shè)備,人員成本增加,兩位創(chuàng)始人才稍微漲了點(diǎn)價(jià)。但是他們的營(yíng)銷人員一直強(qiáng)調(diào)他們的價(jià)格太低了。
于是他們直接把價(jià)格提高了30-40%。
價(jià)格上調(diào)了那么多之后,他們的產(chǎn)品銷量沒降反而上升了一*。
所以我想說的是,如果你的產(chǎn)品真的是質(zhì)量很好,真的是很用心在做的,千萬不要賤賣了。如果你自己對(duì)你自己的產(chǎn)品估價(jià)那么低,那么用戶肯定覺得你的產(chǎn)品就只值那么一點(diǎn)錢。
而且你價(jià)格高一點(diǎn),產(chǎn)品給用戶的印象就不一樣。比如現(xiàn)在的奢侈品行業(yè),你覺得一件奢侈品的T恤成本真的會(huì)比淘寶T恤高那么多嗎?
產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格看起來也比較高端,也會(huì)比較容易吸引到優(yōu)質(zhì)客戶。
我記得我之前講那個(gè)一個(gè)月賺了4000美金的案例的時(shí)候,也講到過這個(gè),產(chǎn)品價(jià)格不能定的太低。
推薦工具
女主最后還推薦了一個(gè)財(cái)務(wù)管理工具 — ProfitWell:
https://www.profitwell.com/

這個(gè)工具主要是管收費(fèi)的,比如有個(gè)用戶訂閱了我們的網(wǎng)站,試用期過后要付款了。然后這個(gè)工具就可以來幫我們催款。
當(dāng)然了,人家也不止是催款這一個(gè)功能,還可以管理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

以上就是這篇interview的大致內(nèi)容,說了很多,關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程,推廣過程等等。
但是我們還是再回過頭來,分析一下他們的網(wǎng)站本身。
網(wǎng)站布局

整體配色

他們整個(gè)網(wǎng)站都是比較清新,淡淡的顏色連黑字的都比較少。其實(shí)這個(gè)是比較符合他們品牌的風(fēng)格,畢竟是主打“beautiful”的主題。
雖然顏色比較淺,但是其實(shí)使用的色系都不多。所以這么混搭起來也不會(huì)很違和。
使用視頻教程

教用戶編輯模板,實(shí)用。
網(wǎng)站其他板塊

這個(gè)地方也是個(gè)動(dòng)態(tài)的,會(huì)一直循環(huán)顯示不同的板塊,作用是什么。
功能用途

這個(gè)板塊主要是展示一些模板的種類,比如申請(qǐng)表,調(diào)查問卷,付費(fèi)等等。大家的店鋪如果是種類比較多的話,也可以用這種方式來展示。
知名用戶

這個(gè)板塊大部分的網(wǎng)站都會(huì)有,目的是為了增加可信度以及自己的說服力。
有沒有發(fā)現(xiàn),在一個(gè)垂直的細(xì)分領(lǐng)域,靠適當(dāng)?shù)耐茝V,還是有機(jī)會(huì)可以做起來的。
所以選好Niche領(lǐng)域,真的是太為關(guān)鍵了!
以上~
(來源:小北的夢(mèng)囈)
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