今天在刷twitter的時候，看到一篇interview，感覺很不錯，所以現在分享給大家。

　　這個網站叫做Paperform，網站地址：

　　https://paperform.co/

　　這個網站提供的產品功能，其實很簡單，是快速的創建表單!

　　比如產品的支付賬單、注冊表、或者是客戶登記表等等，都可以在這里直接找到模板。

　　而且不止是模板這么簡單，用戶還可以根據自己的需求來調整模板的字體，顏色，圖片等。有點類似Shopify的店鋪模板，有模板，但是也還是可以自己設計。

　　這個就是典型的Saas的模式了!

　　那么這一家店鋪有什么厲害之處呢?

　　下面，我們來看一下店鋪現在的經營情況，數據如下：

　　基本數據

　　上線時間：2016年8月

　　每月收入：24000美元，環比增長率：10-15%;

　　付費用戶：6000名

　　活躍用戶：2000+;

　　注冊用戶：20000+

　　業務模式

　　這個網站的業務模式分為三個層級，分別是：

　　基礎版：12.50美元/月

　　專業版：32.50美元/月

　　代理商：82.50美元/月

　　上線兩年多一點，就能做到這個數據，在現在的大環境下還是很厲害的。

　　這這網站的創始人是一對悉尼夫婦，這對夫婦本來也是過著很普通的兩個人都工作，朝九晚五的生活。還有一個九個月大的小寶寶?？雌饋砀蠹乙粯?，平淡無奇的生活。

　　這對夫妻的工作模式就是，女主負責運營，支持，財務以及法律問題;男主負責寫程序，建網站

　　那他們是怎么想到這個點子的?

　　他們最開始想到創建表單模板，是因為是他們很多朋友總會要他們幫忙做一些表單啊什么的。因為男方自學了編程，所以會做這些。

　　但是后來他們發現，市面上居然沒有這種做表單模板的公司或是網站，于是他們打算自己做一個。

　　他們是從2016年5月開始投入這個工作的。最開始創業的時候，并沒有直接辭掉工作，而是在工作時間外抽出時間來做。

　　兩個人的工作都是朝九晚五，最開始的時候，男主會每天早上5點起來，寫一下代碼，然后再出去上班，有時候周末也會工作。兩個人就一邊工作，一邊做計劃。

　　計劃想出來之后，他們的推廣是怎么做的?

　　這里我給大家做了一個思維導圖，從內容營銷，推廣，紅人合作，第三方公司推薦等

　　2016年8月，他們第一次在BetaList上線，這一次上線，總共獲得了300多名測試用戶，以及大量的好評，很有建設性的批評意見等;

　　2016年9月，在BetaList上線之后，被AppSumo發現。然后跟AppSumo合作，這一次跟AppSumo合作，直接讓他們獲得了3000+付費用戶，到這一步為止他們才算真正的賺到了錢;

　　在AppSumo正式上線之后，進展非常順利。很多用戶之間的口口相傳，以及當地媒體也有報道過他們，所以給他們帶來了很大的用戶增長;

　　開始寫博客，做SEO，提高SERP排名，吸引了更多自然流量;

　　做推銷 — 新老用戶都能獲得10%的返現，推薦10位新用戶，就能獲得一個完全免費賬戶;

　　跟其他人合作 — 包括贊助大學競賽，跟eCoach合作，獲得了大量的潛在用戶

　　既然產品有這么好的機會，所以他們的店鋪在這么短的時間內就做能到這么成功。

　　那怎么做才能做到更成功?

　　這段話的大概意思就是，“如果你可以重新來過，你的做法會有什么不同?

　　"我覺得我會更早開始培養用戶，雖然推薦10個用戶就可以有一個免費賬戶這種活動挺好的。但是我覺得如果我們更早建立一個在線論壇或是社區來討論會更好”。

　　(ps，看到了吧，牛人都是要自己聚集流量的啊)

　　大概意思就是這樣吧，總之，簡單點說，就是這些推銷活動是挺好的，但是要是能提前掌握更多流量再賣貨就會更加好。

　　這也是我做生意一直以來的理念，先掌握流量，后賣貨。

　　對其他的剛開始創業的人有什么建議?

　　不要希望通過競爭對手的產品來找靈感

　　不要花太多時間來關注你的競爭對手的產品，也不要希望通過他們的產品來找靈感。

　　你要是一直盯著你的競爭對手看的話，反而會限制你的創造力和創新力。

　　如果你對你正在做的事是比較拿手的話，就盡力去做到最好，你的用戶是肯定能感受到你的用心的。

　　我們有時候會看到我們的競爭對手，有些甚至是非常大的企業，但是他們有時候會有些什么明顯的錯誤啊，或是公司發展停滯不前。

　　所以如果我們老是關注他們，一味的模仿他們，那我們早就破產了。所以，我們要自己對市場有自己的理解，然后靠自己去客服困難，超越競爭對手?！?/p>

　　按女主原話來說，不能一味的去模仿別人，要了解自己的產品市場，多關注自己的產品。

　　要對自己的產品有信心

　　要對自己的產品有信心，你相信自己的產品，用戶才會相信你的產品。

　　Paperform剛上線的時候，產品價格其實是設定得非常低的。后來因為辦公設備，人員成本增加，兩位創始人才稍微漲了點價。但是他們的營銷人員一直強調他們的價格太低了。

　　于是他們直接把價格提高了30-40%。

　　價格上調了那么多之后，他們的產品銷量沒降反而上升了一*。

　　所以我想說的是，如果你的產品真的是質量很好，真的是很用心在做的，千萬不要賤賣了。如果你自己對你自己的產品估價那么低，那么用戶肯定覺得你的產品就只值那么一點錢。

　　而且你價格高一點，產品給用戶的印象就不一樣。比如現在的奢侈品行業，你覺得一件奢侈品的T恤成本真的會比淘寶T恤高那么多嗎?

　　產品質量好，價格看起來也比較高端，也會比較容易吸引到優質客戶。

　　我記得我之前講那個一個月賺了4000美金的案例的時候，也講到過這個，產品價格不能定的太低。

　　推薦工具

　　女主最后還推薦了一個財務管理工具 — ProfitWell：

　　https://www.profitwell.com/

　　這個工具主要是管收費的，比如有個用戶訂閱了我們的網站，試用期過后要付款了。然后這個工具就可以來幫我們催款。

　　當然了，人家也不止是催款這一個功能，還可以管理財務數據。

　　以上就是這篇interview的大致內容，說了很多，關于創業過程，推廣過程等等。

　　但是我們還是再回過頭來，分析一下他們的網站本身。

　　網站布局

　　整體配色

　　他們整個網站都是比較清新，淡淡的顏色連黑字的都比較少。其實這個是比較符合他們品牌的風格，畢竟是主打“beautiful”的主題。

　　雖然顏色比較淺，但是其實使用的色系都不多。所以這么混搭起來也不會很違和。

　　使用視頻教程

　　教用戶編輯模板，實用。

　　網站其他板塊

　　這個地方也是個動態的，會一直循環顯示不同的板塊，作用是什么。

　　功能用途

　　這個板塊主要是展示一些模板的種類，比如申請表，調查問卷，付費等等。大家的店鋪如果是種類比較多的話，也可以用這種方式來展示。

　　知名用戶

　　這個板塊大部分的網站都會有，目的是為了增加可信度以及自己的說服力。

　　有沒有發現，在一個垂直的細分領域，靠適當的推廣，還是有機會可以做起來的。

　　所以選好Niche領域，真的是太為關鍵了!

　　以上~

（來源：小北的夢囈）