2021年已落幕。在這一年中，跨境電商賽道風云變幻，在行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，同時亞馬遜封號潮卻如同一股巨浪襲來。平臺規(guī)則、貿易規(guī)則、全球消費市場的治理和知識產權的重要性都已經預告了跨境電商規(guī)范化的未來。

2021年的亞馬遜行業(yè)是什么狀態(tài)？庫容驟價、新政實施、物流費吃盡利潤、原材料費用上漲、廣告推廣費飆漲。雖然2021年坎坷不斷，但2022年賣家將會有更多的經驗應對各種棘手的問題。新一年有新的計劃，那么明年該從哪里著手？全年銷售節(jié)點該怎么準備布局?

一、新手賣家

對新手賣家首先要了解平臺，現(xiàn)在就可以開始注冊店鋪！

1、向招商經理下鏈接時間一般是1周左右，審核資料3-7天。

2、賣家在這個時間內可進行選品（盡量開店前要進行選品），上傳產品和發(fā)貨。若已準備好選品，可直接準備標題、五點描述、圖片，創(chuàng)建 Lisitng 里鏈接。鏈接創(chuàng)建成功后可發(fā)貨貼標。備貨時間要留足，因為近期物流擁堵。（美國站到倉時間約 35 天左右）

3、然后把追蹤編碼輸入后臺，時刻關注下貨動態(tài)。

4、商品入倉的時間段內，賣家可同步優(yōu)化 Listing、產品圖、測評、推廣計劃和增加 QA等。

5、準備售賣了。產品剛銷售的前期是關鍵時刻，賣家需要留意。

二、全年銷售節(jié)點布局規(guī)劃

Prime Day和Black Friday是亞馬遜運營人員一年度的兩次高考。賣家要了解市場在哪里，有哪些銷售趨勢或者時間節(jié)點！明確這些點后，如何通過整理供應鏈和公司資源等構成一條運營線，形成整體的布局？

針對每個月的時間節(jié)點，可以進行店鋪優(yōu)化。

1月份：第一個月賣家可邊售賣邊測評，增加產品評價。一般做測評兩周就可以有自然單了。用戶購物一般都看評價，好評會利于下單。

2-3月份：這兩個月夯實產品基礎。雖然有些銷量了，但仍需要繼續(xù)積累評價，繼續(xù)優(yōu)化產品 Listing 、供應鏈、維護績效分數(shù)等，這樣去沖銷量才有較大優(yōu)勢。

4-5月份：賣家可以準備Prime Day報名。如果不會因為疫情嚴重而推遲的話，那么Prime Day不會被延遲得太晚。因此，賣家在這時可以準備報名。

6月份：查看 Prime 貨物是否到倉。另外店鋪已經運營半年，賣家可以考慮增加相關產品。

7月份：假設7月份亞馬遜舉辦Prime Day，賣家可以趁此機會獲取流量和銷售。售賣好的產品還能獲得Best Sellers，這對之后產品銷量有很大的幫助，產品信賴度也會增加。Prime Day過后，賣家就要開始下半年旺季的準備。

8-10月份：關注點是下半年的旺季準備。有些賣家這時候已經開始選品備貨、優(yōu)化Listing、推廣和發(fā)貨了。

10月份：這時候商品預計到倉，賣家可加大推廣力度。黑五網一到來前，產品排名和流量要提上去，之后可利用活動吸引用戶消費。

11-12月份：旺季沖刺階段，可以說是亞馬遜的黃金時段。賣家可在這時候沖銷量、推新品、清倉。充分利用這時候的流量，因為該時段容易收回成本，另外賣家也要為下一年做準備。

三、全年產品規(guī)劃

1、針對老產品研究它是否還有創(chuàng)新的空間，老產品所在的類目是否還有拓展的空間。

2、新的一年拓展新的類目，打破自己的舒適區(qū)。

3、回顧過去一年的熱賣產品，研究同行賣得不錯的產品，也為自己明年的新選品做準備。

4、觀察節(jié)日產品，特別是New Release的信息，從中挖掘新趨勢。

其實大賣們每年的節(jié)日產品都是提前規(guī)劃的。每個節(jié)日賣哪些產品，什么時候開始備貨生產，什么時候開始發(fā)貨，什么時候開始推廣，每個階段的動作都是按提前設計好的節(jié)奏在走。

如果在年初就把2022年的產品規(guī)劃做好，后續(xù)輕松很多。公司有規(guī)劃，員工也有目標，做起來也就又快又輕松了。

4、 搶先揭秘億級大賣，2022年的亞馬遜運營計劃之如何做好全年布局？