這是一個容易犯的錯誤。 即使是專業的文案有時也會這樣做：編寫一個過于簡單的產品描述
為什么這是錯的? 因為產品說明需要銷售您的產品。
什么是產品描述?
產品描述是解釋產品是什么以及為什么值得購買的營銷文案。產品描述的目的是向客戶提供產品特性和好處的詳細信息，這樣他們就會被迫購買。
讓我們來看看用九種簡單的方法來說服你的網頁訪問者，讓他們相信你的產品描述是有價值的。
1.針對你理想中的賣家
當你寫產品描述的時候，腦海中有一大群買家，你的描述就變得空泛，最終你什么都沒說。
最好的產品描述直接針對您的理想買家。你提問并回答問題，就好像你在和他們交談一樣。你選擇理想買家使用的詞語。你用“你”這個詞。
請認真思考一下，如果你是在商店里、面對面地銷售產品，你會如何與理想的買家交談。現在試著把這種語言應用到你的網站上，這樣你就可以在網上進行更深入的交流。
2.吸引與好處
當我們銷售自己的產品時，我們會對產品的特性和規格感到興奮。
問題是，我們的潛在買家對普通的功能和規格不感興趣——他們想知道它們有什么好處。這就是為什么您需要強調每個特性的好處。
考慮每個功能的優點。您的產品如何使您的客戶感到更快樂、更健康或更有效率?您的產品幫助解決了哪些問題、故障和麻煩?
不要只賣產品，要賣體驗。
3.避免說耶，耶
當我們詞窮時，不知道還能在產品描述中添加什么時，我們通常會添加一些平淡無奇的東西，比如“優秀的產品質量”。
是啊，是啊。一旦一個潛在的買家讀到優秀的產品質量他就會想，是的，是的，當然;每個人都這么說。有沒有聽人說過他們的產品質量一般，不太好，甚至很差?
當你的潛在買家讀到你的產品描述并開始對自己說“是”的時候，你就不那么有說服力了。為了避免這種反應，要盡可能具體。例如，Zappos并不認為一雙鞋的質量是上乘的。相反，它們描述了每個技術細節及其好處。
產品細節增加可信度。產品細節銷售您的產品。在產品描述中不能包含太多的技術細節。要具體。
4.證明使用最高級
除非你清楚地證明你的產品是最好的、最容易的或最先進的，否則最高級的詞聽起來都是不真誠的。
亞馬遜解釋了為什么Kindle Paperwhite是世界上最先進的電子閱讀器。
專利這個詞給讀者的印象是這是一種特別的東西。亞馬遜還引用了幾個百分比來說明為什么紙質白的對比度和分辨率更好;它還提供了一個致命的好處:即使在
明亮的陽光下，Paperwhite也能在沒有強光的情況下提供清晰、清晰的文本和圖像。
如果你的產品真的是最好的，請提供具體的證據說明原因。否則，把你的稿子調小一點，或者引用客戶說你的產品是他們用過的最好的產品。
5.激發讀者的想象力
科學研究證明，如果人們手里拿著一件產品，他們擁有它的欲望就會增加。
你是在網上銷售，所以你的網站訪問者不能持有你的產品。大而清晰的圖片或視頻可能會有幫助，但也有一個增加欲望的文案技巧:讓你的讀者想象擁有你的產品會是什么樣子。
要練習這種文案技巧，先用“想象”這個詞開始一個句子，然后通過解釋你的讀者在擁有和使用你的產品時的感受來結束你的句子(或段落)。
6.用小故事打破理性的障礙
在你的產品描述中加入小故事可以降低說服技巧的理性障礙。換句話說，我們忘記了我們被出賣了。
像總部設在英國的Laithwaites這樣的葡萄酒銷售商通常會提供關于葡萄酒制造商的短篇故事。
說到你的產品，問問自己:
誰在生產這個產品?
是什么激發了我們創造產品的靈感?
開發產品需要克服哪些障礙?
產品測試如何?
7.用感官詞匯引誘
餐館早就知道這一點了:感官詞匯能增加銷量，因為它們能調動更多的大腦處理能力。這是一個巧克力制造商Green and black的例子。
形容詞是狡猾的詞。通常它們不會給你的句子增加意義，你最好刪掉它們。然而，感官形容詞是有力量的詞，因為它們讓你的讀者在閱讀時體驗你的文章。
用生動的產品描述讓您的讀者眼花繚亂 想想天鵝絨般的，光滑的，清脆的，明亮的。
8.具有社會證據的誘惑
當您的web訪問者不確定購買什么產品時，他們會尋找購買什么產品的建議。他們往往傾向于購買評價最高的產品。但是，還有其他方法可以讓你的產品描述中包含社會證明。
在線家具銷售商Made.com暗示了一種產品的流行:
包括一個人的形象增加了報價的可信度; 它還使在線公司更加個性化和平易近人，鼓勵客戶打電話來獲得他們的查詢答案。
上面的報價具有額外的影響，因為它描述了產品的流行。這個流行的說法得到了進一步的支持，從媒體和短語新聞界最喜歡。
大多數買家都喜歡買一些流行的東西。當涉及到你的網站，突出的產品是客戶最喜歡的。
9.使您的描述可掃描
您的web設計是否鼓勵web訪問者閱讀您的產品描述?
這是一個很好的產品描述的例子來自 Innocent Drinks.
用清晰、可掃描的設計包裝你的產品描述，使它們更容易閱讀，更吸引潛在客戶。
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