早上，郭老板站在窗戶旁看著窗外的景色，不禁感嘆：旺季在12月初才來，過兩天就又要走了，總感覺自己過了個假旺季!

　　今年，郭老板的電商業務變化特別大，產品價格競爭慘烈，從40美金殺到了20多美金;發展新平臺，雖做到了best seller，但一天也才十幾單;幾個銷售離職創業，竟在賣和自己一樣的產品.....心累得很!

　　郭老板思索后心想：2019年，不能繼續這樣下去，得尋找新的玩法了!

　　壹年中，朋友建議我發展小B業務

　　年中，我正處于焦慮、不知所措的狀態，一位朋友給了我一個建議——發展國外小B業務，真是拉了我一把!朋友和我解釋了發展小B客戶的一些優勢，比如不用擔心VAT掃蕩、各種封號、庫存積壓、政策動蕩、平臺約束等，當然還有很多其他優勢：

　　從產品看：賣家手中的產品比較多，比工廠、外貿商對產品起訂量的要求又更低，更容易吸引小B客戶!

　　從利潤看：賣家發展小B客戶，不需要各種VAT、傭金、長期倉儲費.....更容易控制利潤。

　　從樣品看：賣家一般都有一定的庫存儲備在國外，賣家能比外貿工廠更快發樣品給國外小B客戶。

　　從資源看：賣家的手頭有大量那種一單幾十票、要開企業發票的客戶，他們很可能是企業買家，賣家還知道他們買過什么產品，很方便我們進行推銷洽談!

　　貳之后，我遇到了一些阻礙

　　但幾個月下來，郭老板做得并不順暢，發現從玩C端到玩B端，其中的玩法、客戶群、宣傳方式都有差異!

　　關于SKU：賣家手上的產品太多，SKU一多，對產品的了解就不夠深入，不少小B客戶都比自己還專業，每每談到一些產品的細節就容易跑，成單率不高!

　　關于載體：對于賣家來說，產品都是從供貨商那里拿貨的，沒有自己的工廠，也沒有各種證書和專利!參加過幾次廣交會、香港貿易會，一旦這些來華采購的老外想要去工廠看看時就黃了!

　　關于團隊：C端團隊更側重于銷售，B端團隊更側重于開發!臨時從亞馬遜抽出來的業務員團隊，在思維、玩法、模式上都水土不服!而且跨境電商人才流動大，小B客戶都在業務員身上，人一走業務就完了。

　　關于渠道：通過國外展會開發成本高，別說布展、光機票住宿都嫌貴，而傳統edm和論壇等形式，早已玩濫了。再者，不少海外企業一年就幾個固定的采購季，但賣家并不清楚，容易錯過!

　　怎樣才能既能好好發展小B業務，又能解決這些阻礙?

　　叁直到，我獲得了破局之法

　　與其他人不一樣的是，我獲得了破局之法——跨境圈里一直流傳的海外批發分銷平臺。

　　什么是海外批發分銷平臺?顧名思義，就是自己搭建一個海外批發平臺，把自己的產品放到平臺上，其他小B客戶直接下單!類似于阿里巴巴國際站，但更強大的是，賣家是平臺的主人，可以通過平臺的名義做自營。

　　比較難受的是，自己開發一個海外批發分銷平臺成本太高了，可偏偏海外批發分銷平臺非常適合賣家發展海外小B客戶：

　　權限在手：在自家平臺，權限自己手里，規則由自己定，再也不用煩惱敏感SKU不能賣、各種證書、交亂七八糟手續費、動不動就收到買家投訴、退貨、退款等……

　　流量在手：賣家產品多，在自家海外分銷平臺引來的流量轉化率更高，同時賣家比外貿商更懂客戶的需求，也可以更好地迎合流量，把合適的產品放在首頁!

　　粉絲在手：跟亞馬遜不一樣，在自家批發分銷平臺，小B客戶采購了產品，他們的公司、郵箱、電話你都有，賣家可以藉此很好地培養忠誠度，各種節假日的小禮品、小賀卡都可以走起來!

　　錢款在手：在自家分銷平臺，小B客戶付款后錢就能到手。不用像在第三方平臺銷售那樣，錢要壓個十天半個月才到手!如果是供應商賬號，甚至要幾個月。如果哪天有霉運，賬號出問題了，錢還容易被凍結!

　　品牌在手：想在國外發展品牌太難了，這么多年也就一個anker，但老外是更容易相信老外的，通過眾多國外小B客戶的力量，可以讓品牌快速擴散，渠道不僅僅是電商平臺，線下實體店、商鋪、柜臺、雜貨店，都是小B客戶銷售的地方。

　　……

　　一番思想掙扎下來，郭老板最后毅然決定搭建海外批發分銷平臺，繼續發展海外小B客戶，突圍生存!2019年了，發展火熱的海外小B客戶，你打算玩起來嗎?