前兩天見了一個(gè)賣家,規(guī)模并不大,公司20多人,一天1000多單,但人家辦公室在福田,開的也是保時(shí)捷,他們的電商模式居然是“零備貨”模式,即平臺(tái)出單后,再從1688、華強(qiáng)北拿貨。
在大家都被備貨壓得喘不過的時(shí)候,這些“零備貨”賣家顯得特別滋潤,一番交談下來,發(fā)現(xiàn)他們還真不簡單。

一、強(qiáng)大的零備貨模式
?、佼a(chǎn)品方面,雖然是在1688和華強(qiáng)北拿貨,但線上產(chǎn)品的采購都會(huì)去談批發(fā)價(jià),線下的熟悉檔口也都是月結(jié)的。
②平臺(tái)方面,他們不做亞馬遜eBay,不做速賣通Wish,只做新平臺(tái),像一些匈牙利、尼日利亞的一些你沒聽過平臺(tái),他們都有入駐,新平臺(tái)一般利潤都還行。
③銷售方面,并沒有專門配備小語種人才,都是英文銷售,然后使用翻譯軟件進(jìn)行,根據(jù)固定的產(chǎn)品資料,固定的標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞,上架到各平臺(tái)。
?、軅}庫方面,也沒有獨(dú)立的倉庫,只是在雜貨間一個(gè)打包臺(tái),上午收到的貨物,下午基本上就打包發(fā)走了。
這種零備貨模式,不僅資金流充沛,而且產(chǎn)品開發(fā)、采購、銷售的容錯(cuò)率很高,不得不說非常爽,不過也有自己很難玩的地方。
二、零備貨模式的難點(diǎn)
?、贌徜N品采購很難,一些比較火的產(chǎn)品,比如之前的陀螺,剛出來的時(shí)候基本上拿到貨,其次反向季節(jié)用品采購難,比如澳洲、南美、非洲等地夏季的產(chǎn)品,在國內(nèi)是冬季,很難采購得到,這些操作不當(dāng),賬號(hào)很容易出問題。
?、谄浯纹脚_(tái)對(duì)接多,只玩新平臺(tái)的話,需要對(duì)接很多新平臺(tái),以及相應(yīng)國家的物流渠道,如果純粹是手工操作訂單,人力成本太大,其次不少本土化平臺(tái),需要在本地有公司和信用卡才能注冊(cè),入駐成本也并不低。
?、墼俣褪浅杀窘y(tǒng)計(jì)很難,尤其是一些產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格波動(dòng),今天8塊錢,后天可能就是10塊錢,但從銷售角度的角度來說,不同的采購成本,關(guān)乎到他們的提成,這容易產(chǎn)生分歧,財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表也很麻煩。
三、易倉神奇的缺貨打單功能
易倉ERP基于此,為“零備貨”賣家專門開發(fā)了缺貨打單功能,缺貨的產(chǎn)品,不用入庫,收到就直接發(fā)貨,而且能完美統(tǒng)計(jì)成本、庫存等,能極大地幫助零備貨賣家提升工作效率。
流程是:平臺(tái)出單——賣家審單并選擇物流渠道——獲取物流跟蹤號(hào)標(biāo)發(fā)到后臺(tái)——采購下單——倉庫收貨——打印物流面單——發(fā)貨平臺(tái)出單。
?、儋u家審單之后,就能自動(dòng)獲取合作物流商的跟蹤單號(hào),并標(biāo)發(fā)到后臺(tái)。
②產(chǎn)品采購回來之后,無需出庫入庫,只需輸入到貨數(shù)量,系統(tǒng)自動(dòng)為這些產(chǎn)品匹配訂單,然后自動(dòng)打印物流面單。
?、鄹鶕?jù)訂單先后,依次打單發(fā)貨,每個(gè)訂單自動(dòng)和該次采購成本對(duì)應(yīng)起來,財(cái)務(wù)核算非常清晰。
④采購過多,剩余產(chǎn)品自動(dòng)打印標(biāo)簽上架,采購不足,系統(tǒng)提醒采購繼續(xù)補(bǔ)貨。
除了對(duì)“零備貨”模式的支持,易倉ERP還完美支持國內(nèi)直發(fā)、FBA發(fā)貨、第三方海外倉發(fā)貨等多種模式,幫助賣家科學(xué)備貨、高效發(fā)貨。