坑姐來啦！

大促即將到來之際，亞馬遜又重拳出擊，這幾天賣家都在熱火朝天地討論FBA配送費(fèi)上漲的問題，亞馬遜此次政策更新，物流配送費(fèi)、淡季倉儲(chǔ)費(fèi)、庫存移除、棄置費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用均出現(xiàn)一定幅度的上漲，多重疊加之下可以說如五指山般重壓在賣家身上。

亞馬遜多市場廣告創(chuàng)建活動(dòng)

為了減少創(chuàng)建活動(dòng)的時(shí)間，亞馬遜多市場廣告創(chuàng)建活動(dòng)的主要特點(diǎn)是：

1.將所有的廣告活動(dòng)設(shè)置，如目標(biāo)定位、投放和廣告組，轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家。

2.將預(yù)算和出價(jià)轉(zhuǎn)換為目標(biāo)國家的貨幣。

3.只將在目標(biāo)國家上架的產(chǎn)品復(fù)制到新的廣告組中。

有了這些新功能，在銷售的所有國家創(chuàng)建廣告活動(dòng)會(huì)比之前更容易。賣家可以直接將在一個(gè)國家內(nèi)表現(xiàn)較好的廣告組復(fù)制到另一個(gè)國家。賣家還可以在一個(gè)國家創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)，通過一次點(diǎn)擊就可以在一個(gè)或多個(gè)國家啟動(dòng)它，所以這些新功能將會(huì)節(jié)省很多創(chuàng)建廣告活動(dòng)的時(shí)間和精力。

亞馬遜廣告上新“品牌指標(biāo)”功能

在旺季的時(shí)候，我們可以利用品牌指標(biāo)，把握顧客購買認(rèn)知的四層維度，根據(jù)不同階段配合不同的產(chǎn)品組合推廣方式，達(dá)到不同的效果。

消費(fèi)者從認(rèn)知到購買，“品牌指標(biāo)”還能根據(jù)不同階段配合不同的產(chǎn)品組合推廣方式，達(dá)到不同的效果。比如說：

認(rèn)知階段：使用商品推廣和品牌推廣，幫助提高顧客對(duì)您的品牌和商品組合的認(rèn)知度。

購買意愿階段：采用商品推廣、品牌推廣視頻廣告和展示型推廣再營銷瀏覽定向，幫助增加考慮你的品牌的顧客數(shù)量。

轉(zhuǎn)化階段：使用展示型推廣的再營銷瀏覽定向，在站外再次吸引過去瀏覽過但沒有購買的受眾。

把理論放到實(shí)踐才是關(guān)鍵。下面我們以認(rèn)知和購買意向階段為例，看看實(shí)操上如何使用“品牌指標(biāo)”。

使用品牌指標(biāo)時(shí)，可以與不同的廣告產(chǎn)品搭配使用。利用品牌指標(biāo)了解營銷流域的各階段并確定受眾規(guī)模，以及評(píng)估各階段品牌相對(duì)于同行所獲得的成效；搭配不同的廣告產(chǎn)品，采用全流域策略擴(kuò)大各個(gè)細(xì)分受眾群的規(guī)模。

這樣就能幫助你更好的量化消費(fèi)者的互動(dòng)價(jià)值，并通過數(shù)據(jù)洞察，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，贏取更好的成績。

如何做一個(gè)高質(zhì)量的廣告?

第一：建立產(chǎn)品的詞庫

一般詞庫可用簡單的理解為產(chǎn)品的詳細(xì)介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場景等等多方面 的介紹。在此基礎(chǔ)上可用對(duì) listing 的標(biāo)題、search terms 進(jìn)行優(yōu)化，更重要的是可用否定掉非產(chǎn)品屬性的詞，這樣能夠保證前期廣告賬戶的精準(zhǔn)的匹配

有人會(huì)說前期就應(yīng)該讓產(chǎn)品自然匹配無論相關(guān)與否其實(shí)并不重要，為的只是能夠引來更多的曝光，但是如果客戶搜索的白色的 T 恤，而你的產(chǎn)品是灰色，這樣的購買可能性大么？

所以在我看來廣告的第一步在于建立詞庫，明白那些詞該要，那些詞不該要，我們只選擇適合我們的，并且是在某一階段適合我們的詞，那就夠了。而對(duì)于我們不熟悉的品類來說，這一步就可能是可以省略，需要去測詞。

第二：深刻的理解關(guān)鍵詞

大家可以建立這樣一種認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵詞越大轉(zhuǎn)化率相對(duì)較弱，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。以藍(lán)牙耳機(jī)為例，在大多數(shù)情況下展現(xiàn)量上：耳機(jī)>藍(lán)牙耳機(jī)>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士紅色，在轉(zhuǎn)化率上：耳機(jī)<藍(lán)牙耳機(jī)<運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)<運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士<運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士紅色

第三：對(duì)于廣告的質(zhì)量度的把控要深入

扣費(fèi)的原理是按照：你的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01。

基于亞馬遜廣告不像谷歌、百度、淘寶有具體的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分指標(biāo)；而是隱形的，所以我們需要在廣告建立的整個(gè)流程中盡量完美的把控質(zhì)量度這個(gè)指標(biāo)。