度過了買家激動，賣家興奮的黑五，我們又迎來了網一。仍然繼續著流量和爆單的狂歡。一個月之后還有圣誕節在等著我們，又是美滋滋的年終。

　　黑五網一已經結束了，有些賣家為了省錢，進入廣告后臺按了一個按鈕。但是，這一按，就像滅霸打了響指，流量跟銷量就有可能停止了!

　　這個按鈕就是廣告"歸檔”

　　一旦關閉廣告，或廣告活動到了結束日期自動停止，將造成曝光大幅下降，甚至庫存積壓，賣家中就有真人真事的慘痛教訓……

　　因為停止廣告而錯失的曝光、點擊和銷售，甚至比你現有的總和更多!關閉廣告，降一時的花費，卻會跟整個12月充滿購物欲的顧客們失之交臂。

　　剁手仍在繼續

　　即使是度過了感恩節、黑五和網一之后。整個12月顧客的購買欲仍持續處于高位，并且會繼續上漲。如果您因為網一結束而停止廣告，將失去有力的廣告位置，錯失大量流量和銷售。

　　一個廣告活動從開啟達到穩定期，至少需要花費2-3個月，在上積累了非常寶貴的相關度數據。一旦停止廣告活動，辛辛苦苦優化了幾個月的廣告歷史積累就會被清零。曝光量和轉化下降了，意味著您的ASIN的銷售歷史會受到影響，從而影響您自然排名的表現。

　　旺季廣告請認真對待

　　據《廣告時代》報道，亞馬遜廣告收入已經超過22億美元，到2018年年底將達到50億美元，這并非偶然。你可以試著在亞馬遜上搜索任何產品，出現在首屏區域的產品必定都是投資了付費廣告的。亞馬遜的未來是廣告，而對于賣家或品牌來說，同樣如此，如果你想要賺錢，就要懂得利用亞馬遜廣告。

　　許多品牌賣家深諳其里，愿意投資亞馬遜廣告，但是常常因為投資了錯誤的關鍵詞或不符合的匹配類型，將自己的品牌推銷給對自己產品興趣度不高的消費者，導致投資回報率低下。而有些品牌資金雄厚，能夠負擔得起對所有的匹配關鍵詞進行競價，并利用自動競價技術實時更改某些關鍵字的競價，雖然確實為其獲得了更多的相關性，但也浪費了在不相關的關鍵詞上的投資。

　　對于賣家來說，到底要如何避免在不相關的搜索上浪費資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多呢?具體要注意以下5點：

　　1、關注實際搜索詞(search term)

　　挖掘不相關的搜索詞是賣家管理亞馬遜廣告的方法之一。賣家要注意，搜索詞與關鍵詞不同，一個關鍵字通常能催生出大量的搜索詞，通常一個關鍵詞會產生數千個與主題不同的搜索結果。賣家與其盲目關注關鍵詞競價和匹配類型，不如關注驅動銷售的實際搜索詞，將它們挑選出來，進行精確的競價管理。

　　2、依靠自動化競價

　　使用Prestozon、Ignite、Teikametrics這樣的自動競價工具來管理競價，避免錯過最佳關鍵詞的廣告展示機會。

　　3、應用否定關鍵詞

　　借助工具挖掘無法帶來轉化的搜索詞，在投放廣告時可以考慮將這些搜索詞設置為否定關鍵詞，隔離避免不相關的搜索，避免無關點擊浪費你的廣告預算。

　　4、流量的循環作用

　　亞馬遜產品流量增長的方式與谷歌不同。亞馬遜產品的銷量越高，排名也就越靠前，流量也就越多。你可以投資所有的亞馬遜廣告類型，包括亞馬遜的需求方平臺(DSP平臺)，為你的產品帶來大量的流量，以提升產品的銷量、排名，于此同時，高銷量和高排名會反作用于產品，又為產品頁面帶來更多地流量，循環往復，效果是成倍的。

　　5、確保你的詳情頁面符合亞馬遜指導方針

　　頁面轉化率低?看看你產品詳情頁里的內容，包括增強的品牌內容(EBC)和A+內容，是否遵循亞馬遜關于書面內容的最佳實踐。

　　賣家要注意在構建這些頁面時，要遵循亞馬遜的要求，盡可能使用引人注目的圖像，盡少使用大段文字(不會被亞馬遜索引)，將有利于頁面轉化率的提高。此外，賣家需時刻關注競爭對手的動態，關注競爭對手在產品詳情頁面上的一舉一動，確保你不會錯過與產品相關的最新消息。

　　亞馬遜將繼續發展其廣告業務，這意味著在亞馬遜上銷售的賣家必須盡快了解其中的原理，重新思考你的策略，使用這些技巧來來建立自己在關鍵字競價方面的優勢。