想要做好亞馬遜排名，首先要了解亞馬遜排名影響因素有哪些？目前國內很多文章都在介紹怎么做亞馬遜排名，但是大多都是沒有依據的。本文將為大家介紹亞馬遜目前排名影響因素有哪些，根據排名因素，我們該如何做好亞馬遜排名。

亞馬遜排名影響因素有哪些？

　　1、轉化率因素：說到轉化率，像產品圖片、產品價格、以及消費者的評價都直接影響的產品的轉化率。

　　2、關聯性因素：關聯性因素包括產品標題和產品描述等，這些因素讓A9算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產品頁面，直接關聯著listing的權重。

　　3、帳號權重及表現：也就是我們常說的客戶滿意度和留存率，這類因素包括賣家賬號的ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等，同樣也影響產品排名。所以，賣家要提高賬號權限及表現，就需要給客戶帶來更好的購物體驗。

根據排名因素，我們該如何做好亞馬遜排名？

一、選擇產品關鍵詞

　　1、賣家可以手動通過亞馬遜搜索框下拉列表獲取你賣的產品相關關鍵詞。

　　2、借助第三方關鍵詞挖掘工具。如Merchant Words、 Keyword Tool等。賣家只在要在工具搜索框中填寫關鍵詞，工具就會自動返回大量產品相關的關鍵詞。賣家需根據關鍵詞的搜索結果進行篩選和整理，并將這些和產品相關的長尾詞輸入到谷歌的Keyword Planner Tool中，對關鍵詞的搜索量進行評估。

二、做好listing優化

　　在做好產品關鍵詞的基礎之上，接下來賣家要做的就是listing的優化工作，一個高質量的listing直接關系著產品的排名和權重，那么賣家該如何打造一個完美的listing呢?

　　1、產品標題：

　　產品標題是產品直接的介紹，同樣也是影響產品排名的重要因素之一。

　　標題設置參考示例：產品品牌名+產品名稱(核心關鍵詞)+產品賣點(長尾詞)+賣家特色(長尾詞)

　　需要注意的是：標題的第一個詞是流量最大的入口，所以，如果你的產品品牌比較有名，建議把品牌名稱建議放在第一位，如果只是一般的產品，建議不放產品品牌名稱。

　　2、產品項目列表描述(Bulleted List)：

　　Bulleted List我們可以把它看作是產品標題的一個補充說明，其在很大程度上決定了消費者對產品的購買意愿。賣家可以將產品標題中比較突出產品特色和亮點的地方進行描述。

　　3、產品詳情描述：

　　主要針對產品的功能和賣點幾方面進行詳細描述，當然描述的長度并非越長越好，賣家可以使用一些主要的產品關鍵詞和長尾詞，切記不要出現關鍵詞堆砌。

　　4、產品主圖：

　　產品主圖決定了消費者對你產品的第一印象，一張優質的的產品主圖可以更好的吸引消費者，同時也可以提高產品的曝光度。

　　亞馬遜7月開始實行產品主圖新政策，建議產品圖片采用白色背景，同時圖片尺寸和像素一定要高，這樣方便消費者高清度放大產品圖片，更好的了解產品。

　　另外，產品圖片停留頁面是有加權的，圖片像素越高對搜索越有利，低像素或不符合亞馬遜主圖要求的圖片會出現不被顯示的情況!所以，產品圖片對于提高頁面停留率和產品轉化率也起著至關重要的作用!

　　5、產品價格：

　　賣家產品的價格必須具有競爭優勢，才有可能獲得更高的排名展現。建議賣家再做產品定價時，可以參考亞馬遜首頁展現的同類產品的價格，價格設置可以略低于其他同類產品。一旦排名有提升，再進行小幅度地提升產品的價格。

　　此外，產品價格也同樣影響著產品的轉化率。消費者更多的是傾向于搜索選擇一些優惠的價格。與此同時，保證價格的競爭優勢，也是賣家競爭購物車的一個關鍵因素。

　　6、產品評價：

　　消費者給予賣家的評價內容和評價星級也是影響產品排名的重要因素，好的產品評價，如帶圖片和視頻的好評權重很高，對于提升產品的排名有著非常大的幫助。

　　舉個例子，賣家可以在亞馬遜隨便搜索一個產品，你會發現雖然很多產品銷量比排名第一的產品高，但其產品的review數量和分數卻比排名第一的產品要低，所以，銷量并不是產品排名的唯一決定性因素，review的數量和分數也是提升產品排名的一個重要指標。

　　一般來說，消費者的留評會受到產品質量、物流配送、客服服務等方面的影響。因此，賣家在運營亞馬遜的過程中，除了提供高質量的產品外，對于消費者的留評工作也一定要做好，高分review和feedback對于提高產品排名尤為重要。

　　最后，做好產品關鍵詞和listing優化后，有條件的賣家還可以嘗試選擇FBA發貨和做站內廣告及站外外推廣。

三、選擇FBA發貨

　　相信大部分賣家都知道亞馬遜也鼓勵賣家使用FBA ，因為FBA發貨有著速度快、服務好、效率高等優勢，同時，賣家選擇FBA發貨也有利于競爭購物車，能夠為產品引入更多的流量，從而提高產品銷量和轉化率，相對應產品的排名也將會大大地提升。

　　需要注意的是：賣家一定要保證有足夠的庫存，避免出現缺貨的情況。

四、做站內外推廣

　　1、 站內廣告：

　　亞馬遜站內搜索引擎廣告不用多說，大家都知道，只要搜索產品，排名都會比較靠前，但前提是需要花費一比不小的廣告費，一般來說不太建議使用這種方式，當然有條件的賣家可以嘗試。

　　2、 站外推廣：

　　一般賣家可以通過一些社交媒體，如Facebook、Twitter、Pinterest等。利用這些站外平臺發布一些軟文或開發引流窗口，把站外流量引入到自己的店鋪，同樣對于提升產品排名有很好的效果。

　　綜上所述，想要提升亞馬遜產品排名，賣家必須從選品開始，提供高質量產品、獲取使用精準的產品關鍵詞、做好產品的listing優化工作、及時做好客戶反饋，讓消費者有一個良好的購物體驗……把工作落實到每一個細節，相信產品排名也會很大程度上得到提升。

　　(賣家之家原創/作者：危偉)