想要做好亞馬遜排名，首先要了解亞馬遜排名影響因素有哪些？目前國(guó)內(nèi)很多文章都在介紹怎么做亞馬遜排名，但是大多都是沒有依據(jù)的。本文將為大家介紹亞馬遜目前排名影響因素有哪些，根據(jù)排名因素，我們?cè)撊绾巫龊脕嗰R遜排名。

亞馬遜排名影響因素有哪些？

　　1、轉(zhuǎn)化率因素：說到轉(zhuǎn)化率，像產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格、以及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)都直接影響的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　2、關(guān)聯(lián)性因素：關(guān)聯(lián)性因素包括產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述等，這些因素讓A9算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁面，直接關(guān)聯(lián)著listing的權(quán)重。

　　3、帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)：也就是我們常說的客戶滿意度和留存率，這類因素包括賣家賬號(hào)的ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等，同樣也影響產(chǎn)品排名。所以，賣家要提高賬號(hào)權(quán)限及表現(xiàn)，就需要給客戶帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

根據(jù)排名因素，我們?cè)撊绾巫龊脕嗰R遜排名？

一、選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞

　　1、賣家可以手動(dòng)通過亞馬遜搜索框下拉列表獲取你賣的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　2、借助第三方關(guān)鍵詞挖掘工具。如Merchant Words、 Keyword Tool等。賣家只在要在工具搜索框中填寫關(guān)鍵詞，工具就會(huì)自動(dòng)返回大量產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家需根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果進(jìn)行篩選和整理，并將這些和產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞輸入到谷歌的Keyword Planner Tool中，對(duì)關(guān)鍵詞的搜索量進(jìn)行評(píng)估。

二、做好listing優(yōu)化

　　在做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上，接下來賣家要做的就是listing的優(yōu)化工作，一個(gè)高質(zhì)量的listing直接關(guān)系著產(chǎn)品的排名和權(quán)重，那么賣家該如何打造一個(gè)完美的listing呢?

　　1、產(chǎn)品標(biāo)題：

　　產(chǎn)品標(biāo)題是產(chǎn)品直接的介紹，同樣也是影響產(chǎn)品排名的重要因素之一。

　　標(biāo)題設(shè)置參考示例：產(chǎn)品品牌名+產(chǎn)品名稱(核心關(guān)鍵詞)+產(chǎn)品賣點(diǎn)(長(zhǎng)尾詞)+賣家特色(長(zhǎng)尾詞)

　　需要注意的是：標(biāo)題的第一個(gè)詞是流量最大的入口，所以，如果你的產(chǎn)品品牌比較有名，建議把品牌名稱建議放在第一位，如果只是一般的產(chǎn)品，建議不放產(chǎn)品品牌名稱。

　　2、產(chǎn)品項(xiàng)目列表描述(Bulleted List)：

　　Bulleted List我們可以把它看作是產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)補(bǔ)充說明，其在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。賣家可以將產(chǎn)品標(biāo)題中比較突出產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)的地方進(jìn)行描述。

　　3、產(chǎn)品詳情描述：

　　主要針對(duì)產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)幾方面進(jìn)行詳細(xì)描述，當(dāng)然描述的長(zhǎng)度并非越長(zhǎng)越好，賣家可以使用一些主要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞，切記不要出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌。

　　4、產(chǎn)品主圖：

　　產(chǎn)品主圖決定了消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的第一印象，一張優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品主圖可以更好的吸引消費(fèi)者，同時(shí)也可以提高產(chǎn)品的曝光度。

　　亞馬遜7月開始實(shí)行產(chǎn)品主圖新政策，建議產(chǎn)品圖片采用白色背景，同時(shí)圖片尺寸和像素一定要高，這樣方便消費(fèi)者高清度放大產(chǎn)品圖片，更好的了解產(chǎn)品。

　　另外，產(chǎn)品圖片停留頁面是有加權(quán)的，圖片像素越高對(duì)搜索越有利，低像素或不符合亞馬遜主圖要求的圖片會(huì)出現(xiàn)不被顯示的情況!所以，產(chǎn)品圖片對(duì)于提高頁面停留率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也起著至關(guān)重要的作用!

　　5、產(chǎn)品價(jià)格：

　　賣家產(chǎn)品的價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能獲得更高的排名展現(xiàn)。建議賣家再做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以參考亞馬遜首頁展現(xiàn)的同類產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格設(shè)置可以略低于其他同類產(chǎn)品。一旦排名有提升，再進(jìn)行小幅度地提升產(chǎn)品的價(jià)格。

　　此外，產(chǎn)品價(jià)格也同樣影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者更多的是傾向于搜索選擇一些優(yōu)惠的價(jià)格。與此同時(shí)，保證價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是賣家競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　6、產(chǎn)品評(píng)價(jià)：

　　消費(fèi)者給予賣家的評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)星級(jí)也是影響產(chǎn)品排名的重要因素，好的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，如帶圖片和視頻的好評(píng)權(quán)重很高，對(duì)于提升產(chǎn)品的排名有著非常大的幫助。

　　舉個(gè)例子，賣家可以在亞馬遜隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然很多產(chǎn)品銷量比排名第一的產(chǎn)品高，但其產(chǎn)品的review數(shù)量和分?jǐn)?shù)卻比排名第一的產(chǎn)品要低，所以，銷量并不是產(chǎn)品排名的唯一決定性因素，review的數(shù)量和分?jǐn)?shù)也是提升產(chǎn)品排名的一個(gè)重要指標(biāo)。

　　一般來說，消費(fèi)者的留評(píng)會(huì)受到產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送、客服服務(wù)等方面的影響。因此，賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜的過程中，除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品外，對(duì)于消費(fèi)者的留評(píng)工作也一定要做好，高分review和feedback對(duì)于提高產(chǎn)品排名尤為重要。

　　最后，做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞和listing優(yōu)化后，有條件的賣家還可以嘗試選擇FBA發(fā)貨和做站內(nèi)廣告及站外外推廣。

三、選擇FBA發(fā)貨

　　相信大部分賣家都知道亞馬遜也鼓勵(lì)賣家使用FBA ，因?yàn)镕BA發(fā)貨有著速度快、服務(wù)好、效率高等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，賣家選擇FBA發(fā)貨也有利于競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車，能夠?yàn)楫a(chǎn)品引入更多的流量，從而提高產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率，相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的排名也將會(huì)大大地提升。

　　需要注意的是：賣家一定要保證有足夠的庫(kù)存，避免出現(xiàn)缺貨的情況。

四、做站內(nèi)外推廣

　　1、 站內(nèi)廣告：

　　亞馬遜站內(nèi)搜索引擎廣告不用多說，大家都知道，只要搜索產(chǎn)品，排名都會(huì)比較靠前，但前提是需要花費(fèi)一比不小的廣告費(fèi)，一般來說不太建議使用這種方式，當(dāng)然有條件的賣家可以嘗試。

　　2、 站外推廣：

　　一般賣家可以通過一些社交媒體，如Facebook、Twitter、Pinterest等。利用這些站外平臺(tái)發(fā)布一些軟文或開發(fā)引流窗口，把站外流量引入到自己的店鋪，同樣對(duì)于提升產(chǎn)品排名有很好的效果。

　　綜上所述，想要提升亞馬遜產(chǎn)品排名，賣家必須從選品開始，提供高質(zhì)量產(chǎn)品、獲取使用精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、做好產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作、及時(shí)做好客戶反饋，讓消費(fèi)者有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)……把工作落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，相信產(chǎn)品排名也會(huì)很大程度上得到提升。

　　(賣家之家原創(chuàng)/作者：危偉)