我經常在課堂上強調，對于亞馬遜賣家尤其是剛起步的中小賣家來說，你的理想只有一個：賺錢。

　　為什么呢?因為在我們身邊，可以聽到看到太多不賺錢的企業，基本上最后都死得很慘。拿到融資得到資本加持的大公司尚且如此，小公司小團隊就更不用說了。

　　很多賣家從創業一開始，就習慣性的談理想談抱負，我當然不反對一個人去秉持和堅守自己的理想和抱負，可是，脫離了實際的理想，就只是空想、癡想和白日夢。

　　夢想終歸要回歸現實。

　　現實是什么?

　　現實就是，從你創業那一刻起，你有了固定的開支，卻沒了穩定的收入，從你招人的那一刻起，你有了更大的責任，肩負起帶領小伙伴們一起往前走往好走的義務，而這一切，如果沒有正向的現金流，沒有實現穩定的盈利，都將成為瞎掰。

　　在上課中我描述一個創業的場景，一個人創業時，投入三五萬，經過一番努力，欣慰的看到可以實現每個月穩定盈利了，于是，開始團隊擴張，東借西湊，投入更多的資金，招更多的員工，安排更細的流程與分工，期望因為人員的增加能夠產生倍數級的業績增長，然而，現實很殘酷，你終于在團隊搭建好的那一刻，把自己玩虧本了。

　　一個學員聽后，感觸頗深，課后找到我傾訴，“你講的簡直和我的經歷一模一樣”。

　　學員起步創業時，快速的實現了盈利，然后，和合伙人一起，各自借了50W投入公司，招了一批人，擴大運營，期望能夠快速復制快速增長，但現實是，自從人招進來開始，公司就再也沒有好過一天，業績沒有增長，盈利不抵支出，每月持續虧損。我給出建議，這個月虧損，你就別樂觀的期望下個月就能盈利，回去第一件事就是裁掉和業務不直接相關的人員，一定要確保可以實現當前立即盈利，哪怕裁到只剩下你一個人也要在所不惜。

　　對于今年的跨境電商賣家來說，很多人恐怕都是只賺銷量不賺錢，一番辛苦和忙碌，空有一番期待，怎樣才能夠實現賺錢的目標呢?

　　第一，要里子不要面子。很多賣家從一開始就憑著預期給自己找了一個高逼格的辦公室，一個月僅僅房租就需要兩三萬，也正是從這一刻起，你就埋下了虧損的種子。賺一分錢都不容易，但節省一塊錢卻容易。所以，不要過于追求面子問題，守住自己的里子更重要。

　　第二，小團隊運作，“五個人的活，三個人來干，發四個人的工資”。創業不易，你永遠不知道自己的資金能夠支撐多久，你永遠不知道什么時候才能夠曙光初現，所以，從一開始就要堅持小團隊運作，每個員工的工作安排，除了份內的事，還要適當的安排一些交叉的活，比如，美工時可以外包的，客服當然應該由運營來處理，而且，運營是可以參與選品的，遇到包貨太忙時，運營也應該去包貨趕進度等等，不要從一開始就把工作分為選品、采購、運營、客服、美工、文員、包貨等等，如果你真的分得這么細，大概率事件就是還沒看到曙光團隊就得解散了。

　　第三，量入為出，精品化選品，精細化運營。很多團隊死掉，是因為沒有賺錢嗎?不是。是因為資金鏈斷裂，沒有*了。為什么會出現這種情況呢?因為盲目的選品，瘋狂的鋪貨，最后，終于被一堆滯銷的庫存給壓死了。是典型的爆款模式，一個爆款的效益遠遠超過100個零星出單的產品，但100款產品的備貨，其難度也足以達到甚至超過一個爆款備貨的100倍。如果能夠精品化選品，從選品那一刻開始，就經過精挑細選，經過多維度全方位的評估，產品上架后，把握每一個細節，進行精細化的運營，這樣你會發現，資金呈現正向的流轉，利潤自然而然就產生了。

　　每當看到一個創業者幾經折騰后放棄，選擇重新去找一份工作時，我就特別心疼，創業路是一條不歸路，而你趴在井沿上看了一眼，然后再被迫的重新沉入井底，其內心的挫敗感得多久才能平息?

　　與其這樣，為什么我們不能在決定創業的那一刻起，更謹慎一點，多努力一點，只要能夠確保持續的賺錢，我又怎會甘愿再去做那只井底之蛙呢?

　　可創業不是算術題，沒有絕對有效的經驗可以復制，對于每一個人來說，都是個例，要想實現賺錢的目標，唯有多觀察，勤思考，善于總結。賣油翁總結自己的功力時說，“唯手熟爾”。試著，讓自己也練就一份“唯手熟爾”的功夫。