亞馬遜賣家應(yīng)該都清楚，亞馬遜在新品期的時(shí)候會(huì)給予大概1~2個(gè)月的扶持期，前期階段會(huì)提供免費(fèi)的流量和曝光，在廣告和推廣上新品也會(huì)得到亞馬遜特殊的關(guān)照。

　　但是在早期階段，曝光有了，流量有了，可要獲得訂單卻是很難的。

　　于是賣家有了疑問(wèn)：

　　新品期該怎么做才能不辜負(fù)亞馬遜的流量?jī)A斜呢?

　　在新品期階段，賣家到底應(yīng)該怎么做，才能讓店鋪在后期運(yùn)營(yíng)上走的順暢?

　　前期踏實(shí)的做運(yùn)營(yíng)會(huì)起到事半功倍的效果，那么賣家在新品期應(yīng)該做什么?

　　1、拿到產(chǎn)品，第一件事就是從圖片、價(jià)格、標(biāo)題，賣點(diǎn)，A+，QA入手，這是一件產(chǎn)品上架最基本的信息，必須完整的做好，需要有點(diǎn)新意，有點(diǎn)創(chuàng)意，能讓客戶有記憶點(diǎn)。

　　前期階段必須事無(wú)巨細(xì)的鋪排，這個(gè)階段是打基礎(chǔ)的階段，前期基礎(chǔ)打好，后期運(yùn)營(yíng)起來(lái)會(huì)流暢得多。

　　2、新品的一切指標(biāo)都是0，這樣的產(chǎn)品是沒有買家會(huì)為他買單的，你當(dāng)務(wù)之急的第二件事就是給它一個(gè)好看review ，獲取的方法網(wǎng)上很多，就不一一敘述了，沒意思。

　　反正你務(wù)必記住一點(diǎn)，它必須看起來(lái)像是一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品。才能讓目標(biāo)客戶為它掏錢包。

　　3、接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化率了，轉(zhuǎn)化率和店鋪的所有環(huán)節(jié)都有一定的關(guān)聯(lián)，店鋪新期的一切準(zhǔn)備都在為提高轉(zhuǎn)化率服務(wù)。

　　為了提高店鋪轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該：

　　1）投廣告：不管Acoas多難看，必須開著。 這個(gè)對(duì)提升排名有利。(前期10美金一天的預(yù)算，主要還是為了打爆光度)

　　2）Facebook 紅人+折扣碼：在facebook上和紅人進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們進(jìn)行測(cè)評(píng)，并提供適當(dāng)?shù)恼劭鄞a。發(fā)一波估計(jì)成交個(gè)20單左右，得花個(gè)200個(gè)塊投放。每周發(fā)布一次。

　　3）Youtube紅人：這個(gè)主要還是為了做視頻，吸引人。利用紅人的流量進(jìn)行產(chǎn)品的鋪排推廣，打開群眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　4）價(jià)格方面：新品前期的價(jià)格一般不建議太高，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤(rùn)控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)。

　　4、設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來(lái)額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。

　　對(duì)于新品期的運(yùn)營(yíng)，前面一兩個(gè)月是關(guān)鍵，有人靠著亞馬遜的新品扶持期，順勢(shì)將產(chǎn)品做成 bestsellers，可有賣家新品期過(guò)了，產(chǎn)品依舊不溫不火，沒有訂單，沒有動(dòng)靜。

　　試想，亞馬遜已經(jīng)給了扶持的時(shí)期你都沒能夠做起來(lái)，往后沒有了亞馬遜的流量?jī)A斜支持，你還有什么優(yōu)勢(shì)做起來(lái)?

　　(賣家之家整理/編輯：小志)