無論是手動型廣告還是自動型廣告，在廣告計劃設置過程中，都有關于設置否定關鍵詞(Negative Keywords)的欄目，很多賣家在設置以及廣告運行中的優化過程中，往往困惑于是否有必要設置否定關鍵詞，以及如果設置的話，該對什么類型的詞語設置為否定，如何設置更有效等等。

　　首先，我們需要明白的是，在手動廣告計劃中，每個廣告關鍵詞都是賣家自行添加進去的，所以，在自己手動添加的基礎上，再去設置否定關鍵詞是沒有必要的。

　　設置完一個手動廣告計劃，在運行中，隨著對對產品、消費者了解的深入，結合廣告跑出來的實際數據，如果某些關鍵詞效果很差，而經過深度和審慎的分析，這些詞語和自己的產品相關性也并不高，此時，可以直接對這些詞語刪除(Archived)即可。

　　當然，判定手動廣告計劃中哪些廣告關鍵詞要刪除，需要有兩點基本依據：一、該關鍵詞和產品、消費者相關性不強;二、該關鍵詞的廣告點擊次數大于20次以上卻沒能帶來任何訂單。

　　接著來說自動廣告。結合前邊我們講到的，在自動廣告計劃中，系統根據Listing詳情內容(尤其是標題)抓取和匹配相應的關鍵詞。但系統無法做到100%精準把握到產品信息，因此也就會匹配到一些和產品不相干的關鍵詞，而這些不相干的關鍵詞，雖然會帶來曝光和點擊，但并不會產生訂單，對于賣家來說，這是無效流量，既浪費了金錢，又可能導致轉化率下降，所以，對于這類產生無效流量的詞語，我們需要用否定關鍵詞來否定，屏蔽其被曝光和被點擊的可能性。

　　什么樣的詞語可以被添加到否定關鍵詞列表中進行否定呢?一般來說，有兩種：一、高曝光、高點擊、低轉化;二、高曝光、高點擊、零轉化。

　　這里的“高點擊”該以怎樣的數據作為參考呢?我的建議是單個關鍵詞在一定時間內點擊次數大于20次為宜。如果數據太小，比如點擊了三五次、十次八次等，卻沒有產生訂單，也不建議直接否定。

　　但數量指標只是參考，除了依據于點擊數量之外，賣家還要確實慎重的考慮這些詞語和自己產品的相關性，以及是否符合消費者搜索習慣等要素，只有全面的考量，才可以避免誤傷。

　　根據實際運營中的操作經驗，能夠被用來添加到否定關鍵詞列表中的詞有兩類：一、和產品不相干;二、屬于有一定相關性的大詞(寬泛關鍵詞)。

　　在亞馬遜系統中，為否定關鍵詞提供了兩種匹配方式：詞組否定和精準否定，啟用否定關鍵詞時，該選用怎樣的匹配方式呢?

　　和添加關鍵詞的匹配方式(精準關鍵詞+寬泛匹配)不同，當我們要對某個詞語進行否定時，建議基于對上述點擊數量和相關性等要素考慮的基礎上，采用精準否定的方式。

　　為什么呢?

　　日常生活中，當我們對某個人進行評判時，我們合適的姿態是“對事不對人”，對于否定關鍵詞來說也是如此，以精準的方式去否定關鍵詞，盡量預防關鍵詞波及面太大而導致錯失了潛在的有效流量。

　　經常投放和查看廣告數據報表的讀者應該會發現，在數據報表中有很多別人的ASIN碼，甚至某些ASIN碼會有很高的點擊量卻未必產生了訂單，能否將這類ASIN進行否定呢?

　　答案是NO。

　　對于亞馬遜系統來說，ASIN是亞馬遜精心打造的關聯流量和流量閉環的一種體現，ASIN不是關鍵詞，它確實是一個特殊的存在，對ASIN進行否定，起不到任何作用。

　　那我們該如何面對那些沒有產生轉化的ASIN呢?

　　我的建議是，如果你的廣告數據報表中有相當多的ASIN都是和自己產品不相關的產品，那么，就回到Listing優化開始吧。因為你的Listing寫得太爛了，亞馬遜系統沒有精確的識別出你的產品來。