我為什么說他們是天作之合？

以下，我們一起從市場環境、市場需求分析……

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B2B，新的出路在哪里？

經常聽到外貿B2B的小伙伴說，現在的外貿真的好難做，真不景氣？講真，確實難……那其實難在哪？難在：訂單越來越少、利潤越來越低、成本逐年上升、貨賣不出去、庫存滯銷好嚴重……

但是B2B這種一單吃半年的香餑餑，誰也不愿放棄！越來越難做，放又放不下，那怎么辦？當然得尋找新的出路，突破新的渠道！

據了解，跨境B2C的交易增速是外貿B2B的5倍！根據阿里的數據測算，2020年我國跨境電商交易額將達到12萬億，三年復合增長率為16.44%，遠高于外貿B2B的3.7%，未來跨境電商發展市場空間巨大。

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可見，在B2B的基礎上，融合B2C，將是一個不錯的突破口！

B2C，能否解決燃眉之急？

從市場需求分析，很多外貿B2B急需解決的問題，可以通過融合跨境B2C得到比較完美的解決，比如打造自主品牌、快速清理庫存，挖掘客戶資源：

1、打造自主品牌

為什么要打造自己品牌？在市場上，比如說碳酸飲料，供消費者選擇的商品太多了，但消費者能記住的更多是百事可樂和可口可樂，因為他有自己的成功品牌！

但目前，大多數傳統外貿B2B都是“倒賣貨郎”、“貼牌幫手”，沒有品牌話語權和品牌溢價，隨著世界制造中心往東南亞偏移，若是不打造品牌，未來很容易被埋沒、甚至淘汰！

其實，外貿B2B可通過跨境B2C，在、ebay等第三方平臺，做產品和品牌的沉淀！但是具體怎么做呢，這個問題很深奧！想更多了解的話，大家可以研究anker、傲基、澤寶是怎么樣通過B2C成為平臺知名品牌的~

2、加速處理庫存

由于外貿環境的影響，很多外貿B2B急需處理積壓的庫存。若企業開拓跨境B2C模式，即可以將適合零售的產品放在B2C平臺上賣。

目前，跨境B2C平臺，如亞馬遜、ebay、速賣通等都有極雄厚的流量，但要注意，不同產品適合不同的跨境平臺。

比如，若主要做3C產品，建議選擇亞馬遜；若主要做服裝產品，選擇速賣通不錯；若主要是大型家具家居產品，可以選擇ebay……

3、挖掘客戶資源

對于B2B來說，挖掘客戶一般是通過國外展會（太貴）、線下熟人介紹（太少）、線上大海撈針（太煩）……還不如換個更高效的方式去挖掘！

目前，亞馬遜等平臺都在招募B2B企業，還發起了B2B地推計劃，這些平臺上的企業買家也不少！

因此，B2B可通過B2C渠道，在第三方平臺積累、挖掘到一些企業客戶，然后順勢發展成線下B2B客戶，豈不妙哉？

雖說B+C商業模式利好那么多，但很多外貿B2B因缺乏跨境B2C的運營、選品、管理等經驗，還是不敢貿然進入！

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