shopify平臺與亞馬遜都是當前比較火的跨境電商渠道，也是國內做跨境業務的兩大代表了。但是shopify和從本質上來說還是不一樣的。shopify是獨立站，相當于是企業自建站，是推廣的自己的平臺。亞馬遜是入駐電商平臺，相當于是在商場上租鋪面一樣。今天就帶大家詳細了解shopify和亞馬遜平臺的區別。

跨境電商如果僅在Amazon和eBay賣產品，而不利用Shopify等新興電子商務解決方案，會損失很大的商機。我們談談亞馬遜與Shopify獨立站作為電商銷售渠道各有什么利弊。

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亞馬遜平臺的缺點

亞馬遜控制買家信息。你在亞馬遜賣東西，買家的全部信息都掌握在亞馬遜手里；在任何產品門類，亞馬遜不會只為你一個賣家服務，它會根據買家購買習慣，把你競爭對手的產品也推薦給買家。

亞馬遜平臺費太高。在亞馬遜賣出一件東西，亞馬遜會收7%-20%的服務費，一般是15%左右。如果同類商品競爭比較大，價格壓得比較低，可能你的利潤空間就很小了。

同行競爭太激烈?；旧?，不管你賣什么產品，在亞馬遜上都會有競爭存在。競爭的后果一般就是價格戰，長此以往，只有大賣家能在利潤低的情況下支撐住，小型賣家都被擠出市場。

沒有辦法提高買家體驗。亞馬遜在商品陳列上有嚴格的規定，賣家沒有什么改動的空間；而且象提供優惠券這樣的促銷活動也有很多限制。

無法建立自己的品牌。這對長期市場戰略來說是個大問題，因為你賣的東西再多，都是在為亞馬遜積累人氣和口碑，不能有效提高自己的品牌認知度和客戶忠誠度。

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什么是Shopify獨立站？

亞馬遜和eBay屬于第三方銷售平臺，即銷售過程包括賣家、買家和亞馬遜平臺。而使用Shopify這樣的在線電商解決方案，賣家可以建立網店直接與買家交易，不需要通過第三方。

Shopify公司提供完整的在線電子商務解決方案，流程簡便，無需技術背景，任何人都可以快速設立網店銷售產品。不僅僅是個人用戶，很多中小型企業都使用Shopify建立自己的網店。

類似的電商解決方案還有Magento, Bigcommerce, WooCommerce，但是Shopify的市場份額現在是最大的。

除了接單、收款、后臺管理，Shopify還整合了很多很多第三方的功能，比如Mailchimp電郵管理、優惠券管理、庫存管理、會計記帳等等。

Shopify與Facebook, Twitter這樣的主流的社交媒體平臺無縫結合，在社交媒體平臺發布產品，買家可以在使用社交媒體的時候直接完成購買流程。

Shopify還提供簡便的網店設計模板，無需網頁設計知識，用戶就可以調整網店風格。下面的五個圖片分別顯示了五個不同的實際Shopify網店：

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Shopify獨立站的優勢

培養自己的客戶群和知名度。通過營銷得來的每一個買家都是你自己的，以后有了新產品可以向他們推銷，不用擔心競爭對手會同時向他們促銷。

提高利潤空間。象Shopify這樣的平臺，只收2.9%手續費和幾十美元的月費；與亞馬遜相比，相當于你多得了超過10%的利潤。

沒有競爭。在亞馬遜，你要面對成百上千的競爭對手；在自己的網店，就不會有這種競爭和價格戰的壓力。

提高買家體驗。通過自己的網店，你可以與買家在社交媒體互動，提供多樣的促銷，搜集買家電郵信息等。

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Shopify獨立站的劣勢

建立Shopify網店相對簡便，雖然要花一定時間學習使用方法，并每月交納管理費，但這都不是大問題。對大多數Shopify獨立站來說，最大的問題就是沒有客戶群，需要自己去做營銷，吸引潛在買家訪問你的網店。

對于這個短板，你可以試著自己嘗試一些網絡廣告和網紅推廣，或者聘請網絡營銷專業人員協助市場推廣。

如果有品牌優勢，有資金和意愿，那么一個更好的作法是定期做媒體公關，因為媒體公關可以解決兩個大問題：讓人知道你，讓人信任你。詳細情況可參考惠星國際博客《怎樣在美國做媒體公關》一文。

如果產品在亞馬遜是熱銷產品，有一定的品牌效應和用戶群，那么這也會有助于Shopify獨立站的運營，因為肯定會有人主動搜索這個品牌或產品，如果獨立站能夠有針對性地做搜索引擎優化，會帶來穩定的自發流量。

對于中國賣家來說，Shopify獨立站還有一個比較棘手的問題，就是海外信用卡收款的問題。對于使用Shopify的美國賣家來說，可以使用Shopify默認的Stripe通道收取美國用戶的信用卡付款，費用低而且設置簡便。但是中國賣家就無法使用這個通道，必須使用面向中國賣家的一些第三方外卡收款服務商，比如PayPal(中國)，但是這樣就又增加了新的費用，而且設置也比較麻煩。也有的賣家只收PayPal付款，不收信用卡付款，但是因為美國的信用卡普及率要遠遠大于PapPal，所以這樣無形之中失掉了很多信用卡用戶。

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Shopify獨立站與亞馬遜的配合

即使Shopify獨立站做得比較成功，也不意味著你需要完全放棄亞馬遜。

比如，測試新產品市場反應。如果想知道哪一種顏色會更吸引買家，你可以把幾種不同顏色的產品放在亞馬遜上，根據銷售情況確定哪個顏色會賣得好，可以在自己的網店重點推廣。

或者如果你銷售的產品門類品種很多，很難通過自己的營銷吸引全部的目標買家。那最好還是在自己的網店賣利潤率比較高的產品，同時更多地通過亞馬遜這樣的第三方平臺來賣其他產品，因為亞馬遜有著巨大的客戶群，不需要你再去花力氣營銷。

還有一個很重要的考慮，是在重要新品推出的時候，如果直接上亞馬遜銷售，萬一產品質量有問題帶來大量的負評，那么對這個產品的進一步銷售會帶來很大的困難。所以，我們可以通過獨立站銷售收集消費者關于價格、性能方面的反饋。經過一段時間的獨立站銷售和調整之后中，再向亞馬遜等平臺推出的時候，會有更大的把握。