— 圖樂跨境說 —

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這兩年東南亞跨境電商的發(fā)展平臺中，Shopee表現(xiàn)非常優(yōu)異，特別是在中國臺灣、馬來和印尼市場，取得的成績讓人不容忽視；在 Shopee 這樣沒有完全成熟，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。Shopee 目前的算法還算是柔和的，只要多上新貨，努力做好評和點贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做，日出 30-50 個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常！

一：Shopee未來市場發(fā)展怎么樣？

東南亞電商平臺shopee是目前東南亞地區(qū)規(guī)模最大的電商平臺之一，App下載量超過2億次，銷售額每年呈翻倍刷新紀錄。

經(jīng)歷了數(shù)輪融資背靠大山，全面覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017 年 在美國紐交所上市，騰訊占股 40% ，2018 年交易總量達 103 億美金，同比增長 149.9%，這樣的平臺短期之內誰都舍不得他倒下。

1、東南亞市場潛力大

東南亞人口 6 億，人口基數(shù)巨大。其中 30 歲以下人口超過 50%！由于年輕的人口結構和較快的經(jīng)濟發(fā)展速度，目前，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。

2、Shopee社群粉絲多政策紅利多

Shopee 在廣告投放請了韓國女團black pink代言，Shopee 社群媒體粉絲超過 800 萬，平臺粉絲超過 6000 萬。此外中國進出口政策不斷完善，促進了跨境電商的飛速發(fā)展。中國跨境電商出口在制造基礎、電商服務生態(tài)、政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗等方面領先全球，逐漸成為國際貿易新動能。

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二：Shopee運營模式？

1、鋪貨運營

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺上大批量上傳產(chǎn)品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長起來，也是非常受歡迎的。

優(yōu)勢：

1.簡單易操作，上傳更多的產(chǎn)品，進行概率性出單。

2.有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點比其他非鋪貨模式產(chǎn)品上市要快一點。

3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點。其意就相當于“先入為主”

劣勢：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一個人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.對耐心有很大的考驗。商品多了之后就會有廢棄品需要下架，重復了很多次之后，就會覺著非常的煩躁，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。

3.店鋪雜亂，定位風格混亂。由于大工作量的原因，導致無法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向，所以在視覺方面的效果比較差。

4.對供應商的時效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無法一一去對應供應商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

通過鋪貨上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時間內提高了銷售額產(chǎn)出，可也帶來了一系列的問題，對于新手來說，前期還是適合鋪貨，穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉向精細化運營。

2、精細化運營

什么叫精細化運營？通常來講就是結合渠道、轉化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運營活動，以提升整體的目標轉化率。

優(yōu)勢：

1.注重單品的運營，可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣。精細化運營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細化運營工作量較少，可以有充足的時間去分析數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品進行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化。

3.了解產(chǎn)品與市場的符合度。通過分析成本優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點、優(yōu)點，更好的了解產(chǎn)品在市場的定位。

4.成為爆款的幾率大。通過對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析，分析總結出來的經(jīng)驗更切合市場，而不是漫無目的鋪貨。

劣勢：

1.對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。

2.對經(jīng)營人的供應鏈要求較高。把產(chǎn)品做到爆品，你得有一個大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，這就需要你有較強的談判能力，把價格談到最低。

3.資金要求比較高。想把這個產(chǎn)品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準確，一定能成為爆款。

精準的分析數(shù)據(jù)，才能做到精細化運營。從鋪貨到精準化這個階段，需要你慢慢轉型，總結之前鋪貨的經(jīng)驗和產(chǎn)品供應鏈的優(yōu)勢，慢慢你的團隊會越來越強大。

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三：Shopee的核心運營是什么？

1.緊跟平臺規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，Shopee 平臺的規(guī)則也會隨之增加，除了平臺最基本的規(guī)則規(guī)定，還要時刻關注平臺的動態(tài)，為的就是避免平臺出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對店鋪帶來負面影響。只有做好店鋪的日常維護工作才能緊跟平臺發(fā)展新規(guī)則。在運營的過程中不斷地分析店鋪，然后不斷的進行優(yōu)化。

2.明確店鋪發(fā)展方向

首先對店鋪產(chǎn)品進行把控，店鋪的定位是什么，把產(chǎn)品進行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產(chǎn)品是哪些，活動時可以促銷的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品又是哪些。做一個產(chǎn)品規(guī)劃表，里面填好注意關鍵詞優(yōu)化的信息和產(chǎn)品分類。

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市場是不斷變化發(fā)展的，平臺規(guī)則不是一成不變的，兩者都在不斷的進步優(yōu)化和更新，作為賣家應該既要遵循平臺規(guī)則還要順應市場變化，在這兩者的基礎上不斷提升店鋪實力，這樣才不會在緊急情況下掉隊！