如何提高店鋪銷量，Shopee關(guān)鍵字廣告是重要利器!運營經(jīng)理今天活捉了一只日出千單Shopee小白賣家，用真實例子為各位客官講解如何用關(guān)鍵字廣告打造爆款。該賣家從日出30單起步，使用關(guān)鍵字廣告打出爆款，帶動店鋪整體流量，近期實現(xiàn)了日出千單的目標(biāo)!如此硬核的技能，還不快來圍觀~

入駐3個月訂單增長8倍，關(guān)鍵字廣告帶來全店6成訂單

賣家：我和我老婆兩個人是2018年9月底入駐Shopee開通了印尼站點,我們之前有嘗試過其他跨境平臺，聽朋友說Shopee很容易出單就抱著試試的心態(tài)入駐了,沒想到剛開店一周就自然出單:了。快速出單給了我們很大信心，而之前在東南亞其他平臺開的店鋪訂單一直沒有起色，所以我們就將精力完全集中到Shopee上。

我們店鋪主要是做太陽眼鏡，剛?cè)腭v的第1個月每天靠自然流量,店鋪訂單大概是30單左右徘徊。但是單量和流量一直無法突破,我們和運營經(jīng)理咨詢后嘗試開通Shopee關(guān)鍵字廣告。在短短3個月的時間內(nèi)我們店鋪訂單增長8倍,廣告訂單占比達到60%!現(xiàn)在穩(wěn)定保持日出千單~

在這三個月里我們積累和學(xué)習(xí)到了一些打廣告的經(jīng)驗和技巧，今天整理出來分享給大家~

Step1 打造爆款第一步：如何選對商品?

選擇有銷量有評論的商品開廣告，有助于提高商品點擊率和轉(zhuǎn)化率。

我們是2018年10月底開通關(guān)鍵字廣告,剛開始選了5款商品(圖片如下),聽經(jīng)理建議,在打廣告之前我們將這5款商品圖片、標(biāo)題、商品詳情進行優(yōu)化,同時設(shè)置具有競爭力的價格。

成功秘訣

1 選品建議：

選點擊量高、有累計銷量和評價的商品，同時設(shè)置有競爭力的價格。

舉例:如下兩個商品,建議選取右邊商品打廣告

2 商品圖片：

高清實拍、產(chǎn)品要場景化,舉例如下:

3 標(biāo)題：

挑選1-2個開啟的關(guān)鍵詞放入到標(biāo)題中,不要放

太多詞,應(yīng)避免標(biāo)題堆砌。

4 商品詳情：

可以加入標(biāo)簽(#關(guān)鍵詞) ,標(biāo)簽可以放入幾個開啟的關(guān)鍵詞。

通過5天測試，我們發(fā)現(xiàn)5款中有1款非常有潛力的商品-女式太陽鏡(選款3) :這款商品日出訂單達到了15單，我們加大對這款商品的廣告投入,計劃將其打造成店鋪引流爆款。

Step 2 打造爆款第二步：如何選對關(guān)鍵詞

前期選流量較大的廣泛關(guān)鍵詞，后期加入精準(zhǔn)詞和長尾詞

進入2018年11月，我們開始優(yōu)化這款商品的廣告關(guān)鍵詞。剛開始的時候?qū)x詞沒有什么方向，系統(tǒng)推薦什么就打什么，不太清楚廣泛詞和精準(zhǔn)詞有什么不同，都選了一-些去測試。后來發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律:

成功秘訣

1 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量較小,相對來說產(chǎn)出小一些。所以我們刪除一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,增加廣泛關(guān)鍵詞的使用。如:kacamata (眼鏡) , sunglasses (太陽眼鏡) , kacamata wanita (女士眼鏡), kaca-ma-ta fashion (時尚眼鏡)。

2 我們發(fā)現(xiàn)kacamata (眼鏡)這個詞效果非常不錯，點擊率和轉(zhuǎn)化率很高，商品也在這個詞搜索排名的第35位，我們繼續(xù)提高點擊價格準(zhǔn)備將搜索排名沖到前10!

3 在這個期間,我們會將表現(xiàn)突出關(guān)鍵詞增加到商品的詳情的tag中，比如#kacamata (眼鏡)

大促神操作：

商品廣告轉(zhuǎn)化率提升5倍晉升爆款!

在Shopee11.11大促當(dāng)天，我們坐在電腦前不斷觀察此款商品關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，對流量增加上升快的關(guān)鍵詞,我們及時提高出價提升排名。對轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞,我們會進行適當(dāng)刪除或者替換平臺最新推薦的優(yōu)秀關(guān)鍵詞。

總體_上我們提高這款商品廣告總預(yù)算和各關(guān)鍵詞點擊價格,最后在11.11當(dāng)天流量和訂單較平日直接翻了6倍,光廣告就帶來730單!大促結(jié)束后發(fā)現(xiàn),大促期間整體關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化率比平時高出5倍!

Step 3 打造爆款第三步：爆款后期調(diào)整

使爆款自然排名上升，控制預(yù)算自然出單

到2018年12月,是我們做Shopee第3個月啦,我們從小白賣家到有了一些自己的心得:

1 )我們會每天記錄這款產(chǎn)品在“Top Sales" (舉例如下圖)中自然排名和廣告位的位置分別是怎樣的比如第幾頁第幾行，是提高了還是降低了,跟排名相鄰的產(chǎn)品價格、評分、銷量的差異，發(fā)現(xiàn)評分和銷量是影響自然排名最大的因素。

在使用關(guān)鍵詞廣告的過程中，我們會對比每天?產(chǎn)品的位置差距、瀏覽量以及點擊率的不同，及時調(diào)整廣告的預(yù)算，通過這樣的操作我們的自然排名提高的非常快,廣告位排名也從第7頁沖到了第1頁,到達了我們預(yù)期規(guī)劃的位置!

2 )我們增加了3-4款質(zhì)感更好的變體來滿足高品質(zhì)用戶的需求,發(fā)現(xiàn)有明顯的引流效果。訂單客單價和多件購買比例增高。曬一下這款商品12.12廣告訂單,比11.11還高!

3)隨著這款產(chǎn)品權(quán)重的提高、自然流量增加，我們開始嘗試控制每個關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算。逐漸減少該款產(chǎn)品的預(yù)算,但是自然流量出單的比例仍在不斷提高。在站點流量低的凌晨1點到7點左右關(guān)閉廣告來控制成本,并且我們開始將關(guān)鍵字廣告預(yù)算投入到其他有潛力的新品中。

最后給大家來個打造爆款秘訣大總結(jié)~

1、選對商品:

選擇店鋪有銷量有評論的商品開廣告，有助于提高商品點擊率和轉(zhuǎn)化率

2、選對關(guān)鍵詞:

建議前期選流量較大的廣泛關(guān)鍵詞,賣家需密切關(guān)注每個關(guān)鍵詞的ROI,對于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞可加大投入;否則可以嘗試更精準(zhǔn)的長尾詞匯

3、關(guān)鍵詞調(diào)整優(yōu)化:

每天記錄商品的廣告位和自然位排名,對表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞增加點擊出價提升排名，表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪減

4、商品調(diào)整優(yōu)化:，

(建議在廣告前期調(diào)整]參考關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題、描述標(biāo)簽,商品圖片

5、控制預(yù)算:

根據(jù)每個站點流量分布,建議流量低峰期暫停廣告,流量高峰期調(diào)高廣告預(yù)算

通過3個月開廣告給我們最大體會就是，給我們店鋪單量增長帶來質(zhì)的飛躍!所以建議各位賣家可以嘗試去通過廣告提高店鋪銷量。