應上期預告：“為什么會有人說蝦皮利潤低，流量少，出單難”的問題，本期給各位深度解析的答案將放在本文結尾“shopee誤區糾正”處。前面內容將會以 “小白做好shopee需要投入多少”以及我的個人蝦皮經歷為主。
大家在知乎上搜索shopee這個關鍵詞的時候，排名第一的提問就是“想做好shopee究竟需要投入多少”，我在這個問題下根據題主問題已經寫出了回答，這可能是大家有關shopee當中最關心問題的之一。
看到題主被他人宣傳語誤導，正好應了我上一篇文章的預告，由此為契機寫出這篇文章，將會在那個問題的回答上豐富這個選題。
不管任何一個項目，每一個人想要在這個領域達到某個同樣的高度時，需要付出的投入產出比都是不同的，這個變量就在于個人的思維智慧、知識儲備、積累經驗和現有資源。
去評估一個項目自己需要投入多少時，不是看這個項目的門檻和運營成本，而是先自我評估自己的高度在什么地方。
1，在這個領域當中，自己的哪一些知識經驗和資源能夠派上用處？
結合自己的情況再去考慮“我做好shopee需要投入多少”。
根據項目的延展性和玩法，不同模式也有不同投入需要。
因為我的長項就是做無貨源店群的，我之前的戰績和履歷都跟這個相關，所以本文將會著重講解這一模式，深度剖析，逐一道來。
一般人做好shopee需要投入多少？（流程式整理、涉及金額處不便明說）
了解平臺
入駐店鋪期間如果你需要相關特殊資料時可能還需要額外購買。
我第一篇文章寫的是“”，大家點擊標題可以花點時間去看看，其實蝦皮官網也是一個很好的信息獲取渠道。
入駐平臺
臺灣站需要個體戶執照或公司執照，其他站點需要公司執照以及其法人信息；還需要內貿店鋪的后臺近三個月可以看出月匯總量的流水截圖；以上已具備則直接提交即可，未具備還需代辦或購買，等待審核的這段時間如果沒有綠色快速通道會很慢，這個綠色通道我有，大家可以聯系我免費領取，文末有聯系方式。
經營店鋪
想要開始運營店鋪，首先得了解shopee玩法和規則，如果都懂了下店直接上手即可；若不了解shopee玩法，可能你還得花錢去報課或者花更多的時間和精力自己去琢磨，而報課過程中也需要花費大量時間和精力去辨別，以防被騙。
相信我，跟對人是項目成敗的額外30%，愿意為價值買單是能否做成一個項目的核心之一，千萬別想著白嫖，因為術業有專攻。
穩步運行
無貨源店群的模式下，產品的倉儲、物流、打包、售后基本都不用去操心，再加上定價公式，只要賣出去了這一單基本不會虧；活動方面基本只用的到包郵和報名官方活動，也只需要計算好成本利潤即可。
至于貨代貼單問題，市面上也有很多成熟企業可以對接，如果有需要可以聯系我給你介紹。
我們后期也會在各大shopee中轉倉設立自己的貼單機構，專門服務我們這個體系內部的伙伴，感興趣的也可以加我詳細告訴你。
在shopee這個平臺上面，在我看來營銷手段只是提升自己競爭能力的一種方式，而不是一蹴而就的火箭。
目前自營120家Shopee蝦皮跨境電商店鋪，獨創Shopee蝦皮店群玩法目前可以做到單店單日銷售額破2萬以上，單月30-50萬銷售額。
我朋友圈里經常有分享，想要了解更多的請關注文末聯系方式。
我在今年三月份的時候接觸了shopee這個平臺，在此之前，我還做過淘寶和拼多多的店群，收益都不錯，但是漸漸的我發現在內貿店群在國內都很難做了。
因為店群是吃流量分源的飯，當平臺資源慢慢的趨于飽和的時候就不需要我們了，并且我們也不適合再在這個平臺上運營。
按照我的思路，需要尋找的平臺必定是性價比稍高的正在發展的平臺，并且能夠低成本批量開店，所以我就選擇了shopee。
說白了就是需要它規則簡單，出單快，最好還能是野蠻生長期。
因為我不單單是需要了解shopee，還有其他歐美市場和東南亞市場的平臺例如亞馬遜，lazada，eBay等等。
花這個時間精力成本是絕對值得的，因為我不是個人兼職，我需要的是矩陣化，規?；?/span>
我的上篇文章講解了我為什么會選擇shopee這平臺，以及了解各個平臺的信息及心路歷程。
在入場一個項目的時候，我做的第一件事情就是學習和借鑒。
會有很多目光短淺的人說：買教程？報課？人家會把核心的東西教給你嗎？那不是在樹敵！
有時候甚至不需要混圈子，因為大家都明白，若是一件東西沒價值的話那它怎么賣出去？
只不過市場的價值層次不齊，所以我花了時間成本去辨別，花了資金成本去報課，花了精力成本去學習。
其實當一個人在做到這一步的時候，若沒什么意外的話，基本已經可以賺到錢了。
如果大家覺得“做好”的程度是僅僅是賺錢，那么已經夠了。
如果你不僅僅想要個人賺到錢，還想擴張規模，做成工作室甚至公司，去超越他人和自我的話，你就得脫穎而出。
從這里開始，用到的就是腦力成本了，這個成本的消耗量以你的計算能力和經驗為準。
在我挖掘、學習、提純和執行后，對于shopee的情況已經了如指掌了，剩下的就是如何超過其他人。
我需要一套自己運營shopee店群的方式，同時適用于所有和我一樣的內貿無貨源店群玩家，同時也可以傳輸給創業兼職小白的方式。
以我做淘寶和拼多多店群的經驗和對跨境電商shopee平臺的了解，最終我達到了我想要的目的。
目前，我已經在運營著120家店鋪矩陣，巔峰月利潤平均達24萬元，與shopee東南亞6國1省各站點招商經理保持良好關系，走訪過shopee的上海和深圳公司，參加過多次官方的招商會，參與并策劃過許多工廠、公司、團體、個人的內貿轉出海的計劃和執行，受邀宣講多場過關于shopee店群的內容的分享會。
shopee當中的誤區
涉及認知和運營方面
利潤低
利潤取決于什么
單品利潤低情況
店群的產品利潤取決于定價，用過上貨軟件的人都知道有一個固定公式：x%*原價+y。
這一個定價公式涉及到的成本，分為內貿成本和外貿成本。
如果你能夠搞清楚它們并且秉承只多不少的原則的話，賺取利潤的過程也不會出現問題。
說到這里有的人會想：那藏價了，確實利潤就會起來，但是相應的單品價格就會提高啊，價格沒有競爭力怎么賣的出去呢？
臺灣因為消費水平情況，商品價確實是會低一些，其他東南亞地區除了新加坡也都是如此。
客單價利潤情況
用一些包郵促銷手段即可抬高客單價，單品利潤不是最重要的問題，客單價利潤也很重要。
shopee最大的特色就是訂單量少，但是客單價賊高。
只要規劃布局和行銷活動做的好，反倒是幾百臺幣的單品出的比較少。
流量少
流量從哪來
shopee和淘寶不一樣，淘寶的流量大都是來自于搜索欄，所以淘寶的流量優化方式就是商品標題的關鍵詞和在被搜索后的排名，讓自己盡量獲得曝光，而shopee呢？
這一個誤區會讓大家的運營方式還在用原來的方式，流量少這個問題點就出在你并不知道流量來源是什么。
出單難
出單取決于什么
產品你需要去注意自己的選品思路，不要去靠感覺或者暴力鋪貨，客戶不是靠感覺去選購的產品，而是按需求。
而暴力鋪貨呢，由于市場調性不一樣， 你用淘寶排名暴力上貨到蝦皮，那肯定是錯誤的，通常執行下來也不會有什么好結果。
0投入，鋪貨就有流量的誤解
沒錯，這是一個誤解，即便你萬事俱備，也沒有任何一個項目是0投入的。
鋪貨也是要看選品的，有的人靠感覺選品上貨，那么客戶是靠感覺買東西嗎？
你鋪貨確實會有流量，你走狗屎運確實能出幾單，但是請問問你自己：
我們拿shopee這個平臺來做電商創業，難道不該走走可持續性發展的路線嗎？
出單如果靠運氣的話，我們明天的午餐還不如去天橋下拿一個破碗去要飯來得還更快，至少不用壓款。
開車帶來訂單不穩定，入不敷出
我自己做的店群沒有一個店的商品是靠開車帶上去的銷量和流量，shopee現在競爭環境沒有那么差，只要用心做好選品，運營方面別出問題，是沒有必要在廣告上面進行投入的。
還是那句話：在shopee這個平臺上面，在我看來營銷手段只是提升自己競爭能力的一種方式，而不是一蹴而就的火箭。
另外，記?。?/span>選品的核心思路是需求，哪里有需求，哪里就有流量。
白嫖制勝
在我分享知識的這個過程當中，我遇到過很多來“白嫖”的人：就是屬于那種不了解shopee平臺，在聽或看的過程當中知道shopee“還不錯”，懷抱著試試的心態去申請店鋪，但又因為前期功課未做好，自己也是很懵逼。
確實這個方法不會讓你失去任何實體的東西，但是你失去的是眼界、時間和精力。
大家務必做好自我評估，自己的上、下限究竟在什么地方。
你說別人教課不會說出真正的東西，那么在你旁敲側擊的白嫖他人的時候，就能得到更有價值的東西嗎？
不但不會加分，不會讓你的shopee事業更上一層樓，反倒會讓人惡心，覺得你想法越過實際。
也不要覺得這個世界上有最低價，因為：沒有最低，只有更低。
這些都是一個個限制自己眼界，浪費自己時間和精力的一個個大坑。
