同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫的原因是什么？

1、消費(fèi)市場(chǎng)的需求側(cè)、逐利資本的推動(dòng)

2、更具有確定性、被驗(yàn)證過的成功刺激

3、更簡(jiǎn)單低成本、無需創(chuàng)新的貪懶人性

我來給大家提供幾個(gè)思路：

一：目標(biāo)人群

重點(diǎn)分析目標(biāo)人群，發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的需求點(diǎn)，然后挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過產(chǎn)品組合的方式，滿足他們的需求或者解決他們的痛點(diǎn)。

例如水餃，可以從兒童群體入手，打造兒童專用的兒童水餃，避開與其他做水餃的正面競(jìng)爭(zhēng)。

不同的產(chǎn)品品類對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體，每個(gè)消費(fèi)群體的生活觀念、文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式等都是不同的，賣家需要根據(jù)消費(fèi)者不同習(xí)慣制定不同的推廣和營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者推廣。

二：從產(chǎn)品功能入手

對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化是每個(gè)賣家都面臨的問題之一，大家都有同樣的問題，這個(gè)問題便不至于導(dǎo)致店鋪止步不行。

但如果你能從紅海市場(chǎng)中找到細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)，那么你就解決了同質(zhì)化這一大難題。

“舉個(gè)例子吧，市場(chǎng)都很多洗發(fā)水，去屑的、柔順的、養(yǎng)發(fā)的、護(hù)發(fā)的等等，但是寶潔他會(huì)怎么做，它會(huì)不斷的去挖掘新市場(chǎng)，只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)，就會(huì)找到一個(gè)產(chǎn)品去滿足客戶，并且做到與現(xiàn)有產(chǎn)品保持區(qū)別，不去同別人競(jìng)爭(zhēng)，自然也不會(huì)把這塊“肥肉”讓給別人。”

三：從產(chǎn)品的價(jià)值入手

產(chǎn)品價(jià)值一般分為兩種，即實(shí)用價(jià)值和感情價(jià)值。

01、實(shí)用價(jià)值是多數(shù)消費(fèi)者更關(guān)心的方面，產(chǎn)品買來就是用的，如果你的產(chǎn)品我買來只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望，與我的需求不符，便不能體現(xiàn)它的價(jià)值；

02、注重感情價(jià)值的一般是高消費(fèi)者，更愿意付出高額的價(jià)格去購買，只要這個(gè)產(chǎn)品能表達(dá)我的心情訴求。

“再舉個(gè)例子，假如一個(gè)賣家是某個(gè)明星的忠實(shí)粉絲，開的店鋪也是賣與他周圍相關(guān)的，把眾多產(chǎn)品拿來比較的話，不管是詳情頁、還是主圖設(shè)計(jì)都很一般，但是他在產(chǎn)品標(biāo)題或者詳情頁展示的部分加上了自己對(duì)這個(gè)明星的理解，當(dāng)這個(gè)明星的其他粉絲進(jìn)店的時(shí)候，就會(huì)有一種與賣家相見恨晚的感覺，對(duì)產(chǎn)品的接受度更高。”

尤其是女生，只要感情上得到認(rèn)可，價(jià)格一般沒有問題。

你可以沒有名氣，沒有特長(zhǎng)，但是你有性格，有價(jià)值觀，且與我相符，二話不說，買它！

四：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。

拋卻產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要站在客戶的角度思考問題，這樣的產(chǎn)品配這樣的價(jià)格，有沒有問題，如果你作為消費(fèi)者，你是否能接受；其次，關(guān)注客戶評(píng)價(jià)，客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是最直接最簡(jiǎn)單通過別人來了解產(chǎn)品的方法，也是最客觀的，如果產(chǎn)品不能滿足需求，問題出在哪里了，是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還是產(chǎn)品功能問題，或者是其他方面等，都是需要考慮的。

五：設(shè)計(jì)方面的差異化

如果說產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)就是視覺營(yíng)銷。在視覺營(yíng)銷方面，蘋果是典型的成功案例，以時(shí)尚店外觀設(shè)計(jì)，走出來新潮、前衛(wèi)的風(fēng)格。與此同時(shí)，多個(gè)跨界模仿蘋果風(fēng)也出現(xiàn)了成功案例。

六：包裝的差異化

對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品來說，任何一點(diǎn)差異都是成功。當(dāng)顧客收到產(chǎn)品時(shí)，差異化的包裝會(huì)給他們眼前一亮或者說是小驚喜，認(rèn)為產(chǎn)品可能同別家的大同小異，但在包裝上很用心，也會(huì)加深顧客的印象。

七：價(jià)格的差異化

雖然文章開頭前我說了，不建議壓低價(jià)格，但價(jià)格的差異化和過分的壓低價(jià)格是兩碼事。為了照顧到不同消費(fèi)人群的需求，可以設(shè)計(jì)階梯式的價(jià)格，產(chǎn)品的階梯式價(jià)格可以來自于產(chǎn)品功能的不同。

八：保持不同/創(chuàng)新