說起越南，很多人對它的印象是貧窮、山區的形象，特別是前段時間轟動國內外的“集裝箱偷渡事件”，讓人不由得對越南產生新的思考。

然而，在這些負面新聞的濃霧下，隱藏著你看不到的另一翻“新天地”。

實際上，東南亞地區共有11個國家，除了我們熟知的6個國家外，還包括了老撾、緬甸、文萊、柬埔寨和東帝汶。Shopee已開通的6大東南亞站點，經濟增長速度在該地區排名前位。據悉，老牌跨境平臺Amazon亞馬遜也在今年10月中旬宣布：在越南推出亞馬遜“全球開店”計劃。

為什么跨境電商平臺都不謀而合選擇越南？

作為Shopee七大爆單站點之一的越南，在2017年，就已經成為東南亞電商領域增速最快的國家之一。到了2019年上半年，越南的經濟增長速度更是高達6.8%，位居東南亞國家首位，是東南亞第二大電子商務市場。

根據comScore的統計數據，在東南亞，越南人在網上花費的時間排第二，僅次于泰國。千禧一代（18-35歲）占越南電商市場消費群體的82%。經濟中心胡志明市的網絡普及率最高，但是越南首都河內的人群在網上花費時間更多。

年輕消費群體是電商購物的主力，他們對互聯網的接受程度高，對認知領域以外的世界充滿好奇，并且愿意主動嘗試新鮮事物。

越南的人群消費能力與Shopee薄利多銷的定位相契合；反觀走高端路線的Lazada，在越南的表現并不占有太多優勢。

越南的低消費人群占據了大半的市場，高消費人群主要集中在政治文化中心為首的河內，并且占比不多；經濟發達的胡志明市消費者更傾向于高頻、低消費。

另一方面，跨境電商依托互聯網才得以維持，但“互聯網常在，信息卻不常更新”的現象，這也成為電商拓展的一道屏障。

而Shopee很好的利用了社交平臺的優勢，在年輕消費群體活躍的各大社交平臺傾心投入，充分保持與消費者的緊密聯系，一來實現了動態信息的快速傳播，二來也有利于增強消費粘性和用戶留存。

Shopee官方在Instagram、Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平臺上均獲得百萬甚至千萬粉絲的關注，其中，越南站點各平臺粉絲總數多達數十萬。來自東南亞各地的消費者都能通過這些平臺快速獲取產品信息，滿足日常消費需求。

但是，Shopee所處的環境并不樂觀。不僅有同樣誕生于新加坡的強敵Lazada，還面對JD注資正在轉型的Tiki、Vatgia、Thegioididong等平臺的壓力。對于越南的發展來說，外部力量的不斷涌入能夠促進本土的經濟增長，但也同樣要面臨市場被分割的問題。

Shopee母公司在面臨超出預期虧損的階段，依然沒有放棄對越南市場的投入。在目標市場加大對Shopee的宣傳推廣力度，不斷注入新鮮血液，擴大平臺影響力，鞏固市場占比。

跨境賣家擁有地大物博的先天條件，能夠充分滿足越南消費者對低價好物、選款挑品的訴求。同時，為了保護越南線下實體店的正常運轉，平臺規定跨境賣家商品折扣不能低于50%。

電商市場還處于起步階段的越南，在各大跨境平臺的助推下，本土電商產業鏈也得到高速的發展。

作為跨境電商最重要的一環，越南的物流體系建設也在逐漸趨于完善，再加上越南與中國相連的地理優勢，相信在不久的將來，跨境物流將以更快、更廣、更優的服務質量，強勢助力跨境電商業務的發展！