泰國地處東南亞中心區(qū)位，相比其鄰國，經(jīng)濟較發(fā)達、經(jīng)商更便利、基礎(chǔ)設(shè)施亦相對完善。據(jù)世界銀行《2019全球經(jīng)商便利指數(shù)》，泰國排名27（同期中國大陸排名46）。
消費者角度，泰國約95%的人口信奉佛教，講究因果輪回、為人處世積極正向、福禍欣然處之。這即為何貧富差距明顯，其也鮮有極端情緒，因為現(xiàn)世的生活是上輩子的“果”。
電商角度，雖泰國政府正擬對電子商務(wù)進行規(guī)范管理，但現(xiàn)依然處于政策不明朗期。因此目前無需“泰國本地法律實體”即可直接在本地開展跨境銷售，但外國法律實體在泰國經(jīng)商仍需繳納VAT（一般約7%）與公司所得稅（一般約15%）。
作為東南亞大電商市場之一，泰國確實具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">根據(jù)Statista的預(yù)測，泰國將于2022年超越新加坡成為東南亞第二大電商市場。2018年該市場電商規(guī)模或?qū)⑦_35.4億美元，預(yù)計到2022年該數(shù)值將增長至58.3億美元，年均復(fù)合增長率高達13.2%。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！ 透徹的了解泰國，才是決勝的關(guān)鍵之處。
一、泰國經(jīng)濟基本國情
泰國人口總數(shù)達6911萬，據(jù)預(yù)測，2018年泰國經(jīng)濟維持較高增長水平，增幅在4.1%至4.7%之間。泰國2016年實行經(jīng)濟刺激政策，工資上漲使泰國民眾消費意愿提高，電商市場也呈現(xiàn)較好發(fā)展態(tài)勢。泰國政府重點關(guān)注的“泰國4.0”數(shù)字發(fā)展路線圖不斷推動泰國數(shù)字環(huán)境的完善，是電商發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。
二、泰國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況
據(jù)We Are Social報告，泰國網(wǎng)民約5700萬，占人口82%，網(wǎng)民每天在線時長超過9小時，全球排名No.1。越來越多泰國消費者開始網(wǎng)購，預(yù)計2021年泰國網(wǎng)購人數(shù)將達到1400萬。其中，移動端是主流，2017年泰國電商平臺79%的流量來自移動端。
三、泰國電商市場發(fā)展概況
泰國電商市場“錢”景廣闊，時尚服飾、美妝為最熱賣品類。時尚美妝品類消費總額增長最快，增速高達38%。泰國網(wǎng)購者每年花費在時尚美妝產(chǎn)品的金額達5.3億美金。Shopee擁有海量女性用戶，女裝品類銷量超高。
四、泰國No.1電商平臺Shopee
Shopee是泰國市場最火的購物App，下載量排名第一，穩(wěn)坐移動端霸主地位。Shopee泰國邀請當紅明星CP Yaya和Nadech代言，高頻率投放TVC。借助明星超高的知名度，Shopee火遍了泰國大街小巷。
除了在線上大放異彩，Shopee戶外廣告也“泰”厲害，覆蓋了主要商業(yè)街道等流量高地，包括客流量高達百萬人次，路線貫穿曼谷中心區(qū)域的Sky Train。Shopee特別打造了一個品牌專列，讓民眾跟著Shopee暢游曼谷。
泰國電商進入策略與建議 一起輕松玩“賺”泰國！
尋找合作伙伴和代理商
不少外國公司認為，尋找當?shù)亟?jīng)銷商或代理商是進入泰國市場不錯的選擇。當?shù)亟?jīng)銷商通常負責處理清關(guān)，與已建立的批發(fā)商/零售商打交道，直接進行線上或線下的銷售，以及處理售后服務(wù)。國外公司也常可從經(jīng)銷商的合作中受益，畢竟本地經(jīng)銷商擁有更敏銳的泰國本地洞察力與更高的市場熟悉程度。
但缺點是，品牌將缺乏對市場以及消費者完整把握，由于經(jīng)銷商通常控制當?shù)氐膬r格，外國公司對于zishen品牌的定位與價格定位會依賴與經(jīng)銷商。同時由于渠道增多，將導(dǎo)致相應(yīng)成本與零售價格的上升，影響產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幜Α?/span>
在與任何代理或分銷商達成任何法律協(xié)議之前，請先謹慎地檢查任何代理或分銷商的聲譽和過去的表現(xiàn)，同樣檢查他們是否擁有所需的許可、能力、設(shè)施等。以便可靠的執(zhí)行在泰國銷售您的品牌所需的工作，并且以不削弱您的品牌形象或聲譽的方式進行銷售。
成立本地法律實體公司
不少國外公司也會發(fā)現(xiàn)在泰國設(shè)立子公司（泰國本地法律實體）直接處理銷售，分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)更加有利，因為這提供了更直接的控制。但缺點是，這需要資金的承諾和合適的當?shù)睾腺Y伙伴的甄別。選擇合資伙伴可能是泰國潛在投資者需做出的最重要決定之一。
比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種“小趨勢”。
泰國電商市場潛力無限，進駐門檻也比較低，既有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，年紀一代對于社媒的重度依賴，又有亞洲地區(qū)通用的購買習(xí)慣，同時，競爭力和北美地區(qū)相比較，又還有一定的發(fā)展入駐空間，絕對可以成為中國跨境賣家主打站點之一。
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，全球信息化進程日漸加速，不斷有新的技術(shù)冒出并且有些也已經(jīng)普及大眾。在這一互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，泰國的電商行業(yè)發(fā)展迅猛。
“泰”好賺了，你還不心動嗎？
相關(guān)文章
