今年多了三天的雙十一，給不少商家?guī)砹虽N售機會，美妝品牌也呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，單單前一個小時的預售量，就已超去年全天的業(yè)績。

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根據淘榜單數(shù)據，在零點預售剛剛敲響的那一刻，淘寶直播間12個美妝單品1小時銷售額過億，排在TOP1的是韓國高端護膚奢品。僅用時14分鐘，它的預售金額突破了5億，成為今年雙十一美妝類首個破5億單品。

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微博“雙11爆款榜”顯示，上周排名前3的分別是歐萊雅紫熨斗眼霜、FAB急護霜和卡詩護發(fā)精油，其中歐萊雅的熱度已經飆升至130萬。不難看出國際美妝品牌在中國依舊占據著主導地位。

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從價格方面來看，這些國際美妝品牌都呈現(xiàn)出“可望而不可即”之勢，那么為什么在雙十一的直播間能夠取得如此戰(zhàn)績？小編認為主要有以下幾方面的原因：

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一、我國的國民經濟規(guī)模不斷擴大，居民消費水平有大幅提升，2020我國前三季度國內生產總值已達722786億。就如李佳琦直播間的嬌蘭貴婦面霜，價格11280，卻在上架后立即搶空。

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二、力度大。有買家表示，“歐萊雅紫熨斗眼霜的活動折扣是買30ml送30ml，這跟以往來比的話，屬于很優(yōu)惠的力度了”。

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三、主播人設的加持。李佳琦、薇婭等長期直播建立的信任感，讓消費者愿意無條件相信上架產品。

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當然，根據AlixPartners最新發(fā)布的雙十一消費調查報告來看，66%的中國消費者表示，他們在今年的雙十一將選擇本土品牌，而不是國外品牌。57%的受訪者表示將減少在美國品牌上的支出，39%的受訪者表示將減少在歐洲品牌的支出。

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就拿李佳琦直播間的上架產品來說，預售最好的商品是[花西子x苗族印象高定經典版空氣蜜粉/定妝散粉]，銷量估達36.59萬，這也是替本土品牌爭光的典范。

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看來，要想吸引消費者的注意，除了質量這一基本標準，還需要從多方面考量購買意愿，打通從宣傳到配送的完整產業(yè)鏈，才能在消費者心中建立一個長久的口碑。