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疫情爆發以來，“壓死”了很多以外貿出口為主的企業。

但反面，也開啟了不少人的創業之路。

跨境電商的本質是做生意，相比較線下開店，開網店的成本就要低的多。

但是為什么大家不選擇國內電商？

國內最早的電商從海外吸取了一定的經驗，并在互聯網不斷加速發展后得以壯大。

但也正是因為發展過快，導致國內的電商環境已經變得非常擁擠。

國內電商早期是C2C模式為主，不需要額外成本，沒有語言障礙，只需要具備一定的電腦操作知識，就能夠成為網店賣家。

而面對國內市場飽和的情況，后來者如果想要站穩腳跟，就需要付出比前人更多倍的時間和資金成本，才有機會獲得和別人同臺競爭的“籌碼”。

而跨境電商，立足的是整個世界，有人的地方都有可能成為跨境電商的市場。市場范圍大、容量大，給后來者的機會也更多。再加上語言的界限，相對于國內電商，門檻有所提高，競爭壓力也能相應降低。

所以，跨境電商算得上是一個“朝陽產業”，有著十分強大的發展潛力；最重要的是，利潤相對能提高，變現更快！

那么，沒有經驗的新手賣家，該如何快速孵化店鋪？

很多創業者認為跨境電商起步難，主要是因為對品類的選擇沒有明確的目標，不知道該賣什么，也不知道好不好賣。

針對這個問題，建議可以從自己感興趣的產品入手。因為，興趣是最好的老師。

在跨境電商的運營過程中，你需要不斷地尋找新產品，在尋找的過程中，如果你對產品抱有抵觸、迷茫心理，或是覺得“不知道這個產品有什么用”，甚至不想深入了解，很快就會產生厭倦情緒，這種情緒會不斷消耗你的運營激情，最終結果也不會很樂觀。

所以，在選擇入行第一個品類時，可以從興趣入手，或對身邊的資源進行開發，讓自己的情緒保持亢奮，有主動學習和思考的沖勁，才能讓自己不斷提高。

有了方向后，接下來就要靠大量的實操來實現加速快跑。這時候，競爭對手就是最好的老師，而模仿是進步最快的方法。

1、借鑒同行店鋪分類

通過店鋪的分類，我們可以直觀地分析出同行對店鋪的規劃。

相同類目下，他們選擇了哪些產品作為主線產品，副線產品具有什么作用，主要的目標受眾等等，這些信息都能夠通過分類大致分析出來，用樹形結構來整理思路，最終形成初級店鋪規劃方案。

具體的方案就能夠有效指導行動，不至于漫無目的，拉低工作效率。

2、借鑒同行產品評價

模仿不是照抄，我們需要找出一些差異化競爭產品，來引起平臺的重視。因為新店鋪的權重很難與銷量高、評價高的店鋪進行競爭。

做差異化產品，可以向大賣店鋪“借數據”——瀏覽同行的產品評價，中差評需要格外注意，除了更具真實性外，一般還會傳達出顧客對產品的需求點。

有能力的話，可以針對顧客需求小批量開發新品，再根據市場的反饋決定產品的可開發價值，可以鍛煉市場洞察能力。

3、借鑒同行活動推廣

促銷活動是提高轉化的有效手段，但是活動效果會因人而異。

一些大賣店鋪有著非常成熟且有效的活動策略方案，玩法新鮮且成效高，可以帶來非常高的轉化。那么，我們就要懂得學習和利用別人的經驗來提高自己。

4、借鑒同行裝修風格

店鋪和產品的優化是樹立店鋪形象的重要手段，特別是現階段賣家有了更多的時間后，更需要在優化方面下足功夫，以打造自主品牌為終極目標，逐步完善，才能實現一步一跨越。

以上是給新賣家的一些建議。

但是要明確一點，模仿不是完全“跟賣”。模仿是在學習的過程中，找出競爭對手可能存在的缺口，從而進行反超。而“跟賣”一般只能實現短期利益，并不利于賣家的長期發展。

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文：跨境小分隊

封面/插圖：網絡