本期目錄

一、亞馬遜假日Toys & Games的銷售限制

1、亞馬遜假日Toys & Games銷售要求

2、賣家對該政策的看法

3、不符合亞馬遜假日銷售標準的影響

4、亞馬遜Toys & Games各類審核門檻高

二、亞馬遜假日銷售日期

2020年還剩最后兩個月，可是全球形勢依然沒有得到好轉，反而隨著疫情惡化導致的動亂使得形式急轉直下，先是歐洲12國宣布封鎖令，后又傳來奧地利恐怖襲擊。同時，美國大選即將落幕，權利交接的不確性也讓人們對未來的局勢走向充滿了悲觀。

總之，今年真的是太難了！除了大環境，跨境電商行業更是如此。眼看著年終旺季即將到來，亞馬遜新出了兩道新規又讓不少賣家感到心寒。讓我們來具體看看是怎么回事。

一、亞馬遜假日Toys & Games的銷售限制

亞馬遜為了讓買家在旺季期間，即使不使用亞馬遜配送訂單，也能獲得良好的購物體驗，又對自己配送訂單的賣家下狠手了！

自2006年以來，亞馬遜每年都會在假期旺季前對玩具和游戲類的第三方賣家進行限制。今年，該政策已經生效，并將一直持續至2021年1月3日。

沒有資格在節日期間銷售玩具和游戲的賣家可以選擇使用亞馬遜的FBA充值服務，這項服務是亞馬遜在2010年開始實施的，不過今年這項政策對于賣家來說聊勝于無。

而對于銷售玩具、游戲類的賣家，亞馬遜對其提出了種種限制要求。

1、亞馬遜假日Toys & Games銷售要求

（1）賣家在亞馬遜上的首次銷售商品的時間必須在2020年9月1日之前，所售商品不僅限于”Toys&Games”分類。

（2）2020年8月15日到2020年10月14日期間，賣家必須至少完成了25筆賣家自配送訂單的處理和配送。

（3）2020年9月15日到2020年10月14日期間，賣家的配送前取消率不得超過1.75%。

（4）2020年9月15日到2020年10月14日期間，賣家的貨物遲交率不得超過4%。

（5）截至2020年10月14日，賣家的訂單缺陷率不得超過1%。

需要特別注意的是：

（1）假日銷售要求的有效期為2020年11月2日至2020年1月3日。

（2）該要求僅僅是針對自配送的訂單，使用亞馬遜物流（FBA）的訂單將不受假日銷售要求的限制，無需遵守假日銷售要求。

對此新規，很多賣家提出了他們的看法。

2、賣家對該政策的相關看法

盡管有很多賣家表示這項政策帶來的是負面影響，因為這顯然會讓那些被限制的賣家感到不滿，但也有賣家表示支持，認為這是保護市場的一種方式。該政策可以保護市場不受黑心賣家的影響，避免這些黑心賣家在圣誕節前幾周的銷售激增之際，會渾水摸魚，從而不能給買家提供良好的服務，因此會擾亂市場秩序。

一位賣家在對該政策討論中表示：“亞馬遜會對賣家在此期間的銷量進行評估，如果賣家不能在60天內完成25次銷售，亞馬遜就會認為賣家無法應對第四季度的激增。”然而，賣家又補充道，今年亞馬遜對這一規則進行了例外的處理。

另一位賣家表示，這項政策的存在是為了遏制那些希望在第四季度進行散戶套利的賣家。這里指的是那些在零售店購買商品，然后在亞馬遜上以新品銷售的賣家。

但在幾年前，另外一位賣家在社交平臺上發表了一篇更憤世嫉俗的評論。他認為，因為亞馬遜在盡其所能減少市場競爭，而當政策生效時，玩具、游戲類的產品價格會上漲。

各位賣家對政策的評價褒貶不一，無論該政策是好是壞，我們還要清楚如果賣家沒有達到這個假日銷售要求，會帶來哪些影響。

3、不符合亞馬遜假日銷售標準的影響

亞馬遜每年節假日都會對Toys&Games類目進行。

因此，建議賣家節假日玩具類目必須是FBA發貨，即使之前自發貨的賣家也要進行FBA發貨，否則不可售。

如果賣家沒有達到這個假日銷售的要求，現有“Toys&Games”中將被取消，待2021年1月3日相關要求撤銷之后，賣家才可以重新發布非在售。

賣家要重新發布listing的話，可在賬戶的“Manage Inventory”部分中查看非在售listing，接著更新現有的銷售價格和數量，然后保存更改。Listing一般會在24小時內顯示出來。

了解了不符合亞馬遜假日銷售標準帶來的影響后，我們也要知道亞馬遜關于”Toys&Games”這一類目的審核門檻，才能在平臺上進行銷售。

4、亞馬遜Toys & Games各類審核門檻高

亞馬遜Toys&Games類目紅利大，但各類審核的門檻也高。

（1）亞馬遜美國站

在玩具上架前，賣家需要提供CPC的證明，同時，還要對產品進行一些易燃性的測試，保證產品的安全。

（2）亞馬遜歐洲站

玩具認證是需要EN71檢測報告的，但有時候即使你有EN71檢測報告，遇到海關抽查，還是會扣押你的產品重新檢測，而檢測結果要等1個月才會出來。

電動玩具還需要做，含有電池的話，是需要測試電池的。

粉筆膠水墨水之類的玩具，是需要ASTMD4236認證，保證產品無毒，符合要求。最后，就是一些小球、彈珠之類的小物件，賣家必須在產品包裝上印有警示語。

例如，窒息危險小物件，不適于3歲以下兒童使用等等。否則一旦出現問題，亞馬遜賣家要吃官司的。

Toys&Games類目一致都是亞馬遜旺季熱銷類目之一，但因為使用對象大部分都是兒童，所以要求很嚴格。

賣家想要成功入駐玩具類目除了要做好相關安全認證工作，還需要給買家提供一個好的用戶體驗。

畢竟亞馬遜的運營宗旨就是追求用戶體驗第一，想要大流量，就得拿出真正的本事來才行。

除了上述講到的這個關于”亞馬遜假日Toys&Games的銷售限制”這一條新規外，亞馬遜近日又發出另一條新規——關于亞馬遜FBA假日銷售日期。

二、亞馬遜FBA假日銷售日期

近日，亞馬遜通知賣家，在假日銷售季節要有庫存，需要確保你的貨物在關鍵的購物日期之前到達亞馬遜。

亞馬遜通知如下圖所示：

根據該通知，賣家庫存需要在下列日期前到達亞馬遜的交付中心，以確保在這個旺季可以為客戶提供產品。

1、針對和的銷售，賣家必須在11月6日之前將其亞馬遜物流庫存送到亞馬遜運營中心。

2、圣誕節購物的庫存應在12月1日前到達亞馬遜配送中心。

3、2021年的庫存應不早于2020年12月17日送到亞馬遜的履行中心。在此之前，請只向亞馬遜發貨將于2020年銷售的商品。

亞馬遜提醒賣家，賣家要確保留出充足的時間給供應商或者物流商。在繁忙的假日購物季節，將庫存送到亞馬遜的物流中心可能需要更長的時間。

亞馬遜通知廣告商，將像往常一樣在11月27日（黑色星期五）和11月30日（網絡星期一）向購物者提供deals和lightning deals。

而那些無法及時將商品存入亞馬遜運營中心的賣家也可以選擇自發貨。

最后，再嘮叨一下，想要在年終旺季銷售”Toys&Games”這一類目并且是自配送的賣家們，務必要看清楚自己的產品是否符合亞馬遜新規中的各項限制要求，否則你的listing將會被下架，并且要等到明年1月3日相關要求撤銷之后，才可以重新發布非在售ASIN。其次，需要在、網一還有圣誕節銷售的產品，請及時在新規中的日期前送達亞馬遜交付中心，才能確保有充足的庫存來迎接接下來的旺季爆單時期！

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