?? ?老羅的人設是自帶悲劇色彩的喜劇人物，本身具有很強的話題性。“帶貨一哥”的口號一喊出，不懟一下老羅簡直對不起自己。

? ? ? ? ?

? ? ? 看到好多大V在B乎在說老羅是行業的指路冥燈，直播不專業，口誤……怎么刺激怎么來

? ? ? 你我這樣的普通人懟羅老師，沒有任何意義。除非做自媒體，吐槽下蹭熱點漲粉還是比較實在的。

我們都是有身份的人（都是shopee賣家），是生意人。賺錢最重要。

有人在懟老羅，有人蹭老羅熱度賺錢。

這個才是我們要學習的

原文鏈接在這里：

https://www.zhihu.com/question/384331908/answer/1121227949

一看就是一篇淘寶客文章，在文章下面插入帶傭金的鏈接，直接引導購買。這篇帖子已經突破40萬的流量量，按老羅帶貨的1%的轉換率。能出多少訂單~

文章中一共插入了4個鏈接：

1）引導到京東~

鏈接在這里：https://u.jd.com/oyFzQX

2）買他，赤裸裸的導購

鏈接在這里：https://u.jd.com/riTYDH

3）小米10手機，文章段落字字珠璣，引導購買。

鏈接在這里：https://u.jd.com/7ypCQr

4）立即購買，這個我真心推薦。好用，等下后面我會分析羅老師的帶貨數據

說真的，這個我自己家也在用，還是很方便。讓自己還有自己家的老人小孩都愛上洗手

鏈接在這里：https://u.jd.com/bN4DN3

懟人沒意思，賺錢才是硬道理。

1、通過數據分析，看羅永浩直播帶貨首秀合格嗎？

? ? ? ?但從數據上看，羅老師這次直播的成績，算及格。讓一個不專業的主播做出1.76%的轉化率，還想怎么樣？

? ? ? ?東南亞跨境電商平臺的大部分賣家轉化率只在2%左右。只是流量放大了成交規模。流量真的是一切的前提。

? ? ? ?3個小時，羅永浩團隊干了1.1個億的GMV，平臺給了4800萬的流量。如果換做我自己，我團隊的能力能不能頂住4800萬流量的壓力？我的回答是不能。

? ? ? 對于這次直播，明面是交個朋友，實際上是在試探一下直播的路怎么走，驗證團隊的選品能力，已經明確后續的選品重點。

? ? ? ?在選品層面，老羅團隊目前看來在專業度是過了及格線的——短短十天的時間，從超過2000個報名的商品中挑選出22個商品，從結果來看，從瓜子、酸奶到臺燈、手機，大部分客單價低而需求高頻，同時一些消費電子產品又帶著老羅“科技博主”的人設，這一場直播。很顯然，對老羅和抖音而言都是一場不能輸的戰斗,GMV不破億，老羅不能下直播，不破億，帶貨一哥的“哥”字就不成立。

? ? ? 直播一共上了3大類，22個產品。包括零食、生活快消品、3C數碼產品。平均每個產品的直播時間是12分鐘左右。12分鐘的時間里，同時在線的人數我們取一個平均值220萬。大概估算一下羅老師帶貨的每個產品的轉換率。

很明顯

? ? ? 羅老師最合適帶貨的產品的是食品，平均轉化率為3.18%，其中小龍蝦去到了7.05%的轉化。食品類目的整體銷售額去到了4500萬左右。

? ? ?其次是3C 品類，不能因為3C 品類的轉化率低就說羅老師帶貨能力不行，3C 品類是高客單價，這次的3C 平均客單價去到2041元。是食品平均客單價的23倍。最重要的是，3C 品類的整體GMV為5500萬，達到了整場直播的一半。

很容易發現，隨著客單價的升高，轉化率階梯式下降。

2、關于引流款、利潤款、暴利款

? ? ? 做shopee 經常會聽到關于店鋪引流款、利潤款、暴利款的比例配置。我想表達的是，引流款跟利潤款，其實不是依靠毛利率來決定的，而是靠真正到手的利潤。

? ? ? 比如老羅的直播，食品類只能算是引流款，是為了引流，刷數據準備的。因為食品的客單價低，傭金比例高，實際上到手，也賺不了幾個錢。

? ? ??快消品算是利潤款，客單價稍高，但是傭金比例維持在15%左右；3C 類的產品應該算是暴利款，客單價最高。雖然傭金只有5%，但是到手的利潤真的不低。每賣1單，等于食品類目的10單。

? ? ?老羅的直播的引流款、利潤款、暴力款比例就是1：1：1的金龍魚調和油黃金比例。非常值得我們做shopee店鋪的產品布局借鑒。

3、利用老羅直播商品進行shopee選品二次開發

這點非常重要

? ? ? 選品是非常專業的事情，背后代表著客戶的需求，既然有老羅幫忙做了明燈，那在選品上面可以省我們很多力氣

? ? ?老羅團隊都是挑帶品牌的產品。在進行選品二次開發的時候，我們就選一些小品牌，但是核心功能跟大品牌一樣的商品。

? ? ? 強調核心功能，比如核心洗衣機的核心功能就是洗衣跟脫水，高端一點的洗衣機帶除菌跟烘干功能。我們選品只要滿足核心功能洗衣跟脫水就好了。這樣可以降低價格。適銷東南亞。

? ? ? 賣T恤，國內要做純棉。做東南亞-越南市場，就要換成牛奶絲。因為衣服款式好看。便宜是第一需求。

? ? ? 核心功能代表用戶的剛需，滿足剛需就行。對于東南亞這種剛起步的國家，東西只要能用，不要在乎太好。但是賣臺灣，就得用純棉。需求增加了。成本跟售價也增加了

按這個邏輯，可以選出一堆產品。

1）米家自動洗手瓶套裝

售價79元，轉換率是2.05%。直接去1688找相似品

這款相似品就可以上架試一試。同樣品質，更低價格。

不是所有的顧客都追求品牌，我們主打性價比，功能都一樣，去掉品牌溢價。我們滿足追求性價比這一群顧客的需求就行。

再來看一下臺灣站點的前臺：搜索“自動洗手機”

銷量過千的只有少少的2-3家；

這個產品完全值得做。一個月買800臺。一天利潤30塊。一個月2萬到手。

2）電動牙刷。

售價39.9，轉化率接近5%；

? ? ? ?這個產品更值得做。點擊率怎么樣我不知道，但是轉化率這么高。說明只要人群精準，爆款不是問題。

如果我來操盤，第一步就是把人群區分好：小孩、女人、老人

就瞄準這三個群體做不同的賣點策劃。

小孩-主打防蛀牙，保護牙齒

女人-主打口腔清潔、牙齒潔白

老人-主打抗過敏，保護牙齦

小孩＞女人＞老人＞寵物＞男人。這個電商選品鄙視鏈。

? ? ?上1688一找，找滿足核心功能的，能震動就行。發現了一個不僅能刷牙，而且能洗臉。不得了，這個產品如果上一場直播，在讓主播夸張的表情演示一下，刷完牙，再洗臉。一條龍清潔服務；

? ??

? ? ? 妥妥能爆。

只有單一功能的牙刷。批發價格也是喜人

? ? ? ?

同樣我們上臺灣站的前臺看一下

相比之下，電動牙刷的競爭看起更大一點。因為這個產品出了有幾年了。

? ? ? 但是很明顯，在前面3頁電動的牙刷的店鋪中，是沒有做用戶群體細分的~這個點已經足夠我們差異化了

3）掃地機器人。

也可以試一下。

石頭科技的是帶掃還有拖。兩個功能合二為一，售價2599

但是1688同款功能，而且并非大品牌的平替產品

帶APP操作，吸掃拖核心功能該有盡有。

對于買不起大品牌的人，買平價代替品就可以。

賣不起保時捷，可以賣保時泰。一樣賺錢，一樣有利潤