“不要把雞蛋放在一個籃子里”，是最近跨境圈談論最多的話題。

這句話，暗示跨境賣家不應該把全部精力投入在單一市場，否則，賣家受到市場變化的影響程度就會更大，多市場投入可以提高賣家應對市場風險的能力。

自巴西市場正式開放后，Shopee目前已經覆蓋了8個市場。

很多賣家希望在原有的東南亞市場基礎上，開發從未接觸過但看似前景美好的新市場。

但是，我想推薦一個大家都比較熟悉、且跨境電商潛力還未被完全激發的老市場——印尼。

1、東南亞第一大城市：雅加達

雅加達是印尼的經濟金融中心，城市和大雅加達地區范圍內，常住人口達3000萬，是世界第二大都市圈。雖然貧富差距大，但得益于發達的旅游產業優勢，消費需求正在不斷提高。

2、全球華人最多的國家：印尼

早期“下南洋”的人群中，有很大一部分來自廣東和福建地區。印尼富饒的土地資源成為大量華人求生存的首選地，他們在這里生活，歷代扎根于此。發展至今，印尼成為全球華人數量最多的國家。排名第二、第三的分別是泰國和馬來西亞。

華人眾多的優勢能夠幫助國內賣家實現順利出海，為開發和擴大印尼本地資源提供可能。

3、印尼電商行業經歷“大洗牌”

Shopee從2017年第二季度開始，反超同市場的Lazada、Bukalapak、BliBli、Tokopedia等主流電商平臺，成為印尼月活數最大、訂單數量翻百倍的平臺。

另外，移動社交+電商的模式在全球范圍內被廣泛運用，Shopee的“移動優先”策略讓其率先贏得大部分移動端消費群體，為后期加速擴張奠定了厚實基礎。

當智能手機在印尼的普及率提高、互聯網覆蓋率加快、人群網購消費習慣形成，Shopee也自然而然得以快速成長，再加上極具預見性的“泛娛樂化”、“粉絲經濟”策略，讓Shopee推開印尼跨境電商的大門后，成功登頂。

在近期權威機構發布的最新數據中，Shopee移動端成功斬獲2019年度下載量、月活數、用戶留存率三大冠軍，成為東南亞地區領先的購物網站。

4、追求便捷消費成為主流

印尼是“千島之國”，這就決定了其交通方面會有諸多限制。即使是首都城市雅加達，軌道線路也不算多，人流壓力非常大。

而電商的“送貨上門”讓人們告別了出門購物的繁瑣，實現足不出戶買全球。

所以，電商在印尼發展的速度之所以那么快速，主要是得益于電商送貨的便捷性和產品的豐富性。

此外，多數電商平臺為了提高“最后一公里”配送時效，正在加快完善印尼的物流體系，為電商發展提供有力保障。

5、個人創業潮

在新冠疫情蔓延下，印尼的受影響程度也不小。

新冠疫情嚴重影響了印尼的制造企業，到目前為止，已經有上萬的員工被解雇，還有其他一些人遭受停薪留職。（資訊）

為了維持生活，部分有能力使用互聯網的年輕人很可能會轉到線上進行“創業”，以緩解經濟壓力。

東南亞地區大多是以小攤販、小商店的形式做生意，所以，小生意對大部分人群來說，可行性更高。對個人創業者來說，沒有開實體店的大投入，可以在極低的成本下快速實現商業交易。

另一方面，這些小商販銷售的產品也大多產自中國，對跨境賣家來說，這些小B端客戶的價值更高，更容易發展成穩定客戶。

印尼的人口紅利為跨境電商的發展奠定了厚實的基礎，同時，人口年輕化特征和極高的互聯網滲透率讓印尼成為目前企業出海投資的旺地。

不止騰訊、阿里、京東在印尼下注，Google也投資了印尼最大的打車應用Go-Jek，以搶先布局東南亞市場。

在印尼，除了母嬰玩具、女性用品的需求旺盛外，互聯網的發展也帶動了當地電子產品和科技新品的消費需求。

有近四分之一的消費群體表示對3C電子產品有購買需求，他們希望通過新科技產品來連接世界，提高生活質量。

在去年Shopee“雙11”大促中，3C家電類產品成為跨境最熱賣品類之首。

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文：跨境小分隊

封面/插圖：網絡