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都說shopee低利潤,真的能賺錢嗎?

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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很多小伙伴想加入shopee,但又覺著蝦皮的利潤太低,擔心不好賺錢。
同其他電商平臺相比,蝦皮的利潤是相對低一些,但是這和平臺的運營模式存在關(guān)聯(lián)性,做蝦皮的賣家多采用鋪貨型的運營方式,大部分的賣家走的是薄利多銷的路子。

不過鋪貨也是賣家才開始加入Shopee的戰(zhàn)略,對市場和平臺都有自己的了解和認識之后,后期就會轉(zhuǎn)做精細化運營的店鋪,然后精做店鋪。
下面主要說說做shopee想賺錢,哪方面需要我們特別注意的。

01

產(chǎn)品定價
一般來說產(chǎn)品定價=成本+利潤,但是在跨境電商中會比國內(nèi)電商稍微麻煩復(fù)雜一些。跨境電商需要算匯率,還有跨境快遞的費用。
做shopee的話我們只要把件發(fā)到中轉(zhuǎn)倉即可,剩下的就由蝦皮官方幫我們配送,但是需要注意的哦,并不是免費的給你配送哦,肯定會收取一定的費用,不過要比自己發(fā)國際快遞便宜。
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在shopee的價格計算上,會有藏價這個詞,很多時候大家都不理解,其實很好懂,就是產(chǎn)品定價,除去表面你知我知大家知的成本價人工費之外,還有物流費,這個不好計算,但是最終的目的是為了防止產(chǎn)品的兩層運費帶來虧損,所以會在我們賣家行里有藏價這一說,就是保證產(chǎn)品不會虧損。

02
選品多多上心
都說三分靠運營,七分靠選品。
這話不是沒有道理,選擇一個好的產(chǎn)品是在為做店奠定基礎(chǔ),自帶流量的產(chǎn)品出單量肯定也比較高。
開店之后每天都保持穩(wěn)定的小量上新,店鋪新上產(chǎn)品之后,平臺會給你一定的自然流量,更有利于店鋪的曝光。
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選品也是大家面臨的困難之一,雖說好的產(chǎn)品能給店鋪帶來不少的收益,但選擇一款合適的產(chǎn)品并不簡單,往往選品能廢掉大家很多時間,花時間選定了產(chǎn)品后經(jīng)過市場的磨礪,會發(fā)現(xiàn)其中還存在著問題,這樣就得重新開始。
我們通常也說選品最好的就是選擇自己熟悉的產(chǎn)品類目,從自己下手,這樣選品會比較靠譜一些。
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都說shopee低利潤,真的能賺錢嗎?

03
關(guān)于低價產(chǎn)品

打開shopee前臺會看到定價很低的產(chǎn)品,甚至?xí)l(fā)現(xiàn)比國內(nèi)批發(fā)市場上還要便宜,這樣真的賺錢嗎?

主要有兩方面其一是你在shopee前臺看到的產(chǎn)品都是做引流的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品主要是通過低價實現(xiàn)引流,在店內(nèi)肯定也有利潤款產(chǎn)品,這是賣家們的一個策略;
另一方面就是賣家拿到了工廠的最低價,在1688或者工廠拿貨的時候,其實是可以講價的,在進貨找廠家的時候我們可以把自己偽裝成大賣家去和工廠講價,這樣就能拿到更低價。
對了還有一些低價是因為產(chǎn)品是積壓產(chǎn)品,屯著也是屯著,倒不如低價售出去,這樣既能盡快的變現(xiàn),還有時間和精力投入到新產(chǎn)品中。
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提到滯銷產(chǎn)品,那么什么樣的產(chǎn)品容易被庫存呢?
①季節(jié)性產(chǎn)品
這類產(chǎn)品一般只有在指定的季節(jié)才會有高銷量;
②單價低,靠走量優(yōu)惠的產(chǎn)品
這樣的產(chǎn)品在本身上架的時候就存在風險,如果大家沒有嘗試過你家的產(chǎn)品,不可能買很多的,自然就不會實現(xiàn)越多越劃算。
因此我們在選品的時候盡量避免這兩種

我個人開店也很長時間了,在這有些選品上的建議給新手賣家。
作為新手,首次加入到shopee隊列中,大多數(shù)都是第一次開店,對選品也比較陌生。
開店前期不建議大家花太多的時間放在選品上,店鋪可以先小時間段的鋪貨,在鋪貨中不斷的更新優(yōu)化產(chǎn)品,再進行縮小細分產(chǎn)品品類,這樣不僅能有充足的時間去做店,還能根據(jù)自己的經(jīng)驗對選品有自己的了解。

Shopee同其他老牌的跨境電商平臺相比,受眾消費者的收入不高,因此利潤也會受影響,但盡管如此,蝦皮依然是新手賣家加入最多的電商平臺,平臺愿意給大家發(fā)展的機會,作為中小賣家的我們來說,應(yīng)當及時的抓住。

全文完(End)
版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月15日 pm4:05。
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