Z世代引爆雙12，國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒！

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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直播魔力轉(zhuǎn)圈圈，玩轉(zhuǎn)Lazada黑夜白天！

國貨美妝正逐步在東南亞大放異彩！2018年正式成立的新晉彩妝潮牌COLORKEY（珂拉琪），定位于為Z世代女孩打造潮酷彩妝，自推出后迅速成為了國內(nèi)年輕人心中的美妝潮品，僅約兩年時(shí)間就發(fā)展成為天貓彩妝頭部商家，并榮登天貓唇釉類目 Top1。

注：Z世代（#Gen Z）意指在1995-2009年間出生且深受互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)等科技產(chǎn)物影響的一代人。

2020年COLORKEY開啟了全球化目標(biāo)，看準(zhǔn)了潛巨大的東南亞市場(chǎng)，品牌正式出海！今年9月成功入駐Lazada的COLORKEY，在剛開店初期利用直播神器在東南亞進(jìn)步飛速，雙12期間以菲律賓和馬來為首秀站點(diǎn)，當(dāng)周訂單量對(duì)比雙11當(dāng)周增長(zhǎng)超3倍！

酷炫潮妝出海東南亞，直播魔法在精不在多！COLORKEY直播結(jié)合大促節(jié)奏，以制定直播排期、直播間精心布置、主播形象貼合消費(fèi)者等五大魔法，帶你踏進(jìn)Lazada直播的精彩世界！

Z世代引爆雙12，國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒！

大促期間做好直播排期，結(jié)合大促節(jié)奏層層遞進(jìn)是COLORKEY的重要魔法。相比關(guān)鍵字廣告、搜索推廣帶來的精準(zhǔn)流量，直播更多的是“逛”的流量。欲“化逛為精”，必先精心策劃。COLORKEY就是以“I wanna be a COLORKEY cool girl”為傳播核心，在雙12蓄水期，即大促爆發(fā)前11天，就保持隔天直播一次的頻率，為通過Lazada直播“云逛街”的消費(fèi)者，制造“驚鴻一面”式“偶遇”，留下深刻印象。

Mega Day期間是消費(fèi)者選擇和猶豫的決策期，也是她們下單的關(guān)鍵期。這時(shí)候，保持足夠的曝光度對(duì)產(chǎn)品十分重要。因此，COLORKEY在Mega Day期間一天三場(chǎng)直播，分別在中午、下午及晚上為消費(fèi)者安排結(jié)合爆品搶購的直播，更是在Mega Day的后一天，安排了一場(chǎng)After Party，讓沒有搶到超值優(yōu)惠券的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)進(jìn)行最后一次沖刺。

COLORKEY的整個(gè)直播場(chǎng)次安排貼合消費(fèi)者心理曲線，通過優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷玩等一整套系統(tǒng)化玩法，加深消費(fèi)者印象，讓消費(fèi)者“記住”，“領(lǐng)券”再“加購”，有效將“逛”流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)流量！

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如何將COLORKEY在國內(nèi)的知名度復(fù)制到東南亞，強(qiáng)化東南亞消費(fèi)者對(duì)COLORKEY的認(rèn)知？直播間布置是重中之重！直播間設(shè)計(jì)布置作為強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知的強(qiáng)心劑，能夠讓消費(fèi)者在一進(jìn)入直播間就對(duì)品牌產(chǎn)生初步的記憶和認(rèn)知。

這次大促，COLORKEY就在直播間的布置上設(shè)計(jì)添加了一體化貼片框架，與品牌顏色形象相呼應(yīng)，持續(xù)展示品牌Logo，突出推薦爆款產(chǎn)品，以視覺形態(tài)潛移默化的方式，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，向大促增長(zhǎng)邁進(jìn)一大步！ Z世代引爆雙12，國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒！

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直播人設(shè)打造對(duì)美妝類主播而言十分重要，主播需要在造型、場(chǎng)景搭建等不同側(cè)面詮釋產(chǎn)品。

而與COLORKEY合作的官方認(rèn)證直播服務(wù)商TechSEA，專門為其選擇了與當(dāng)?shù)嘏⒛w色相近、長(zhǎng)相甜美有親和力且經(jīng)驗(yàn)豐富的美妝博主作為直播間主播。通過主播相近膚色親身試用，“妝前妝后”對(duì)比效果明顯來突出品牌具有高辨識(shí)度的顏色，并進(jìn)一步增進(jìn)主播親切感，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。一步步讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，瞬間想要Get同款！

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不同于國內(nèi)消費(fèi)者“琦困無比”也要通宵看直播的現(xiàn)象，東南亞消費(fèi)者在直播間停留的時(shí)長(zhǎng)普遍較低，且進(jìn)入直播間后的第一個(gè)動(dòng)作往往是打開左下角的購物袋快速瀏覽商品，查看是否有自己感興趣的產(chǎn)品。因此，購物袋里的商品將會(huì)影響新進(jìn)直播間粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。那么如何在有限時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者迅速找到有效鏈接提高產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化呢？

根據(jù)消費(fèi)者的喜好和加購數(shù)量調(diào)整產(chǎn)品隊(duì)列很重要！要想留住進(jìn)入直播間的消費(fèi)者，直播購物袋中的前三個(gè)必須安排點(diǎn)擊率最高或性價(jià)比最高的產(chǎn)品！這樣才能獲取更多的進(jìn)店流量，從而有更大可能在后續(xù)Just For You的算法推薦里獲取先機(jī)。同時(shí)，主播還要關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：吸粉數(shù)，點(diǎn)擊量以及加購數(shù)，并關(guān)注哪一類是消費(fèi)者詢問溝通的高頻產(chǎn)品，了解消費(fèi)者對(duì)哪些SKU感興趣，從而調(diào)整優(yōu)惠和購物袋的優(yōu)先次序，讓更多更容易獲得曝光的產(chǎn)品優(yōu)先被展示，獲得點(diǎn)擊！

為了讓品牌獲得更多的曝光，COLORKEY還開通了直通車、超級(jí)聯(lián)盟等推廣利器，并利用Lazada平臺(tái)資源，讓馬來菲律賓站直播齊發(fā)力。首頁一級(jí)懸浮流量入口Poplayer、直播頻道頁P(yáng)inned置頂?shù)确绞剑嗔髁烤珳?zhǔn)導(dǎo)入直播間，縮短顧客尋找路徑！馬來站點(diǎn)的8次彈窗機(jī)會(huì)，菲律賓的1次彈窗機(jī)會(huì)和6次直播間置頂讓COLORKEY觀看人數(shù)增長(zhǎng)至平時(shí)的10-20倍，訪客人數(shù)對(duì)比平日提升200%！同時(shí)，COLORKEY還在直播間無條件送贈(zèng)品、大促主圖設(shè)計(jì)、優(yōu)惠券、多件多折等營銷工具上再發(fā)力，大促流量銷量雙豐收！

馬來站雙12當(dāng)周訂單量對(duì)比雙11當(dāng)周單量增長(zhǎng)超3X，直播穩(wěn)做店鋪流量來源TOP3！

菲律賓站直播流量也在持續(xù)升溫中，引流吸粉漲勢(shì)喜人！

2020進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，即將到來的2021年元?dú)鉂M滿，商機(jī)可期！COLORKEY以身試直播，利用五大魔法打開東南亞年輕市場(chǎng)，流量粉絲雙增長(zhǎng)，美妝類商家還不快來抄作業(yè)？開啟新年新征程，馬上打開你的LazLive直播“潘多拉魔盒”，一起探秘直播驚喜吧！

版權(quán)聲明：iow 發(fā)表于 2022年8月15日 pm1:10。
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