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Z世代引爆雙12,國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒!

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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Z世代引爆雙12,國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒!

直播魔力轉(zhuǎn)圈圈,玩轉(zhuǎn)Lazada黑夜白天!
國貨美妝正逐步在東南亞大放異彩!2018年正式成立的新晉彩妝潮牌COLORKEY(珂拉琪),定位于為Z世代女孩打造潮酷彩妝,自推出后迅速成為了國內(nèi)年輕人心中的美妝潮品,僅約兩年時(shí)間就發(fā)展成為天貓彩妝頭部商家,并榮登天貓唇釉類目 Top1。
注:Z世代(#Gen Z)意指在1995-2009年間出生且深受互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)等科技產(chǎn)物影響的一代人。
2020年COLORKEY開啟了全球化目標(biāo),看準(zhǔn)了潛巨大的東南亞市場(chǎng),品牌正式出海!今年9月成功入駐Lazada的COLORKEY,在剛開店初期利用直播神器在東南亞進(jìn)步飛速,雙12期間以菲律賓和馬來為首秀站點(diǎn),當(dāng)周訂單量對(duì)比雙11當(dāng)周增長(zhǎng)超3倍!
Z世代引爆雙12,國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒!
Z世代引爆雙12,國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒!
酷炫潮妝出海東南亞,直播魔法在精不在多!COLORKEY直播結(jié)合大促節(jié)奏,以制定直播排期、直播間精心布置、主播形象貼合消費(fèi)者等五大魔法,帶你踏進(jìn)Lazada直播的精彩世界!

Z世代引爆雙12,國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒!

大促期間做好直播排期,結(jié)合大促節(jié)奏層層遞進(jìn)是COLORKEY的重要魔法。相比關(guān)鍵字廣告、搜索推廣帶來的精準(zhǔn)流量,直播更多的是“逛”的流量。欲“化逛為精”,必先精心策劃。COLORKEY就是以“I wanna be a COLORKEY cool girl”為傳播核心,在雙12蓄水期,即大促爆發(fā)前11天,就保持隔天直播一次的頻率,為通過Lazada直播“云逛街”的消費(fèi)者,制造“驚鴻一面”式“偶遇”,留下深刻印象。
Mega Day期間是消費(fèi)者選擇和猶豫的決策期,也是她們下單的關(guān)鍵期。這時(shí)候,保持足夠的曝光度對(duì)產(chǎn)品十分重要。因此,COLORKEYMega Day期間一天三場(chǎng)直播,分別在中午、下午及晚上為消費(fèi)者安排結(jié)合爆品搶購的直播,更是在Mega Day的后一天,安排了一場(chǎng)After Party,讓沒有搶到超值優(yōu)惠券的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)進(jìn)行最后一次沖刺。
COLORKEY的整個(gè)直播場(chǎng)次安排貼合消費(fèi)者心理曲線,通過優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷玩等一整套系統(tǒng)化玩法,加深消費(fèi)者印象,讓消費(fèi)者“記住”,“領(lǐng)券”再“加購”,有效將“逛”流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)流量!
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如何將COLORKEY在國內(nèi)的知名度復(fù)制到東南亞,強(qiáng)化東南亞消費(fèi)者對(duì)COLORKEY的認(rèn)知?直播間布置是重中之重!直播間設(shè)計(jì)布置作為強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知的強(qiáng)心劑,能夠讓消費(fèi)者在一進(jìn)入直播間就對(duì)品牌產(chǎn)生初步的記憶和認(rèn)知。
這次大促,COLORKEY就在直播間的布置上設(shè)計(jì)添加了一體化貼片框架,與品牌顏色形象相呼應(yīng),持續(xù)展示品牌Logo,突出推薦爆款產(chǎn)品,以視覺形態(tài)潛移默化的方式,加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,向大促增長(zhǎng)邁進(jìn)一大步!Z世代引爆雙12,國貨美妝COLORKEY五大直播魔法打開潘多拉之盒!

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直播人設(shè)打造對(duì)美妝類主播而言十分重要,主播需要在造型、場(chǎng)景搭建等不同側(cè)面詮釋產(chǎn)品。
而與COLORKEY合作的官方認(rèn)證直播服務(wù)商TechSEA,專門為其選擇了與當(dāng)?shù)嘏⒛w色相近、長(zhǎng)相甜美有親和力且經(jīng)驗(yàn)豐富的美妝博主作為直播間主播。通過主播相近膚色親身試用,“妝前妝后”對(duì)比效果明顯來突出品牌具有高辨識(shí)度的顏色,并進(jìn)一步增進(jìn)主播親切感,抓住消費(fèi)者痛點(diǎn),引起消費(fèi)者共鳴。一步步讓消費(fèi)者怦然心動(dòng),瞬間想要Get同款!

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不同于國內(nèi)消費(fèi)者“琦困無比”也要通宵看直播的現(xiàn)象,東南亞消費(fèi)者在直播間停留的時(shí)長(zhǎng)普遍較低,且進(jìn)入直播間后的第一個(gè)動(dòng)作往往是打開左下角的購物袋快速瀏覽商品,查看是否有自己感興趣的產(chǎn)品。因此,購物袋里的商品將會(huì)影響新進(jìn)直播間粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。那么如何在有限時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者迅速找到有效鏈接提高產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化呢?
根據(jù)消費(fèi)者的喜好和加購數(shù)量調(diào)整產(chǎn)品隊(duì)列很重要!要想留住進(jìn)入直播間的消費(fèi)者,直播購物袋中的前三個(gè)必須安排點(diǎn)擊率最高或性價(jià)比最高的產(chǎn)品!這樣才能獲取更多的進(jìn)店流量,從而有更大可能在后續(xù)Just For You的算法推薦里獲取先機(jī)。同時(shí),主播還要關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo):吸粉數(shù),點(diǎn)擊量以及加購數(shù),并關(guān)注哪一類是消費(fèi)者詢問溝通的高頻產(chǎn)品,了解消費(fèi)者對(duì)哪些SKU感興趣,從而調(diào)整優(yōu)惠和購物袋的優(yōu)先次序,讓更多更容易獲得曝光的產(chǎn)品優(yōu)先被展示,獲得點(diǎn)擊!
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為了讓品牌獲得更多的曝光,COLORKEY還開通了直通車、超級(jí)聯(lián)盟等推廣利器,并利用Lazada平臺(tái)資源,讓馬來菲律賓站直播齊發(fā)力。首頁一級(jí)懸浮流量入口Poplayer、直播頻道頁P(yáng)inned置頂?shù)确绞剑嗔髁烤珳?zhǔn)導(dǎo)入直播間,縮短顧客尋找路徑!馬來站點(diǎn)的8次彈窗機(jī)會(huì),菲律賓的1次彈窗機(jī)會(huì)6次直播間置頂COLORKEY觀看人數(shù)增長(zhǎng)至平時(shí)的10-20倍,訪客人數(shù)對(duì)比平日提升200%!同時(shí),COLORKEY還在直播間無條件送贈(zèng)品、大促主圖設(shè)計(jì)、優(yōu)惠券、多件多折等營銷工具上再發(fā)力,大促流量銷量雙豐收!
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馬來站雙12當(dāng)周訂單量對(duì)比雙11當(dāng)周單量增長(zhǎng)超3X,直播穩(wěn)做店鋪流量來源TOP3!
菲律賓站直播流量也在持續(xù)升溫中,引流吸粉漲勢(shì)喜人!
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2020進(jìn)入倒計(jì)時(shí),即將到來的2021年元?dú)鉂M滿,商機(jī)可期!COLORKEY以身試直播,利用五大魔法打開東南亞年輕市場(chǎng),流量粉絲雙增長(zhǎng),美妝類商家還不快來抄作業(yè)?開啟新年新征程,馬上打開你的LazLive直播“潘多拉魔盒”,一起探秘直播驚喜吧!
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版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月15日 pm1:10。
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