如何三個月做到月銷百萬？
無貨源賣家，
精品店鋪單站點三個月直接上100萬銷售額。
但是出現一個情況。。。。。
你看到是176單，事實上，
做臺灣的朋友都知道，
一個訂單基本上是5個關聯銷售左右。
那天她一共拍了826個商品。
被迫停止了所有的廣告，以及產品直接提價
（日常銷售，大坑不能進行這個操作！！）
話不多說，直接上圖
十一月的銷量僅有2萬臺幣：
十二月的銷量上漲10倍25萬臺幣：
這個月僅僅用了7天就做了近30萬臺幣
單天更是拉到了新高8萬成交。
這個店鋪是怎么達成
3個月完成100萬目標的？
今天我們就來給大家講述這么一個案例。
會從選品方向，運營邏輯，廣告布局，推廣成本方面來拆解這個案例，
選品方向：
一個新店怎么去選擇？
選品能決定店鋪的生死，
是所有運營計劃的基建。
就像是一棟房子的地基，
如果根基不穩后面建多高的房子
還是會崩塌。
很多人會選擇跟賣，
看看市場周報哪些是大熱的產品。
這些都是可以得，但是一個新店鋪，
或者說需要突破的店鋪一定要
分析市場，分析數據。
在講選品的時候先給各位普及一個知識點：
藍海選品的底層邏輯：
供 < 求
就是需求量大，但是市場競爭度相對小。
下面舉個例子：
（由于需要保護合作方的產品，避免惡意競爭或者跟賣，不能直接給出選品）
數據來源：知蝦
搜索量=市場需求
推薦出價=市場競爭情況
如何滿足我們的選品要求，
就是搜索量盡量大，推薦出價盡量低，
意味著盡量滿足我們的藍海選品的底層邏輯，
差額越大，利潤就會越大。
這個是產品越值得我們操作。
一個店鋪基本有5-10個通過這個方法選出來的產品，
基本就能穩定出單。
所以很多新手賣家說不出單，
其實要出單并不難。
只是你的方法對不對，
能否符合市場的邏輯，你的選品對不對。
一切的基礎。
運營邏輯：
為什么經常說運營邏輯很重要，
我覺得運營就是一場商戰，
商場如戰場，攻防爭斗，
也是運營有趣好玩的地方吧。
第一步的選品基礎已經講了，
但是需要布局一個矩陣，
不單單做一個這個產品，
而是圍繞更多的這類人群去選品，
進來的流量都不能浪費。
第二步，選好產品就開始制作計劃，
-
定目標鏈接：你需要超過的競品鏈接，第20名銷量是多少，就需要超過他。
-
計算30天的競品銷量，制定15天的銷量計劃。
舉個例子：
UBS眼罩
前8名的賣家，第一名是760月銷，最后一個是21銷量，
你想到達某一個位置，你就要超越這個銷量1.5倍（請留意，這個是需要點最熱銷的產品，就是月銷量。綜合排序是歷史顯示銷量，不是當下權重。）
假設我要追趕第八名賣家，月銷量是21的，
你就需要計算你一共需要做多少銷量，無論是測評，或者廣告也行，活動也行，使銷量超過這個21個，你就基本能拿到他的流量。
PS：標品類目，本身流量不大的關鍵詞，去到第八名獲取的流量并不多。
假設是有10000個搜索量，到第八名的大概只有200個展現量。
絕大多數賣家不會做這個計劃，但是我們就是這樣一步一步操作起來的。
廣告布局+成本計算：
這樣的店鋪
你們會好奇花了多少推廣費用：
第一個是近30天關鍵詞廣告數據:
ROI（投入產出比）：64.3/8.3=7.7
廣告占比是：8.3/64.3=12.9%
遠低于產品毛利，所以是單看廣告都是盈利的。
空白處是商家采購不過來了，訂單太多了，
直接讓我們停止了任何推廣，
這個是極其危險的動作，有可能停掉就會出現業績下滑，
以及這個階段已經步入盈利，
停止廣告投入就是容易被追趕！
第二個是近30天關聯廣告數據:
ROI（投入產出比）：45.7/5=9.34
廣告占比是：5/45.7=10.9%
遠低于產品毛利，所以是單看廣告都是盈利的。
并且偶爾會出現極高的投入產出比：
這一些列的數據都是我們來了兩個月的新同事開出來的數據。
甚感欣慰。
總結一下，操作步驟如下：
大概花費是在1.5萬臺幣左右，折合人民幣3500左右。
平時推廣花費占總銷量的1%不到，沒有其他任何推廣。
最開始我們并沒太在乎投產，是拉流量，測試數據。
通過數據對我們的選品做一個確定，最后確定要推廣的4個產品（測款）；
通過數據對產品做點擊，轉化等數據的優化；
加大投入拉銷量；
穩定數據，提價拉動全盤數據，提高ROI。
學會這5步，新手也一樣能做成爆款。
以上可能太多的數據，更多賣家沒有辦法明白其中的邏輯。
補充一個點：
這個店鋪的測評費用15單左右，
4個主推鏈接，每個兩個評價，
其他產品一個評價曬圖。
所以總推廣費用大概就是3500+450=3950推廣費用。
你好，有沒有培訓服務
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