如何三個月做到月銷百萬？

無貨源賣家，

精品店鋪單站點三個月直接上100萬銷售額。

但是出現一個情況。。。。。

你看到是176單，事實上，

做臺灣的朋友都知道，

一個訂單基本上是5個關聯銷售左右。

那天她一共拍了826個商品。

被迫停止了所有的廣告，以及產品直接提價

（日常銷售，大坑不能進行這個操作！！）

話不多說，直接上圖

十一月的銷量僅有2萬臺幣：

十二月的銷量上漲10倍25萬臺幣：

這個月僅僅用了7天就做了近30萬臺幣

單天更是拉到了新高8萬成交。

這個店鋪是怎么達成

3個月完成100萬目標的？

今天我們就來給大家講述這么一個案例。

會從選品方向，運營邏輯，廣告布局，推廣成本方面來拆解這個案例，

選品方向：

一個新店怎么去選擇？

選品能決定店鋪的生死，

是所有運營計劃的基建。

就像是一棟房子的地基，

如果根基不穩后面建多高的房子

還是會崩塌。

很多人會選擇跟賣，

看看市場周報哪些是大熱的產品。

這些都是可以得，但是一個新店鋪，

或者說需要突破的店鋪一定要

分析市場，分析數據。

在講選品的時候先給各位普及一個知識點：

藍海選品的底層邏輯：

供 < 求

就是需求量大，但是市場競爭度相對小。

下面舉個例子：

（由于需要保護合作方的產品，避免惡意競爭或者跟賣，不能直接給出選品）

數據來源：知蝦

搜索量=市場需求

推薦出價=市場競爭情況

如何滿足我們的選品要求，

就是搜索量盡量大，推薦出價盡量低，

意味著盡量滿足我們的藍海選品的底層邏輯，

差額越大，利潤就會越大。

這個是產品越值得我們操作。

一個店鋪基本有5-10個通過這個方法選出來的產品，

基本就能穩定出單。

所以很多新手賣家說不出單，

其實要出單并不難。

只是你的方法對不對，

能否符合市場的邏輯，你的選品對不對。

一切的基礎。

運營邏輯：

為什么經常說運營邏輯很重要，

我覺得運營就是一場商戰，

商場如戰場，攻防爭斗，

也是運營有趣好玩的地方吧。

第一步的選品基礎已經講了，

但是需要布局一個矩陣，

不單單做一個這個產品，

而是圍繞更多的這類人群去選品，

進來的流量都不能浪費。

第二步，選好產品就開始制作計劃，

1. 定目標鏈接：你需要超過的競品鏈接，第20名銷量是多少，就需要超過他。

2. 計算30天的競品銷量，制定15天的銷量計劃。

舉個例子：

UBS眼罩

前8名的賣家，第一名是760月銷，最后一個是21銷量，

你想到達某一個位置，你就要超越這個銷量1.5倍（請留意，這個是需要點最熱銷的產品，就是月銷量。綜合排序是歷史顯示銷量，不是當下權重。）

假設我要追趕第八名賣家，月銷量是21的，

你就需要計算你一共需要做多少銷量，無論是測評，或者廣告也行，活動也行，使銷量超過這個21個，你就基本能拿到他的流量。

PS：標品類目，本身流量不大的關鍵詞，去到第八名獲取的流量并不多。

假設是有10000個搜索量，到第八名的大概只有200個展現量。

絕大多數賣家不會做這個計劃，但是我們就是這樣一步一步操作起來的。

廣告布局+成本計算：

這樣的店鋪

你們會好奇花了多少推廣費用：

第一個是近30天關鍵詞廣告數據:

ROI（投入產出比）：64.3/8.3=7.7

廣告占比是：8.3/64.3=12.9%

遠低于產品毛利，所以是單看廣告都是盈利的。

空白處是商家采購不過來了，訂單太多了，

直接讓我們停止了任何推廣，

這個是極其危險的動作，有可能停掉就會出現業績下滑，

以及這個階段已經步入盈利，

停止廣告投入就是容易被追趕！

第二個是近30天關聯廣告數據:

ROI（投入產出比）：45.7/5=9.34

廣告占比是：5/45.7=10.9%

遠低于產品毛利，所以是單看廣告都是盈利的。

并且偶爾會出現極高的投入產出比：

這一些列的數據都是我們來了兩個月的新同事開出來的數據。

甚感欣慰。

總結一下，操作步驟如下：

大概花費是在1.5萬臺幣左右，折合人民幣3500左右。

平時推廣花費占總銷量的1%不到，沒有其他任何推廣。

最開始我們并沒太在乎投產，是拉流量，測試數據。

通過數據對我們的選品做一個確定，最后確定要推廣的4個產品（測款）；

通過數據對產品做點擊，轉化等數據的優化；

加大投入拉銷量；

穩定數據，提價拉動全盤數據，提高ROI。

學會這5步，新手也一樣能做成爆款。

以上可能太多的數據，更多賣家沒有辦法明白其中的邏輯。

補充一個點：

這個店鋪的測評費用15單左右，

4個主推鏈接，每個兩個評價，

其他產品一個評價曬圖。

所以總推廣費用大概就是3500+450=3950推廣費用。

你好，有沒有培訓服務