當(dāng)下，東南亞無(wú)疑是跨境電商人的新興熱門(mén)平臺(tái)，眾多賣(mài)家爭(zhēng)先布局。其中，以Shopee為例，年均整體增速都超過(guò)100%的增長(zhǎng)。萌啦科技 - 萌小鯨?這就跟大家聊聊，在2021年的新趨勢(shì)下，Shopee賣(mài)家如何找準(zhǔn)自身店鋪定位以及布局好產(chǎn)品線(xiàn)，在新興市場(chǎng)中大獲全勝。

Shopee 4種店鋪定位類(lèi)型及優(yōu)劣勢(shì)

Shopee是一個(gè)以店鋪類(lèi)型為主導(dǎo)的平臺(tái)。目前，有四種類(lèi)型的店鋪。

因?yàn)镾hopee不限類(lèi)目經(jīng)營(yíng)，比如賣(mài)家在賣(mài)女裝的同時(shí)也可以賣(mài)汽配、箱包，這種是百貨店。百貨店的特點(diǎn)就是：什么類(lèi)型的產(chǎn)品都有，什么好賣(mài)賣(mài)什么，但是產(chǎn)品之間是缺乏一些關(guān)聯(lián)性，常見(jiàn)于原來(lái)做擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)亞馬遜轉(zhuǎn)型做Shopee的賣(mài)家。

優(yōu)勢(shì)：品類(lèi)不受限制，可以形成較大的體量。

劣勢(shì)：難以形成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和粉絲沉淀，難以形成品牌溢價(jià)，會(huì)給買(mǎi)家形成專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的缺點(diǎn)。

圍繞一個(gè)群體滿(mǎn)足多方面的需求，比如25 - 35歲的職業(yè)女性或者母親，針對(duì)這群女性會(huì)提供多品類(lèi)的東西，比如母嬰產(chǎn)品、女裝、箱包，甚至辦公用品，只要符合生活習(xí)慣的類(lèi)型也可以成為一種定位。

優(yōu)勢(shì)：容易帶來(lái)高關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，以及高客單價(jià)，粉絲的忠誠(chéng)度比較高。

劣勢(shì)：供應(yīng)鏈的整合能力要求比較高。

這個(gè)概念更早提出的是中國(guó)品牌賣(mài)家，跟人群類(lèi)型有點(diǎn)相似。以某種生活方式為定位，比如小米圍繞整生活的方方面面滿(mǎn)足買(mǎi)家所有的產(chǎn)品需求。

優(yōu)勢(shì)：類(lèi)似小米的企業(yè)能夠幫助品牌形成非常高的購(gòu)買(mǎi)復(fù)購(gòu)、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的能力。

劣勢(shì)：一般的中小賣(mài)家沒(méi)法做到，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻比較高。

Shopee店鋪4種產(chǎn)品線(xiàn)的布局

在清楚了店鋪定位之后，賣(mài)家要開(kāi)始做選擇。但無(wú)論是走哪種定位風(fēng)格，產(chǎn)品線(xiàn)的布局都離不開(kāi)以下這幾方面：

店鋪里一定要有引流款。何為引流款？處于大類(lèi)目中，單鏈接流量占比較大，競(jìng)爭(zhēng)非常大，引流能力非常強(qiáng)，甚至單條鏈接帶來(lái)的流量能占到整體流量的10%—20%，就是店鋪的引流款。

在引流款的基礎(chǔ)上還有利潤(rùn)賺，就是爆款。能夠穩(wěn)定出單，評(píng)價(jià)都比較好，售后比例也比較低，店鋪打造越多這樣的鏈接越好。

在基于店鋪為運(yùn)營(yíng)策略的這種平臺(tái)，利潤(rùn)不是專(zhuān)門(mén)看某個(gè)鏈接，或者單靠某一個(gè)鏈接，而是站在更加全局的范圍去思考店鋪有沒(méi)有總體的盈利。可能引流款不怎么盈利，但是靠著長(zhǎng)尾的利潤(rùn)款讓整個(gè)店鋪?zhàn)鼋徊嫜a(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)最好的盈利。

很多賣(mài)家對(duì)定位款少有耳聞。舉個(gè)例子，大家在逛LV等奢侈店時(shí)，會(huì)看到在門(mén)檻櫥窗的位置擺放了一個(gè)上百萬(wàn)的包，當(dāng)進(jìn)店后突然看到一個(gè)一兩萬(wàn)的包，覺(jué)得便宜了很多，買(mǎi)了。這就是定位款，其實(shí)是一個(gè)價(jià)值的鉚釘效率，當(dāng)定位款擺在櫥窗的時(shí)候，會(huì)引起買(mǎi)家對(duì)于其他款的價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，可能會(huì)促進(jìn)引流款和利潤(rùn)款、爆款的銷(xiāo)售。

除了這些款之外，如果賣(mài)家想要更深入的話(huà)，往后還要延伸出活動(dòng)款、清倉(cāng)款等，甚至一些其他的方向。做好規(guī)劃之后，比如引流款大概占店鋪15%，利潤(rùn)款占店鋪60%。

編輯丨萌小鯨

圖片丨萌啦科技