當下，東南亞無疑是跨境電商人的新興熱門平臺，眾多賣家爭先布局。其中，以Shopee為例，年均整體增速都超過100%的增長。萌啦科技 - 萌小鯨?這就跟大家聊聊，在2021年的新趨勢下，Shopee賣家如何找準自身店鋪定位以及布局好產品線，在新興市場中大獲全勝。
Shopee是一個以店鋪類型為主導的平臺。目前，有四種類型的店鋪。
因為Shopee不限類目經營，比如賣家在賣女裝的同時也可以賣汽配、箱包，這種是百貨店。百貨店的特點就是：什么類型的產品都有，什么好賣賣什么，但是產品之間是缺乏一些關聯性，常見于原來做擅長運營亞馬遜轉型做Shopee的賣家。
優勢：品類不受限制，可以形成較大的體量。
劣勢：難以形成關聯銷售和粉絲沉淀，難以形成品牌溢價，會給買家形成專業性不強的缺點。
圍繞一個群體滿足多方面的需求，比如25 - 35歲的職業女性或者母親，針對這群女性會提供多品類的東西，比如母嬰產品、女裝、箱包，甚至辦公用品，只要符合生活習慣的類型也可以成為一種定位。
優勢：容易帶來高關聯購買，以及高客單價，粉絲的忠誠度比較高。
劣勢：供應鏈的整合能力要求比較高。
這個概念更早提出的是中國品牌賣家，跟人群類型有點相似。以某種生活方式為定位，比如小米圍繞整生活的方方面面滿足買家所有的產品需求。
優勢：類似小米的企業能夠幫助品牌形成非常高的購買復購、關聯購買的能力。
劣勢：一般的中小賣家沒法做到，競爭門檻比較高。
在清楚了店鋪定位之后，賣家要開始做選擇。但無論是走哪種定位風格，產品線的布局都離不開以下這幾方面：
店鋪里一定要有引流款。何為引流款？處于大類目中，單鏈接流量占比較大，競爭非常大，引流能力非常強，甚至單條鏈接帶來的流量能占到整體流量的10%—20%，就是店鋪的引流款。
在引流款的基礎上還有利潤賺，就是爆款。能夠穩定出單，評價都比較好，售后比例也比較低，店鋪打造越多這樣的鏈接越好。
在基于店鋪為運營策略的這種平臺，利潤不是專門看某個鏈接，或者單靠某一個鏈接，而是站在更加全局的范圍去思考店鋪有沒有總體的盈利。可能引流款不怎么盈利，但是靠著長尾的利潤款讓整個店鋪做交叉補貼，實現最好的盈利。
很多賣家對定位款少有耳聞。舉個例子，大家在逛LV等奢侈店時，會看到在門檻櫥窗的位置擺放了一個上百萬的包，當進店后突然看到一個一兩萬的包，覺得便宜了很多，買了。這就是定位款，其實是一個價值的鉚釘效率，當定位款擺在櫥窗的時候，會引起買家對于其他款的價格錯覺，可能會促進引流款和利潤款、爆款的銷售。
除了這些款之外，如果賣家想要更深入的話，往后還要延伸出活動款、清倉款等，甚至一些其他的方向。做好規劃之后，比如引流款大概占店鋪15%，利潤款占店鋪60%。
編輯丨萌小鯨
圖片丨萌啦科技
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