合適渠道，精準獲客：

目前，外貿“三缺四升”問題依然嚴峻，多地政府出臺“外貿新業態”舉措穩外貿，電商出海繼而成為主力軍。政策紅利下，新入局跨境電商小白怎么做，從哪開始？看這一篇就夠了。

選品決定市場，選對產品一只腳就踏入正軌，選錯則處于步履維艱的境地。

外貿選品思考方向：產品屬性、產品市場容量、貨源、獲客方式

產品屬性：消耗品、發燒友產品、周期性產品、功能性產品還是新奇特品

產品市場容量：在一定期限和市場范圍內，不考慮終端價格和供應商因素，終端消費需求是否能保持穩定。

產品貨源：供應商供貨是否穩定，是否低成本、高毛利。

獲客方式：獲客方式成本如何，能否在全渠道觸達消費者。全渠道包括第三方平臺和。

外貿選品三步走：定類型、定意向、定具體。

定類型：從細分領域確定產品類型

定意向：從消費群體內在和外在特性確定意向產品

定具體：借助選品、評估工具確定最終具體產品

選品以精品為主，遵循市場規則，抓住消費者心智。外貿電商選品遵循三高一低，選擇高客單價、高毛利、高復購率、低更新率的產品。小批量快速更新且配合消費者情況及時調整的供應鏈是選品的重中之重。

獲客量和獲客成本是外貿的痛點。到哪里找到客戶？如何能和客戶建立聯系？

獲客思考方向：合適渠道，精準獲客、深耕渠道，高效轉化，守株待兔不如主動出擊。

傳統的獲客渠道有展會、B2B平臺、海關數據、搜索引擎、老客戶轉介紹，新增添社交媒體平臺、直播、視頻等新型引流獲客方式。渠道獲客不在多而在精，選擇適合的渠道深耕，獲取精準消費者。

深耕渠道，高效轉化：

深耕某一渠道，利用營銷手段和消費者建立聯系，了解消費者深層需求，與消費者做有效溝通交流，促成訂單轉化。

守株待兔不如主動出擊：

被動防御等待不如主動開發，現如今的獲客渠道基本依賴第三方平臺，規則和流量并不在自己手中，容易被控制，主動開發獲客渠道需要首先考慮。

獨立站作為新的外貿獲客渠道，其能夠將公域流量劃分到私域，將“流量”變為“留量”，方便獲客，高效轉化。

收款和物流是最接近交易結束，信任的物流和收款免除后顧之憂。做外貿收款需要使用國際銀行賬戶，使用在線收款或本地銀行卡。物流則根據產品需要考慮成本、安全性、配送方式以及運輸速度。