雙11大促已經(jīng)結(jié)束，相信很多賣家朋友已經(jīng)賺的盆滿缽滿，但是也有一些賣家朋友的收入可能就不盡如人意了。為什么別人的店鋪大賣特賣，我的店鋪卻不溫不火呢？雙11的9倍銷售額，我卻為什么不理想呢？別急，我們可以一起看看，到底出了什么問(wèn)題？

當(dāng)我們的店鋪在進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意這些事情！

在促銷活動(dòng)的期間，及時(shí)關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，才能更好的評(píng)價(jià)商品的促銷期的表現(xiàn)。所以大促期間，我們一定要天天看，最好固定時(shí)間看。看哪款產(chǎn)品賣的好，哪款不好，及時(shí)修改銷售策略，把賣得好的產(chǎn)品做主打，提高我們的銷售額。

以臺(tái)灣站點(diǎn)為例，我們可以在【賣家數(shù)據(jù)中心】找到【即時(shí)廣告牌】來(lái)查看以下關(guān)鍵指標(biāo)：

①不重復(fù)訪客數(shù)

②商品頁(yè)面瀏覽數(shù)

③訂單

④商品數(shù)

⑤全部買家

⑥下單轉(zhuǎn)換率

通過(guò)賣家中心，在【我的行銷活動(dòng)】建立我的折扣活動(dòng)、我的折扣券或是其他促銷工具來(lái)增加商品競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得高峰時(shí)段的流量。

每天的貨物賣出去了，復(fù)盤是必須的流程，尤其是大促期間。我們可以在【賣家數(shù)據(jù)中心】頁(yè)面中的【即時(shí)廣告牌】來(lái)查看促銷活動(dòng)的效果。

以臺(tái)灣站點(diǎn)為例,在后臺(tái)我們可以看到這些關(guān)鍵指標(biāo)。

銷售額：所選時(shí)間內(nèi)使用折扣促銷的訂單總金額

已售出件數(shù)：所選時(shí)間內(nèi)已確認(rèn)折扣促銷訂單的商品數(shù)量

訂單：所選時(shí)間內(nèi)使用折扣促銷的訂單數(shù)量

買家數(shù)：所選時(shí)間內(nèi)使用折扣促銷的買家數(shù)量

客單價(jià)：已使用折扣促銷的銷售額除以已使用折扣促銷的買家數(shù)量

很多賣家朋友雖然知道這個(gè)界面，但是卻不知道如何去利用這些數(shù)據(jù)。其實(shí)，我們可以觀察指標(biāo)趨勢(shì)圖上的每個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)，看看每個(gè)促銷工具的效果，看看那個(gè)工具的效果是最好的。如果有哪些促銷工具的效果不太好，我們也可以及時(shí)停止使用。

例如，使用【促銷組合】的訂單多于【我的折扣活動(dòng)】，我們可以這樣做：

停止【我的折扣活動(dòng)】并在【促銷組合】中新增商品

改變【我的折扣活動(dòng)】中的活動(dòng)商品

通過(guò)不斷的優(yōu)化促銷活動(dòng)，我們就可以找到自己店鋪?zhàn)詈玫哪莻€(gè)產(chǎn)品和促銷組合。

及時(shí)回復(fù)買家的聊聊，是鎖定客戶的一大法寶。據(jù)了解，有30%的客戶放棄下單的原因，就是賣家的回復(fù)不及時(shí)，轉(zhuǎn)而讓他們失去購(gòu)買的欲望，而去了別家的店鋪。

以臺(tái)灣站點(diǎn)為例。

我們可以在聊聊里面，用【未讀】功能，篩選追蹤尚未回復(fù)的聊聊消息。

和買家聊的時(shí)候，只要買家提到了價(jià)格，我們就可以給買家推薦我們的熱銷產(chǎn)品和折扣券。引起客戶的興趣，這也是推銷的一種手段。

活動(dòng)期如果收到了大量的訂單，除了開(kāi)心之外，我們也要提高警惕，如果成交的訂單卻不能發(fā)貨，那么對(duì)我們的店鋪可能會(huì)造成重大的打擊。所以除了用促銷工具增加訂單外，我們一定要做好訂單的管理。

我們可以使用【即時(shí)廣告牌】追蹤收到的訂單數(shù)量，并且判斷自己是否還能吃得下更多的訂單。判斷主要看兩個(gè)數(shù)據(jù)：

大促期間要注意的點(diǎn)，大概就是這幾個(gè)。蝦皮雙11活動(dòng)已結(jié)束，在雙11中表現(xiàn)不佳的賣家也不要?dú)怵H。因?yàn)榻酉聛?lái)的雙12是蝦皮最大的大促。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙12大促期的營(yíng)業(yè)額是平時(shí)的12倍，比雙11的9倍營(yíng)業(yè)額還要更多，也是逆風(fēng)翻盤的大好時(shí)機(jī)。賣家朋友們可以根據(jù)這幾點(diǎn)，調(diào)整自己的大促策略，在雙12中發(fā)大力！